Mākslas izstādes var būt ienesīgs veids, kā pārdot savu darbu un palielināt sabiedrības izpratni par savu talantu. Ir pienācis laiks dalīties ar pasauli ar savu aizraušanos, centību un apņemšanos darbam! Zinot, kā izveidot savu telpu un kā mijiedarboties ar klientiem, varēsit maksimāli palielināt savu peļņu izrādes laikā un ļaut brīvi izpausties, strādājot ar potenciālajiem klientiem visu mūžu.
Soļi
1. daļa no 3: Gatavošanās izrādei
1. solis. Atrodiet izrādi, kas atbilst jūsu stilam un videi
Apsveriet izrādes vai festivāla telpas apjomu, to galveno klientu bāzi un to, vai viņi iekasē maksu. Lielākā daļa pasākumu par stendu maksā 200 līdz 300 USD, tāpēc aprēķiniet to savā budžetā. Pieejiet norises vietai ar savu mākslu un piesakieties izrādei pēc iespējas agrāk.
- Apmeklējiet norises vietu personīgi, lai pārliecinātos, ka sapratāties ar personālu un ka jums patīk telpa.
- Uzdodiet īpašniekiem jautājumus. Kāda ir viņu pārdotās mākslas vidējā cena? Cik klientu viņi plāno apmeklēt izstādē? Pirms pieteikšanās pārliecinieties, vai telpa atbilst jūsu vajadzībām.
2. solis. Pirms pieteikšanās apmeklējiet dažas izrādes
Izstaigājiet dažas izrādes, lai izjustu prezentējamo mākslu. Esiet godīgs pret sevi un pārbaudiet, vai jūsu darbs atbilst citu mākslinieku darbiem. Runājiet ar māksliniekiem un amatniekiem, kuri prezentē savu darbu šajās izstādēs, lai izjustu vidi un izlemtu, vai izrāde jums ir piemērota.
Sāciet ar mazākiem notikumiem pirmajās izrādēs un vēlāk turpiniet līdz lielākām, aizraujošākām izrādēm. Tas ļaus jums palikt savā komforta zonā un pārdot vairāk mākslas darbu
3. Izveidojiet telpu, kas izceļ jūsu mākslu
Pirms izrādes izveidojiet sarakstu ar materiāliem, kas jums būs nepieciešami, lai jūsu telpa izceltos. Vai norises vieta nodrošinās galdus vai lietas mākslas pakārtai? Ja nē, ņemiet vērā vienkrāsainas loksnes, kas darbosies kā jūsu mākslas fons, lai visa uzmanība tiktu pievērsta pārdotajam.
Ja ar norises vietu viss ir kārtībā, sagatavojiet savu vietu dienu pirms izrādes. Tas dos jums pietiekami daudz laika, lai transportētu savu mākslu, un ļaus jums ņemt līdzi visu, ko esat aizmirsis izrādes dienā
4. solis. Cenojiet savu mākslu un padariet redzamas cenas norādes
Ņemiet vērā savas izmaksas, ieskaitot materiālus, kas izmantoti mākslas izgatavošanai, iepakojuma izmaksas, gāzi uz un no mākslas izstādes, kā arī visus citus izdevumus. Tas dos jums mērķi, nosakot cenas jūsu mākslai, un saglabās jūsu peļņu.
- Apsveriet savu auditoriju vai to, kas apmeklēs izrādi, un diktējiet cenas, pamatojoties uz to, ko jūsu auditorija var atļauties.
- Cenu noteikšanā svarīgi faktori būs jūsu pieredzes līmenis, mākslas kvalitāte, konkurentu maksa un iepriekšējā pārdošanas cena.
- Daudzas mākslas izstāžu vietas prasīs pieteikuma maksu un iekasēs maksu par vietu. Ņemiet vērā šīs izmaksas, nosakot cenas savai mākslai, lai jūs varētu gūt peļņu.
- Ja esat iesācējs, vispirms iestatiet zemas cenas un pēc tam paaugstiniet tās, pārdodot vairāk gabalu.
Solis 5. Lūdziet palīdzību no ģimenes un draugiem
Ir ļoti grūti patstāvīgi transportēt mākslu un iekārtot savu telpu. Ja iespējams, lūdziet palīdzību transportēšanā. Izrādes laikā būs arī svarīgi piesaistīt palīdzību pārdošanā. Vairāki cilvēki, kas runā ar klientiem, ierobežos iespēju izlaist pārdošanu.
6. solis. Parādieties agri izrādes dienā
Novērtējiet parādīto mākslu un pārliecinieties, ka jūsu telpa ir kārtībā. Šis ir labs laiks, lai veiktu pēdējā brīža sagatavošanās darbus, piemēram, telpas organizēšanu un maksājumu iespēju iestatīšanu. Ieradoties agri, jūs ļaujat sev laiku pieņemt pēdējā brīža lēmumus un iepriekš zināt, vai esat aizmirsis kaut ko svarīgu.
2. daļa no 3: Potenciālo pircēju piesaiste
1. solis. Apsveiciet katru klientu, kad viņš ienāk jūsu telpā
Padariet savu sveicienu draudzīgu un informējiet klientu, ka esat tur, lai atbildētu uz visiem viņa jautājumiem. Tas ļaus potenciālajam pircējam justies ērti un ļaus viņiem aplūkot jūsu mākslu savā tempā.
2. solis. Esiet ērti runāt par savu mākslu
Praktizējiet pirms izrādes runāt par savu mākslu ar draugiem un ģimeni, lai būtu gatavs. Runājot ar klientiem, pastāstiet viņiem, kāpēc jūsu kā mākslinieka skatījums ir atšķirīgs un svarīgs. Esiet iejūtīgs un paskaidrojiet, kāpēc jūsu māksla būtu vērtīga pircēja mājās vai kolekcijā.
Solis 3. Parādiet empātiju pret savu potenciālo pircēju
Nostājieties pircēja pozīcijā un padomājiet par viņa vajadzībām. Tas ļaus jums uzņemt potenciālo pircēju unikālā, personīgā veidā. Padomājiet, kāpēc viņi ir šovā, un mēģiniet saprast, ko viņi meklē no darījuma.
Solis 4. Esiet entuziasma pilns, mijiedarbojoties ar klientiem
Veiciniet sarunu ar savu entuziasmu par savu mākslu. Parādiet potenciālajam pircējam, kāpēc jums patīk darīt to, ko darāt, un kas padara jūsu darbu un perspektīvu svarīgu un unikālu. Esot entuziastiskam, jūs varat sadarboties ar klientu un ievest viņu savā pasaulē, palielinot izredzes pārdot gabalu. Ja jūs aizraujaties ar savu darbu, jūs paaugstināt savas izredzes, ka arī kāds cits aizraujas ar jūsu darbu.
- Mijiedarbojoties ar klientiem, parādiet savu dabisko harizmu un šarmu. Esot draudzīgam un burvīgam, palielināsies iespēja pārdot gabalu.
- Jūs varat parādīt savu entuziasmu potenciālajam pircējam, izstāstot aizraujošu stāstu par konkrētu gabalu.
5. solis. Iedrošiniet potenciālos pircējus, mijiedarbojoties ar viņiem
Pastāstiet cilvēkiem, kāpēc tas, ka jums pieder jūsu darbs, mainīs viņu dzīvi, un mudiniet viņus rīkoties. Ilustrējot, cik svarīgs ir darbs, jūs paaugstināt izredzes, ka kāds iegādāsies gabalu. Parādiet potenciālajam pircējam, ka ir vērts ieguldīt laiku un naudu, lai iegādātos kādu no jūsu gabaliem.
Sakot: “Šis gabals nāk no brīža manā dzīvē, kad…” vai “Šī darba sērija radās laikā, kad…”, jūs varat parādīt potenciālajiem pircējiem, kāpēc jūsu skatījums ir unikāls, svarīgs un vērtīgs
6. solis. Esiet pieejams, bet neesiet pārmērīgs
Izrādes laikā ir svarīgi vienmēr būt pieejamam, lai jūs varētu sazināties ar potenciālajiem pircējiem. Tomēr atpazīstiet, kad atkāpties, un ļaujiet cilvēkiem mierīgi vērot jūsu mākslu. Ja klients šķiet aizņemts vai neinteresējas runāt, nepiespiediet sarunu. Dot klientiem laiku novērtēt mākslu vien ir svarīga pirkšanas procesa sastāvdaļa.
Ja klientu interesē kāds konkrēts gabals, pastāstiet īsu stāstu par to, ko šis gabals jums nozīmē. Personīgā mijiedarbība un aizkulišu stāsti liks klientam justies ciešāk saistītam ar mākslu
3. daļa no 3: Darījuma pabeigšana
1. solis. Piedāvājiet visu veidu maksājumu iespējas, lai atvieglotu darījumus
Paņemiet līdzi kredītkaršu automātu un paņemiet skaidru naudu. Ir svarīgi pieņemt vairākas maksājumu metodes, īpaši kredītkartes, ja jums ir augstas cenas. Jūs varat reģistrēties, izmantojot mobilo kredītkaršu maksājumu pakalpojumu, piemēram, Square, lai iegūtu lētu kredītkaršu pieņemšanas veidu. Skaidras naudas turēšana pie rokas ļaus jums vajadzības gadījumā arī mainīt klientu.
2. solis. Saglabājiet detalizētu maksājumu žurnālu
Ja izmantojat kredītkaršu maksājumu pakalpojumu, programmatūra sekos jūsu kredītdarījumiem. Skaidras naudas gadījumā saglabājiet detalizētu visu saņemtās naudas sarakstu un mākslas darbu, kas atbilst pārdošanai. Tas novērsīs neskaidrības, kad mākslas izstāde būs beigusies.
Solis 3. Iepakojiet savu mākslu klientam pēc pārdošanas
Padarot savu pircēju pēc iespējas vieglāku, jūs stiprināt savas izredzes nākotnē to iegūt kā klientu. Piedāvājiet iesaiņot mākslu tā, lai tā būtu droša ceļojuma laikā. Ja gabals ir īpaši liels, piedāvājiet to nogādāt pircēja mājās, taču vispirms pārliecinieties, ka tas ir iekļauts gleznas cenā. Ļaujiet klientam justies, ka process ir pēc iespējas vieglāks, piedāvājot apstrādāt visu darījuma aizmuguri.
4. solis. Atsauciet cilvēkus uz savu e -pasta sarakstu un vizītkartēm
Izveidojiet e -pasta adrešu sarakstu un vizītkaršu kaudzi. Cilvēkiem, kuri, šķiet, interesējas par jūsu mākslu, bet nav gatavi pirkt uz vietas, šīs attiecības varētu nozīmēt pārdošanu nākotnē. Saziņa ar klientiem pēc pasākuma, izmantojot e -pastu vai tālruni, varētu būt vienkāršs veids, kā sazināties ar ilggadēju klientu.
