Mākslas galerijas piesaista daudzu veidu apmeklētājus - no nopietniem mākslas kritiķiem un kolekcionāriem līdz plašai sabiedrībai. Mākslas galeriju īpašnieki var būt ietekmīgi radošo aprindu locekļi, un viņi var strādāt ap unikāliem skaistuma objektiem visas dienas garumā. Mākslas galerijas atvēršana palīdzēs aizraušanās ar mākslu, kā arī zināma biznesa pieredze.
Soļi
1. daļa no 3: Galerijas plānošana
1. solis. Analizējiet pašreizējo tirgu
Mākslas galerijas lielums, apjoms un redzējums būs atkarīgs no tā, kas jau ir pieejams pilsētā vai pilsētā, kur tiks atvērta jaunā mākslas galerija. Paļaujieties uz ekspertiem, piemēram, māksliniekiem un uzņēmēju aprindām, lai novērtētu jūsu galerijas tirgu. Mēģiniet novērtēt, vai mākslas veids, kas jūs interesē vai par kuru jums ir zināms, ir pietiekami attēlots pašreizējās galerijās šajā reģionā. Ja nē, jums ir sava redzes sākumpunkts.
2. solis. Noskaidrojiet savu redzējumu
Lai gūtu panākumus, mākslas galerijai ir jābūt skaidri definētam redzējumam. Šis redzējums ir galerijas mērķis un identitāte, un tas informē visu, sākot no telpas dizaina un mākslas darbu izvēles līdz klientiem, kurus galerija centīsies piesaistīt. Padomājiet par to, kāda veida māksla jums patīk, un arī par to, kāda veida darbs jūsu reģionā interesētu cilvēkus. Šo divu veidu krustojumā jūs varat atrast savu redzējumu. Pārliecinieties, ka varat izveidot nišu, iegūstot atsevišķu redzējumu no citām pilsētas vai jūsu reģiona galerijām.
Saglabājiet savu redzējumu konsekventu. Neatkāpieties un nemainiet savu redzējumu tikai tāpēc, ka sākotnēji pārdošanas apjomi ir zemi
Solis 3. Kļūsti par savas nišas ekspertu
Izvēlieties darba veidu, kurā jums ir dziļas zināšanas. Strādājiet, lai kļūtu ārkārtīgi zinošs katrā savā galerijā ievietotajā darbā, pat ja jūs nezināt visu par mākslas pasauli kopumā. Pircēji jutīsies ērtāk, ja spēsiet katru gabalu izskaidrot padziļināti un ievietot to žanra kontekstā. Piemēram, jums vajadzētu būt iespējai izskaidrot katra gabala oriģinalitātes, sociāli vēsturiskās nozīmes, nozīmes, tēmas un mūsdienu atbilstības nozīmi.
Pārliecinieties, ka varat paskaidrot savu mākslu tā, lai nepiebiedējošiem apmeklētājiem nebūtu iebiedējoša vai atbaidoša. Tas ir, nelaidieties augsta līmeņa mākslas sarunvalodā ar jauniem klientiem, kamēr neesat apzinājies viņu pašu pieredzes līmeni
4. solis. Izvēlieties atrašanās vietu
Mākslas galerijas atrašanās vietai jābūt redzamai, viegli pieejamai, un tai jābūt pietiekami daudz interjera telpas vairāku mākslas kolekciju izvietošanai. Daudzās mākslas galerijās tiek rīkotas mākslinieku ballītes un pieņemšanas, tāpēc telpai būs jāspēj uzņemt ēdienus un dzērienus, kā arī jābūt viesmīlīgai pret cilvēkiem, kas sajaucas. Padomājiet reāli, cik daudz jūs varat tērēt galerijas telpai. Jūs, iespējams, nevarēsiet atļauties īrēt labāko pilsētas daļu vai milzīgu telpu. Tomēr pārliecinieties, ka jūsu telpa ir pietiekami plaša jūsu vajadzībām un drošā pilsētas daļā.
- Mēģiniet meklēt apgabalos, ko apdzīvo citas galerijas, netālu no mākslas skolām vai topošajos rajonos.
- Ja iespējams, meklējiet vietu ar papildu vietu, lai vajadzības gadījumā vēlāk varētu paplašināties.
Solis 5. Izveidojiet galerijas interjeru
Interjera dekoram jābūt minimālam un vienkāršam, lai tas nekonkurētu ar mākslu, kas tiks parādīta. Tāpat kā visos jūsu galerijas aspektos, interjera dizainam jāatbilst jūsu redzējumam. Noteikti iekļaujiet pietiekami daudz vietas, lai apbrīnotu mākslu no attāluma un lai notikumiem būtu atvērta telpa. Atstājiet vietu biznesa birojam sev un gabalu glabāšanai, kas pašlaik netiek izstādīti.
6. solis. Izvēlieties biznesa struktūru
Uzņēmumiem var būt dažādas organizatoriskās struktūras, sākot no individuālajiem uzņēmumiem līdz korporācijām un partnerībām. Katram ir savas priekšrocības. Individuālie uzņēmumi vienkāršo nodokļus uzņēmuma īpašniekam, apvienojot viņu personīgās finanses ar uzņēmuma finansēm. Tomēr korporācijas vai LLC veidošana var aizsargāt dibinātāju (-us) no personīgās atbildības (viņu aktīvi ir nodalīti no uzņēmuma aktīviem). Uzņēmuma iekļaušanai ir nepieciešams cits darbību kopums, un šīs darbības būs atkarīgas no jūsu atrašanās vietas.
7. Izveidojiet biznesa plānu
Jūsu biznesa plāns nosaka, kā jūsu galerija sāksies, darbosies, tirgosies un laika gaitā pieaugs. Sāciet ar savas galerijas kopsavilkumu, ieskaitot pārējās plāna informācijas kopsavilkumu un īsu sava izaugsmes plāna aprakstu. Pēc tam aprakstiet savu biznesu, iekļaujot informāciju, piemēram, kāda veida mākslai jūs pievērsīsities, kādam tirgum jūs cerat kalpot un kā jūs izveidosit nišu starp konkurentiem. Iekļaujiet savu konkurentu un tirgus analīzi.
- Skaidri izklāstiet savu vadības struktūru, ieskaitot īpašumtiesību daļas un vadītāju profilus.
- Izskaidrojiet savas finansējuma prasības un to, kā plānojat saņemt šo finansējumu. Tas ir svarīgi, jo jūsu biznesa plāns tiks izmantots, iegādājoties biznesa aizdevumus vai ieguldītāju naudu.
- Iekļaujiet izaugsmes plānus un ieņēmumu prognozes gadu gaitā.
- Paskaidrojiet, kā plānojat pelnīt naudu. Mākslas galerijas parasti veic komisijas maksu par pārdošanu. Tas var sasniegt pat 50 procentus divdimensiju darbam un 40 procentus trīsdimensiju darbam.
2. daļa no 3: Galerijas iestatīšana
1. darbība. Iegūt finansējumu.
Mākslas galerijas finansēšana ir līdzīga jebkura cita biznesa finansēšanai. Jums būs nepieciešama nauda, lai iznomātu telpu, pārkārtotu un samaksātu par komunālajiem pakalpojumiem. Ja varat to atļauties, labākais risinājums ir finansēt biznesu pašam vai nu vienatnē, vai kopā ar biznesa partneriem. Tas atbrīvos jūs no nepieciešamības vēlāk dzēst parādu. Ja tas nav iespējams, jūs vienmēr varat pieteikties biznesa aizdevumam no vietējās bankas vai Mazās uzņēmējdarbības administrācijas (SBA). Dažos gadījumos jums var būt arī iespēja piesaistīt investorus, kuri jums piešķirs starta naudu apmaiņā pret pašu kapitālu (daļa no jūsu uzņēmuma un tā turpmākās peļņas).
2. solis. Iznomājiet savu galerijas vietu
Kad esat atradis vietu, kas jums patīk, pārliecinieties, ka varat to atļauties. Jūs neizturēsit ilgi, ja jūsu izdevumi (ieskaitot īri) pārsniegs jūsu pārdošanas un finansējuma rezerves. Mēģiniet vienoties par ideālu telpu, kas nedaudz pārsniedz jūsu cenu diapazonu.
Solis 3. Reģistrējieties kā uzņēmums
Lai darbotos kā bizness, jums būs jāreģistrē nosaukums “business business” (DBA). Šim vārdam ir jāatšķiras no jūsu vārda vai jūsu un jūsu partneru vārdiem. Ja esat organizēts kā LLC vai korporācija, jums nav jāreģistrē atsevišķs DBA nosaukums. Reģistrācija tiek veikta ar jūsu apgabala lietvedi vai jūsu valsti atkarībā no jūsu atrašanās vietas. Šis nosaukums tiks izmantots visos juridiskajos dokumentos, kas saistīti ar jūsu uzņēmumu.
4. solis. Ievērojiet vietējās licencēšanas un atļauju prasības
Jūsu galerijai būs jābūt licencētai darbībai kā uzņēmējdarbībai. Precīzas prasības to darīt atšķiras atkarībā no atrašanās vietas, taču vismaz jums būs nepieciešama jūsu pilsētas vai štata izsniegta uzņēmējdarbības licence. Labākais veids, kā uzzināt, kas jums nepieciešams, ir sazināties ar vietējās Mazās uzņēmējdarbības administrācijas (SBA) filiāli vai līdzvērtīgu organizāciju, kas piedāvā palīdzību mazajiem uzņēmumiem. Mēģiniet tiešsaistē meklēt savu atrašanās vietu un “uzņēmējdarbības licencēšanu”, lai atrastu valdības vietni, kurā tiks paskaidrots, kas no jums tiek prasīts.
Ja galerijā pasniegsit ēdienu vai alkoholu, jums būs nepieciešamas papildu atļaujas vai licences
5. solis. Noskaidrojiet savas nodokļu prasības
Kā uzņēmumam jums būs jāiekasē nodokļi no klientiem, jāmaksā nodokļi par darbinieku algām un jāiesniedz ikgadējās nodokļu deklarācijas. Sāciet, reģistrējoties savā valstī, lai iekasētu pārdošanas nodokļus. Katrā štatā tas tiek darīts atšķirīgi, tāpēc meklējiet tiešsaistē attiecīgo nodokļu iestādi savā valstī.
- Jūsu nodokļu reģistrācijas prasības atšķiras atkarībā no jūsu uzņēmuma struktūras. Skatiet IRS rokasgrāmatu par mazo uzņēmumu nodokļiem vietnē
- Lai samaksātu darbiniekiem un (vairumā gadījumu) reģistrētu nodokļus, jums būs nepieciešams IRS darba devēja identifikācijas numurs (EIN). Apmeklējiet viņu vietni, lai pieteiktos (tas ir bez maksas).
6. solis. Pārveidojiet interjeru, lai tas atbilstu jūsu dizainam
Pārkrāsojiet un pārveidojiet savas telpas iekšpusi, lai tas atbilstu jūsu iepriekš izdomātajam dizainam. Strādājiet ar savu telpu, izmantojot unikālas iezīmes un slēpjot trūkumus. Veiciet šo darbu tik daudz, cik vien iespējams, lai ietaupītu izmaksas. Un atcerieties, ka, tikko sākoties, mākslas kvalitāte ir daudz svarīgāka par jūsu galerijas telpas kvalitāti. Koncentrējieties uz mākslu, un nauda kosmētiskiem uzlabojumiem nāks.
3. daļa no 3: Galerijas atvēršana
1. solis. Nomājiet profesionālu personālu
Mākslas galerijā bieži vien ir kurators vai vadītājs, kurš var palīdzēt galerijai izvēlēties mākslu un izvēlēties, kur un kā to parādīt. Būs nepieciešams arī reģistratūras darbinieks vai biroja palīgs, lai palīdzētu ar tālruņiem, dokumentiem, grafiku, sniegtu informāciju, kā arī sveicinātu un uzņemtu cilvēkus galerijā.
Ja jūs pieņemat darbā kuratoru vai vadītāju, pieņemiet darbā tādu, kas var palīdzēt saglabāt jūsu redzējumu un sadarboties ar jums, lai izdarītu biznesa izvēli
2. solis. Pievienojieties vietējai mākslas kopienai
Lai atrastu māksliniekus, citus galeriju īpašniekus un tirgotājus, kā arī nozīmīgus kolekcionārus savā kopienā, jums būs jāapmeklē svarīgi vietējie pasākumi. Noteikti pievienojieties vietējām organizācijām, muzejiem vai asociācijām, kas attiecas uz mākslu vai jūsu konkrēto nišu. Iedodiet savu mākslu, naudu vai galeriju vietējos labdarības pasākumos, lai atklātu savu vārdu un galerijas nosaukumu. Tas palīdzēs jums atpazīt to, kas jums jāiespaido un jāiepazīstas, kā arī palīdzēs šiem cilvēkiem jūs atpazīt.
3. solis. Uzaiciniet māksliniekus parādīt savus darbus
Mākslinieki vēlēsies savus darbus ievietot veiksmīgās un labi zināmās galerijās. Jaunai mākslas galerijai var rasties problēmas mākslinieku bildināšanā, jo vēl nav sasniegumu. Mākslas sabiedrībā izveidojiet tīklu, lai iepazītu māksliniekus, un atlasiet jaunus māksliniekus, kuri labprāt atklās savu darbu. Viņi, iespējams, izmantos jūsu jauno galeriju, ja vēlaties tos izmantot.
Pieaugot jūsu zināšanām par jūsu specifisko nišu un mākslas kopienu, jūs labāk atpazīsiet māksliniekus, kurus parādīt savā galerijā. Jūs varēsit labāk noteikt tendences un gūt labumu no tām pirms konkurentiem
4. Izveidojiet labas darba attiecības ar saviem māksliniekiem
Tas palīdzēs jums izprast un veicināt viņu darbu. Tikai kļūstot par atzītu un atzīmētu mākslinieku vidū, jūs varēsit parādīt labāko darbu. Strādājiet pie mākslinieku piesaistīšanas un noturēšanas, godīgi un godīgi parādot visus darījumus un mijiedarbību ar viņiem. Turklāt vienmēr atcerieties samaksāt saviem māksliniekiem līgumos noteiktajā laikā, ja ne agrāk.
Šo attiecību uzturēšana var arī nodrošināt, ka jūs paliekat viņu izvēles galerija, pat ja viņu darbs gūst lielāku atzinību
Solis 5. Koncentrējieties uz pārdošanu
Paskatieties uz savām kolekcijām, izmantojot biznesa, nevis vienkārši māksliniecisko objektīvu. Ir svarīgi parādīt mākslu, kas jums patīk, bet svarīgāk - parādīt mākslu, kas tiks pārdota. Atcerieties, ka jums ir jāsaglabā gaismas, pirms varat pārdot mākslu, kuru vēlaties pārdot. Izmantojiet savas zināšanas par mākslas mākslu tirgū, lai izvēlētos investīcijas un mākslu, kas labi pārdosies, ņemot vērā jūsu tirgu un klientūru.
Atcerieties arī saglabāt konsekvenci starp tēmām un mākslinieku sasniegumu līmeņiem. Apmeklētāji nevēlas apmulst par jūsu neatbilstību, jo parasti māksla viņiem ir pietiekami mulsinoša
6. solis. Cenojiet savu mākslu saprātīgi
Mākslas vērtējumi ir tādi, ka galerijai būtu viegli attaisnot absurdi augstu cenu noteikšanu par mākslu, pat ja šai cenai nav pamata. Tomēr, lai faktiski pārdotu, jums būs nepieciešams likumīgs iemesls iekasēt maksu par to, ko darāt par katru gabalu. Kad klienti jautā, paskaidrojiet, ka māksliniekam ir izstāde lielā muzejā, ka viņu darbi parasti tiek pārdoti šajā cenu diapazonā, ka viņu pēdējā izstāde tika ātri izpārdota vai cits konkrēts cenas iemesls. Pat klienti, kas pērk tikai mākslas emocionālās pieredzes dēļ, vēlas zināt, ka viņi netērē naudu.
- Arī, nosakot cenu saviem gabaliem, visu konsekvenci esiet konsekventi. Tas ir, nedrīkst demonstrēt mākslu, kas vienā izrādē maksā 100 000 USD, bet nākamajā - 1 000 USD. Tas atsvešinās klientus abos cenu līmeņos.
- Izmantojiet savas zināšanas par tirgus cenām un klientu pirktspēju, lai konkurētspējīgi noteiktu savu mākslu. Daudzos gadījumos jūs strādāsit ar salīdzinoši nelielām rezervēm. Tomēr lielisks tirgotājs, kurš ir jaunas tendences priekšgalā, var veikt pārdošanu ar lielu peļņu.
7. solis. Izsakiet vārdu
Jaunai mākslas galerijai ir jāpievērš liela uzmanība pirms tās atvēršanas vai drīz pēc tam. Uzņemiet lentes griešanas ceremoniju, oficiālu mākslas galerijas atklāšanu ar pieņemšanu vai neformālu ballīti, lai atklātu mākslas galeriju. Pārliecinieties, ka vietējo plašsaziņas līdzekļu pārstāvji ir informēti un uzaicināti uz visiem pasākumiem. Veiciet nelielu reklāmu drukātā veidā, radio, televīzijā un tiešsaistē. Izstrādājiet mārketinga materiālus, piemēram, brošūras un pastkartes, un atveriet vietni.
- Tiklīdz mākslas galerija tiks atvērta, mārketinga un sabiedrisko attiecību prasības netiks pārtrauktas. Mutes mutē ir spēcīgs instruments, un tīklošana ir būtiska.
- Izmantojiet savas vietnes kā citu vietu savas kolekcijas demonstrēšanai. Tiešsaistē iekļaujiet augstas kvalitātes mākslas attēlus, gabala aprakstus un mākslinieka biogrāfiju.
8. solis. Sarīkojiet atklāšanas pasākumu
Plānojiet pasākumu, lai atvērtu savu galeriju un atklātu savu vārdu. Piemēram, varat rīkot pasākumu, kurā tiek demonstrēta līdzīgu mākslinieku grupa. Uzaiciniet māksliniekus, savus draugus un ievērojamus jūsu apkārtnes mākslas kopienas pārstāvjus. Ja iespējams, dažus šova gabalus iepriekš pārdodiet draugiem. Ja gabali tiek atzīmēti kā pārdoti, citi apmeklētāji var iegādāties citus darbus.
9. solis. Izveidojiet un uzturiet sociālo mediju klātbūtni
Izveidojiet profilus vietnēs, piemēram, Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest un citās sociālo mediju vietnēs, lai sazinātos ar apmeklētājiem un reklamētu jūsu demonstrācijas. Pārliecinieties, ka viss, ko jūs kaut kādā veidā ievietojat, potenciālos klientus piesaista jūsu galerijai un atbilst jūsu redzējumam.
10. Izveidojiet atgriezenisko klientu grupu
Viens no labākajiem veidiem, kā turpināt uzņēmējdarbību gadu gaitā, ir veidot uzticamu klientu bāzi. Šie kolekcionāri saprot un izbauda jūsu īpašo specializāciju un veido kolekcijas, pērkot gabalus no jūsu galerijas. Laika gaitā saglabājiet un attīstiet savas zināšanas par savu nišu un mēģiniet apsteigt jauno mākslinieku un kustību līkni. Jūsu kolekcionāru grupa novērtēs jūsu smago darbu un atzīs jūs par pieredzējušu un pieredzējušu tirgotāju.
- Izvairieties no slazdiem, kas rada nemaksājošu pielūdzēju grupu. Tas ir, atpazīstiet cilvēkus, kuri parādās jūsu galerijas pasākumos un laiku pa laikam neko neiegādājas. Jūsu galerijai nevajadzētu būt jūsu personīgajam sociālo klubam draugiem.
- Tā vietā noteikti koncentrējieties uz plašāku mākslas kopienu, piesaistot jaunus klientus un iegūstot atzinību ārpus jūsu sociālajiem lokiem. Ēdiet jaunus klientus un aktīvi meklējiet viņu patronāžu.
- Sekojiet līdzi saviem klientiem un mākslas kritiķiem, vienu vai divas reizes mēnesī izsūtot biļetenu vai paziņojumus.
11. solis. Praktizējiet labas pārdošanas prasmes
Labi pārdevēji zina, ka labākais pārdošanas veids ir vispirms iepazīt savu klientu. Tātad, sāciet sarunas ar apmeklētājiem, cenšoties novērtēt viņu intereses un zināšanu līmeni. No šejienes jūs varat mainīt savu stratēģiju, lai apmierinātu viņu vajadzības savas pieredzes līmeņa robežās.
- Tāpat, runājot par kādu gabalu, nesaki tikai to, cik ļoti tev tas patīk vai cik lieliski mākslinieki. Tā vietā apspriediet tā nozīmi un nozīmi.
- Piemēram, runājiet par to, ko gabals mēģina pateikt, no kādiem jēdzieniem vai kustībām tas ir iedvesmots, kāpēc tas ir vērts piederēt un kā tas var uzlabot paša apmeklētāja dzīvi.
12. solis. Turiet galvu virs ūdens
Sākumā, iespējams, būs grūti samaksāt rēķinus, veidojot reputāciju un klientu bāzi. Lai turpinātu darboties, jums, iespējams, būs jābūt radošam un jāpiedāvā papildu produkti vai pakalpojumi no galerijas. Piemēram, daudzās galerijās tiek pārdotas arī lētas izdrukas vai plakāti, un dažas var arī pārdot vietējo amatnieku darinātu apģērbu vai izstrādājumus. Kā galerijas īpašnieks jūs varat strādāt arī kā neatkarīgs dizainers vai veikt citu nepilna laika darbu, lai savilktu galus. Visbeidzot, iespējams, varēsiet arī iznomāt galerijas telpas māksliniekiem vai mākslas tirgotājiem. Vienkārši izmēģiniet visu iespējamo, lai galerija būtu atvērta, līdz varēsit koncentrēties uz savu kolekciju pilnu slodzi.
