Mēbeļu izgatavošana ar rokām ir laikietilpīgs mīlestības darbs. Ja jums patīk kokapstrāde, iespējams, esat apsvēris savu roku darināto mēbeļu pārdošanu, taču, iespējams, neesat pārliecināts, ar ko sākt. Par laimi, ar nelielu neatlaidību un pareizo stratēģiju jūs, iespējams, varēsit atrast savu pirmo klientu!
Soļi
1. metode no 3: mēbeļu pārdošana tiešsaistē
1. solis. Izveidojiet sarakstu katram gabalam
Uzrakstiet gabala, kuru mēģināt pārdot, īsu aprakstu, minot visas īpašās iezīmes, piemēram, izstrādātu roku apdari un izmantoto koka veidu. Noteikti iekļaujiet arī savu kontaktinformāciju.
Uzrakstiet kodolīgu virsrakstu. Tiešsaistes sludinājumiem parasti ir labāk, ja tie ir īsi, tāpēc nekavējoties piesaistiet lasītāja uzmanību. Izmēģiniet virsrakstu, piemēram, “Pārdod ar rokām darinātu ozola galvas klāju” vai kaut ko līdzīgu
2. solis. Fotografējiet savu darbu dabiskā apgaismojumā no dažādiem leņķiem
Jums būs nepieciešami labi mēbeļu attēli, lai tos parādītu tiešsaistē, kā arī lai ņemtu līdzi uz amatniecības izstādēm. Vislabāk izskatās dabiskais apgaismojums, tādēļ, ja jūsu mēbeles atrodas veikalā, mēģiniet atvērt durvis un logus, lai iegūtu pēc iespējas vairāk saules gaismas.
Mēģiniet uzņemt dažus fotoattēlus uzreiz, kā arī dažus no sānu leņķiem un dažus tuvplānus
3. solis. Reklamējiet tiešsaistes sludinājumos, lai sasniegtu vietējo auditoriju
Tiešsaistes sludinājumi ir lielisks veids, kā iegūt klientus bez maksas, taču tie var sasniegt tikai ierobežotu auditoriju. Publicējiet jaunas reklāmas apmēram reizi nedēļā, lai tās netiktu apraktas zem jaunāku ierakstu lapām.
- Mēģiniet izmantot tādas vietnes kā Craigslist.
- Jūs varat arī ievietot savu sludinājumu vietējos laikrakstos, zvanot uz numuru, kas norādīts sludinājumu sadaļā.
Solis 4. Sarakstiet savas mēbeles pārdevēja vai izsoles vietnē, lai iegūtu jaunus klientus
Mēbeļu pārdošana, izmantojot kādu no šīm vietnēm, var palīdzēt sasniegt klientus, kuri, iespējams, nekad nebūtu redzējuši jūsu darbu. Izlasiet klientu atsauksmes, lai uzzinātu dažādu vietņu plusus un mīnusus, un izvēlieties tās vietnes, kuras šķiet viscienītākās.
- Daudzas no šīm vietnēm iekasē komisijas maksu, lai gan pircējs parasti ir atbildīgs par piegādi.
- Populāras tiešsaistes pārdošanas vietnes ir eBay un Etsy.
5. solis. Izveidojiet savu vietni vai emuāru, lai iegūtu lielāku neatkarību, pārdodot tiešsaistē
Ja vēlaties izveidot tiešsaistes sekotāju, varat izveidot savu tirgotāja vietni vai izveidot emuāru. Dažādu gabalu progresa publicēšana var būt spēcīgs pārdošanas rīks. Atrodiet tīmekļa mitinātāju, izveidojiet savas vietnes izskatu un uzskaitiet mēbeles, kuras mēģināt pārdot.
- Pat ja jūs daudz nezināt par tehnoloģijām, ir uzņēmumi, kas nodrošina viegli lietojamas veidnes, lai izveidotu vietni ar spraudņiem, kas klientiem ļauj iepirkties tieši no jūsu vietnes.
- Regulāri pārbaudiet savu vietni gan datorā, gan mobilajā ierīcē, piemēram, tālrunī, lai pārliecinātos, ka vietne ir optimizēta dažāda izmēra ekrāniem.
6. solis: ievietojiet mēbeļu reklāmas sociālajos medijos, lai izveidotu sekojošu
Izveidojiet kontus dažādos sociālo mediju kanālos, lai sasniegtu jaunus klientus, vienlaikus sadarbojoties ar esošajiem. Palūdziet draugiem un sekotājiem pārpublicēt jūsu reklāmas, lai sasniegtu plašāku auditoriju.
- Dažas vietnes ļauj jums maksāt par savu reklāmu sponsorēšanu, lai tās redzētu vairāk cilvēku.
- Varat izmantot tādas vietnes kā YouTube, Facebook, Instagram un Twitter.
2. metode no 3: pārdošana personīgi
1. solis. Izvietojiet skrejlapas savā apkārtnē, lai piesaistītu vietējos klientus
Nebaidieties būt radošiem, izmantojot savu mārketinga pieeju, it īpaši, kad sākat darbu. Datorā izveidojiet skrejlapas, kurās tiek reklamēts jūsu bizness, pēc tam izdrukājiet tās un piespraudiet pie ziņojumu dēļiem vietējos pārtikas veikalos, bibliotēkā un citās sabiedriskās vietās.
- Skrejlapā norādiet visas vietnes, sociālos medijus vai citus tiešsaistes ierakstus, kuros reklamējat savu darbu, kā arī tālruņa numuru, kurā potenciālie klienti var ar jums sazināties.
- Fotokopētie attēli bieži netiek tulkoti labi, tāpēc koncentrējieties uz spēcīgas kopijas izveidi, uzsverot jūsu darba kvalitāti, veidoto gabalu veidus un jebkuru citu informāciju, kas jūs atšķir no konkurenta.
2. solis. Piedalieties sadarbības galerijā, lai demonstrētu savu darbu
Kooperatīvās galerijas ir kopīga telpa māksliniekiem un amatniekiem. Apskatiet tiešsaistē, lai atrastu tuvumā esošo kooperatīvu sarakstu, pēc tam sazinieties ar galerijas pārstāvi, lai noskaidrotu, vai viņiem ir brīva vieta. Ja tā, atlasiet dažus iecienītākos darbus, lai parādītu savu darbu.
- Parādot savas mēbeles kooperatīvā, jums būs kopīga mārketinga, biznesa palīdzības un apvienotu klientu priekšrocības. Jums var būt arī katalogs, kurā varat uzskaitīt savus darbus.
- Dažas kooperatīvās galerijas pieprasa saviem biedriem ieguldīt galerijā, maksāt nodevas vai ikgadējās nodevas vai palīdzēt galerijas darbiniekiem.
- Ja jūsu tuvumā nav mākslinieku kooperatīva, pārbaudiet tuvējās lielās pilsētas. Lai piekļūtu plašākam klientu lokam, var būt vērts doties uz mājām.
3. Apmeklējiet amatniecības gadatirgu vai krāmu tirgu. Ņemiet līdzi mazākus gabalus
Amatniecības gadatirgi un krāmu tirgi ir lielisks veids, kā iepazīstināt savu darbu ar jaunu auditoriju. Tā kā nav praktiski pārvietot lielākas mēbeles uz priekšu un atpakaļ, ņemiet līdzi mazāku darbu, piemēram, gala galdus, ar rokām darinātus krēslus un citas akcentu mēbeles.
- Citas lietas, kuras jūs varētu vēlēties paņemt, varētu ietvert bāra krēslus, mazus grāmatu plauktus, rotaļlietu kastes un skapjus.
- Jūs varat atrast gaidāmos amatniecības gadatirgus savā apkārtnē, skatoties tiešsaistē, runājot ar citiem pārdevējiem jūsu reģionā vai meklējot skrejlapas pa pilsētu.
4. solis. Uzstādiet savu stendu ar galdu, krēsliem un skrejlapām vai vizītkartēm
Neatkarīgi no tā, vai apmeklējat amatniecības gadatirgu vai veidojat stendu kooperatīva galerijā, jūs varat padarīt savu telpu profesionālāku ar galdu un krēsliem, it īpaši, ja tos izgatavojāt pats. Izdaiļojiet savu stendu ar zīmēm un atnestajām mēbelēm, un jums ir pieejama reklāmas literatūra, ko izdalīt cilvēkiem, kuri apstājas pie jūsu stenda, lai apskatītu jūsu darbu.
Ņemiet līdzi savu lielāko mēbeļu attēlus, lai rotā savu stendu, lai klienti gūtu priekšstatu par jūsu darbu
5. solis. Esiet draudzīgs pret cilvēkiem, kuri vēršas pie jums par jūsu darbu
Klientu apkalpošana palīdzēs jums pārdot ar rokām darinātas preces. Paturiet prātā, ka jūs esat sava uzņēmuma seja, un, satiekoties ar potenciālajiem pircējiem, mēģiniet būt atvērtiem un draudzīgiem.
- Klienti, kuri nav pazīstami ar rokām darinātu preču iegādi, var būt pārsteigti par kvalitatīva koka izstrādājuma cenu. Esiet gatavi izglītot viņus par to, kas ietilpst gabalā, lai viņi varētu novērtēt tā vērtību.
- Centieties, lai klientiem būtu pieejami dažādu stilu mēbeles dažādos cenu diapazonos.
3. metode no 3: Mēbeļu cenu noteikšana
1. solis. Sāciet ar mēbeļu piegādes izmaksām
Sekojiet līdzi tam, ko tērējat, katru reizi iegādājoties koku, grunti, krāsu vai citus materiālus, kurus izmantojat, veidojot mēbeles.
- Citas izejvielas, kuras jūs varētu iekļaut savās izmaksās, ir koka noņēmējs, tepe, smilšpapīrs un naglas.
- Ņemiet vērā arī savu instrumentu izmaksas un nolietojumu. Lai gan jūs nevēlaties iekasēt maksu no klienta, jo iegādājāties jaunu zāģi, jums jāņem vērā, ka jūsu rīki ir daļa no jūsu biznesa un galu galā tie būs jāaizstāj.
- Materiālu izmaksas pusdienu galda izgatavošanai var būt, piemēram, aptuveni 200 USD.
2. solis. Nosakiet savu stundas likmi un pievienojiet to materiālu izmaksām
Pat ja jums patiesi patīk būvēt ar rokām darinātas mēbeles, tā ir laikietilpīga nodarbe, un jums vajadzētu sagaidīt kompensāciju par jūsu amatniecību. Sekojiet stundām, ko pavadāt pie gabala, un pēc tam izlemiet, cik daudz jūs uzskatāt par sava laika vērtu.
- Ja neesat pārliecināts, kur sākt, mēģiniet pamatot savu stundas maksu ar jūsu reģiona minimālo algu. Tas ir 7,25 ASV dolāri lielākajā daļā ASV apgabalu.
- Kokapstrādes darbinieki par savu laiku bieži iekasē daudz augstāku summu nekā minimālā alga, un vidējā likme ir aptuveni 15 USD stundā.
- Ja galda izgatavošana aizņēma 4 stundas un jūs esat nolēmis iekasēt maksu 10 USD stundā, jūs pievienosit 40 USD galda izgatavošanai izmantoto materiālu un izejvielu izmaksām, tādējādi samazinot izmaksas līdz 240 USD.
Solis 3. Kopējai summai pievienojiet komisijas vai piegādes izmaksas
Ja jūs pārdodat savu darbu, izmantojot kooperatīvu vai tiešsaistes pārdevēju, jums, iespējams, būs jāmaksā komisija. Ja tā, tad, iespējams, vēlēsities iekļaut komisijas maksu savās galīgajās izmaksās, lai pircējs segtu maksu.
- Paturiet prātā, ka pārāk augstas cenas paaugstināšana dažkārt var nozīmēt, ka jums būs jāgaida ilgāk, lai atrastu perfektu pircēju. Ja mēbeles jāpārvieto ātrāk, iespējams, vēlēsities samaksāt komisijas maksu pats.
- Ja, piemēram, jūsu vietne iekasē komisijas maksu 5% apmērā un jūs vēlaties šo komisijas naudu nodot patērētājam, jūs pievienojat 12 USD materiāliem, piegādēm un stundas tarifam, kas jau ir iekļauti jūsu galda izmaksās, padarot kopējo summu 252 USD.. Jūs varat to noapaļot līdz 250 ASV dolāriem, lai tas būtu pāra skaitlis.
Solis 4. Salīdziniet citu mēbeļu cenas, kas tiek pārdotas vietējā tirgū
Pārbaudiet sludinājumus, skatieties tiešsaistē un runājiet ar citiem pārdevējiem, lai iegūtu priekšstatu par jūsu reģiona tirgu. Tas palīdzēs jums noteikt, vai jūsu gabals, iespējams, tiks pārdots par jūsu izvēlēto cenu.
