Iedomājieties, kā nopelnīt iztiku, tiešsaistē pārdodot ar rokām darinātus pasūtījuma izstrādājumus. Nu, jūs varat! Pateicoties tiešsaistes tirdzniecības vietām, piemēram, Etsy, mākslinieki un amatnieki var pārdot savas preces patērētājiem visā pasaulē. Bet, tāpat kā jebkuram biznesam, pienācīgas peļņas gūšanas atslēga ir pareizās cenas noteikšana. Jums jāspēj segt savus izdevumus, vilināt potenciālos klientus un dienas beigās nopelnīt naudu. Labā ziņa ir tā, ka tai nav jābūt īpaši sarežģītai formulai.
Soļi
1. metode no 2: Bāzes cena
1. solis. Izveidojiet savu izdevumu sarakstu, lai jūs zinātu, cik daudz jūs tērējat
Izmantojiet izklājlapu vai piezīmju grāmatiņu, lai izsekotu visu, ko tērējat, piemēram, krājumus, lai izgatavotu preces. Sekojiet līdzi visiem izdevumiem vienā dokumentā, lai tos varētu viegli pievienot un izmantot cenu aprēķināšanai.
- Tātad, ja jūs gatavojat lavandas ēterisko eļļu pārdot savā Etsy veikalā, jūs vēlaties, lai izklājlapa vai piezīmju grāmatiņa sekotu līdzi visam, ko pērkat, piemēram, eļļai, lavandas būtībai, pudelēm vai traukiem jūs pārdodat to un etiķetes, ko ievietojat uz iepakojuma. Ir daudz ko sekot līdzi!
- Var būt noderīgi arī turēt visus čekus pie rokas, lai tos vēlāk varētu ievadīt vai reģistrēt izdevumus.
- Digitālā izklājlapa programmā Excel vai Google izklājlapas ļauj kārtīgi izsekot izdevumiem un viegli veikt aprēķinus.
2. solis. Izsekojiet savu materiālu izmaksām
Izsekošanas lapā vai sarakstā pierakstiet katru materiālu, ko izmantojat katra vienuma izgatavošanai. Iekļaujiet, cik daudz jūs tērējat katram materiālam, lai jums būtu skaidrs priekšstats par to, cik izmaksā materiāli par katru no jūsu izgatavotajiem priekšmetiem.
- Piemēram, ja jūs adāt šalli, ko pārdot savā Etsy veikalā, jūs izsekojat katru izmantoto dziju, kā arī visus izrotājumus (piemēram, plāksterus, mirdzumus vai pat birkas), ko pievienojat galaproduktam.
- Ir ļoti svarīgi, lai jums būtu skaidrs priekšstats par to, cik tieši jūs tērējat, lai veiktu katru savu priekšmetu.
3. solis. Uzrādiet pieskaitāmās izmaksas, piemēram, nodokļus, nodevas un piegādi
Neaizmirstiet par citām lietām, kurām tērējat naudu, lai pārdotu savus roku izstrādājumus vietnē Etsy! Pievienojiet jebkuru iegādāto vai izīrēto aprīkojumu, lai izgatavotu savus produktus, kā arī nodokļus un nodevas, kas jums jāmaksā, lai pārdotu savas preces. Iekļaujiet arī piegādes cenu, lai jūs varētu to ņemt vērā.
- Piemēram, ja esat iegādājies laminētāju, lai palīdzētu izgatavot preces, iekļaujiet to izdevumu sarakstā.
- Etsy iekasē maksu par vienumu, kuru vēlaties iekļaut savā sarakstā vai izklājlapā.
- Nodokļi var atšķirties atkarībā no jūsu atrašanās vietas, tāpēc meklējiet tiešsaistē, lai uzzinātu, cik daudz jums ir jāņem vērā pārdošanā.
Solis 4. Izdomājiet stundas likmi un laiku, kad kaut ko darāt
Padomājiet par to, ko vēlaties iekasēt par savu stundas likmi. Iestatiet taimeri ikreiz, kad izgatavojat kādu priekšmetu, un izmantojiet stundas likmi, lai noskaidrotu, cik daudz jums vajadzētu iekasēt, pamatojoties uz to, cik ilgi tas bija nepieciešams.
- Piemēram, ja jūs nosakāt stundas likmi 15 ASV dolāru apmērā un jūsu paraksta šalles izgatavošana prasa 2 stundas, tad darbaspēka izmaksām jūs aprēķinātu 30 ASV dolārus.
- Daudzi profesionāli amatnieki, kas pārdod preces tādās vietnēs kā Etsy, parasti iekasē stundas likmi USD 12–20 USD, lai aprēķinātu darbaspēka izmaksas.
5. solis. Reiziniet savas kopējās izmaksas ar 2, lai iegūtu vairumtirdzniecības cenu
Izmantojiet savu uzskaites lapu, lai apkopotu visu materiālu kopējās izmaksas, nodevas, nodokļus un visu citu, kas tika izmantots preces izgatavošanai. Pēc tam pievienojiet to darba izmaksām par kopējo laiku, kas jums bija vajadzīgs, lai to sagatavotu. Ņemiet šo vērtību un reiziniet to ar 2, lai izmantotu kā vairumtirdzniecības cenu, ko varat izmantot, lai pārdotu savas preces vairumā citiem mazumtirgotājiem.
- Piemēram, ja materiāla izgatavošana par pielāgotu koka zīmi jums izmaksā USD 3,50 USD un izgatavošana prasa 1,5 stundas, un stundas likme - USD 15 - jūsu kopējās izmaksas būtu USD 26. Tas nozīmē, ka vairumtirdzniecības cena būs USD 52.
- Jūs vēlaties, lai vairumtirdzniecības cena būtu lētāka nekā mazumtirdzniecības cena, lai mudinātu piegādātāju vai veikalu iegādāties veselu virkni jūsu preču.
6. solis. Divkāršojiet vairumtirdzniecības cenu, lai iegūtu mazumtirdzniecības cenu
Izņemiet preces vairumtirdzniecības cenu, kas veido visas jūsu izmaksas un darbu, un reiziniet to ar 2. Izmantojiet šo vērtību kā savas preces standarta mazumtirdzniecības cenu.
- Pieņemsim, ka jūsu rokām darinātās kaklarotas vairumtirdzniecības cena ir USD 24. Jūsu mazumtirdzniecības cena būtu 48 USD.
- Paturiet prātā, ka vienmēr varat pielāgot cenas un, ja vēlaties, pielāgot to uz augšu vai uz leju.
2. metode no 2: tirgus korekcijas
1. solis. Pielāgojiet cenu, lai tā atbilstu jūsu mērķa klientiem
Atrodiet savu preču mērķa tirgu, noskaidrojot, kas ir cilvēki, kas vēlas tos iegādāties. Padomājiet, kāpēc viņi vēlas jūsu preces, un veiciet cenas korekcijas, pamatojoties uz to, ko viņi varētu būt gatavi par tiem maksāt.
Piemēram, ja konkrētā datumā pārdodat detalizētas nakts debesu izdrukas, varat paaugstināt cenu, jo jūsu izdrukas kādam var būt lieliska jubilejas vai dzimšanas dienas dāvana. Tātad, ja jūsu parastā mazumtirdzniecības cena par izdruku ir aptuveni USD 20 USD, jūs varat iekasēt USD 25–30 par lielāku pieprasījumu
Solis 2. Izpētiet konkurentu cenas salīdzināšanai
Apskatiet Etsy veikalus, kas pārdod jums līdzīgas preces, lai uzzinātu, ko viņi iekasē. Meklējiet arī mazumtirgotājos, kas neatrodas Etsy. Pārbaudiet līdzīgu preču cenas tiešsaistē un pat veikalos, lai iegūtu skaidru priekšstatu par to, kā izskatās tirgus cenas, un redzētu, kā tās salīdzina ar jūsu cenām. Ja nepieciešams, veiciet korekcijas savās cenās, lai cilvēki, visticamāk, tās iegādātos.
- Piemēram, ja jūs pārdodat ar rokām šūtas sejas maskas par USD 15 USD gabalā, bet redzat citus Etsy veikalus, kas pārdod līdzīgas preces par USD 5 USD, iespējams, jums būs nedaudz jāsamazina cenas, lai būtu konkurētspējīgas.
- Esiet piesardzīgs un nenovērtējiet savas preces par zemu vai nemēģiniet noteikt cenas daudz zemākas nekā jūsu konkurence. Tas var kļūt par apburto loku, kurā jūs un jūsu konkurenti pazemināsit cenas.
Solis 3. Mainiet līdzīgu preču cenas savā veikalā, lai redzētu, kā tās tiek pārdotas
Izmantojiet procesu, ko sauc par A/B testu, lai noskaidrotu, cik labi preces tiek pārdotas par dažādām cenām. Ja preces veiktspēja ir labāka par noteiktu cenu, izmantojiet to kā standarta cenu šīm precēm.
- Piemēram, pieņemsim, ka jūs gatavojat tamborētas pupiņas. Jūs varētu pārdot vienu par 15 ASV dolāriem un otru par 25 ASV dolāriem savā veikalā. Ja 1 no cenām rada daudz labākus pārdošanas apjomus, izmantojiet šo cenu!
- Eksperimentējot un spēlējoties ar dažādām cenām, varat iegūt vislabāko cenu savām precēm.
4. solis. Veiciet cenu korekcijas, pamatojoties uz jūsu pārdošanas apjomiem, ja tie ir zemi
Apskatiet, kā tiek pārdota konkrēta prece. Ja šķiet, ka tas vienkārši netiek pārdots, mēģiniet nedaudz pazemināt cenu un redzēt, vai pārdošanas apjomi uzlabojas. Ja viņi to dara, jūs varat saglabāt cenu tajā pašā līmenī. Ja viņi to nedara, varat mēģināt vēl vairāk pazemināt cenu, lai redzētu, vai tas palīdz.
