Var būt grūti atrast perfektu mēbeļu pārdošanas cenu. Jūs nevarat precīzi pārdot par tirgus vērtību, un jūs nevēlaties iet prom, zinot, ka būtu varējis nopelnīt vairāk. Turklāt lietoto mēbeļu vērtības noteikšana var palīdzēt izlemt, vai to vispār ir vērts pārdot. Lai gan mēbeļu cenu noteikšana ir ļoti sarežģīta, pateicoties lielajai detaļu daudzveidībai, ir daži vispārīgi tirdzniecības noteikumi.
Soļi
1. metode no 2: veco mēbeļu pārdošana
1. solis. Nomazgājiet, notīriet un notīriet mēbeles, lai gūtu pēc iespējas vairāk naudas
Tīras mēbeles ir bezgalīgi vieglāk pārdot un noteikt konkurētspējīgu cenu. Izņemiet traipus, noslīpējiet malas un apsveriet izbalējušu mēbeļu lētu iekrāsošanu vai krāsošanu. Jauns krāsas vai traipu slānis maksā tikai 20 USD, taču, ja to labi uzklājat, lietotais galds var izskatīties pavisam jauns.
- Ja ir kāds neliels remonts, ko varat veikt, ievietojiet to tūlīt. Tas nesamērīgi pazeminās pārdošanas cenu, ja gaidīsit, ka pircējs veiks labojumus.
- Pārbaudiet veco elektroniku, lai pārliecinātos, ka tā joprojām darbojas.
2. solis. Pārbaudiet līdzīgu mēbeļu cenas tiešsaistē
Dodieties tiešsaistē un apskatiet dažus pašreizējos stilus. Pārbaudiet jaunus gabalus, lai redzētu, kā jūsu der. Piemēram, liels, rūtains dīvāns tiks pārdots par ievērojami zemāku cenu nekā vienkāršs, vismaz līdz brīdim, kad pleds atgriezīsies stilā. Dodieties uz Craigslist un Ebay un pārbaudiet, par ko citi cilvēki pārdod līdzīgas preces.
- Mēbeļu novērtēšanas rokasgrāmatas, kas viegli atrodamas tiešsaistē, sniegs jums cenu diapazonu lielākajai daļai mēbeļu.
- Meklējiet pēc iespējas līdzīgākus priekšmetus kā jūsējie. Ja zināt ražotāju, modeli vai izmantotos materiālus, meklējiet mēbeles ar līdzīgām īpašībām.
- Ja jūs nezināt, par kādu gabalu sākotnēji tika pārdots, šī ir labākā vieta, kur sākt.
Solis 3. Pārdodiet lielāko daļu mēbeļu par 70-80% no sākotnējās pārdošanas cenas
Vienkāršākais veids, kā noteikt cenu, ir samazināt 20% no cenas, par kuru to iegādājāties. Tas tiek uzskatīts par nozares standartu un ir saprātīgs ceļvedis kvalitatīvām lietotām mēbelēm. Tomēr ņemiet vērā, ka tas ir tikai pamats. Jūs varat pielāgot cenu atkarībā no daudziem citiem faktoriem, kā aprakstīts tālāk. Pieņemsim, ka, piemēram, pirms vairākiem gadiem iegādājāties kumodi par 500 USD un vēlaties no tās atbrīvoties:
- Kumode ir labā stāvoklī un nav ļoti veca. Jūs nolemjat, ka 80% ir godīgi.
- Reiziniet USD 500 ar 80%vai.8. (500 x 0,8 = 400)
- $400 ir jūsu sākotnējā prasītā cena par kumodi.
Solis 4. Salīdziniet pašreizējo stāvokli ar stāvokli, kad to iegādājāties
Kad jūs atņemat 30%, un kad atņemat tikai 20%? Lielākais faktors ir stāvoklis. Ja tas ir gandrīz tādā pašā stāvoklī kā to iegādājoties, tad varat to pārdot tikai par 20% mazāk nekā pērkot mēbeles. Bet, ja tajā ir radušies skrāpējumi, triecieni, svārstības vai citi jautājumi, iespējams, vēlēsities noliekties uz 30% vai vairāk. Kopumā, jo ilgāk tas jums pieder, jo mazāk jūs varat to pārdot.
- Ja esat iegādājies skaistu grāmatu plauktu par 1000 ASV dolāriem un tas ir lieliskā stāvoklī, iespējams, varat to pārdot par 800 ASV dolāriem.
- Ja grāmatu plaukts ir izbalējis, vecāks, trūkst plauktu vai tajā ir zīmes un mikroshēmas, iespējams, vēlēsities to noteikt tuvāk 6–700 ASV dolāriem.
5. solis. Atņemiet papildu 5% ik pēc 1-2 gadiem, kad esat saņēmis mēbeles
Piemēram, desmit gadus vecs rakstāmgalds var pārdot tikai par 50% no cenas, kuru iegādājāties. Mēbeles, tāpat kā automašīnas un mājas, ar vecumu zaudē vērtību. Ja vien konstrukcija nav neticama vai ja mēbeles ir antīkas (vecākas par 1970. gadu un labā stāvoklī), jūs katru gadu gūsit panākumus.
6. solis. Pievērsiet uzmanību konstrukcijai un materiāliem
Lai zinātu labus kokapstrādes darbus, nav jābūt kokapstrādniekam. Kvalitatīvas mēbeles jūtas izturīgas - tās var izturēt svaru, tās nesvārstās, un visas locītavas ir dziedātas. Ja tā nav, sagatavojieties pārdot savas mēbeles par ievērojami zemāku cenu, nekā to iegādājoties. Bet, ja mēbeles jūtas izturīgas un būvētas tā, lai tās kalpotu, iespējams, varēsit tās pārdot par gandrīz cenu, kuru iegādājāties.
- Lētas mēbeles, piemēram, IKEA zīmola izstrādājumi, bieži tiks pārdotas daudz zemāk par pirkuma cenu, bieži vien ne vairāk kā par 20–100 ASV dolāriem. Tas ir tāpēc, ka tas nav paredzēts pārvietošanai un tālākpārdošanai, un tas ir izgatavots no lētiem materiāliem.
- Ja redzat skaidu plākšņu - slāņainas, raupjas koka loksnes, iespējams, ka jums ir lētas mēbeles.
7. solis. Iegūstiet antīkas mēbeles, ko novērtējis profesionālis
Senlietas bieži vien ir daudz vērtīgākas par to sākotnējo cenu. Ja vien neesat senlietu eksperts vai esat gatavs daudz izpētīt līdzīgus priekšmetus, iepriekšējās pārdošanas cenas un atjaunošanas iespējas, jums jāsazinās ar ekspertu. Lielākajā daļā antikvariātu veikalu ir vērtētāji, kuri sniegs jums godīgu viedokli par jūsu iespējamo pārdošanas cenu.
Ja iespējams, atnesiet vērtētājam mēbeļu gadu, marku un modeli vai vismaz no tā, no kurienes tās iegūtas
8. solis. Esiet gatavs sarunām
Ir ļoti reti, ka jums nebūs iespējas apspriest cenu. Ja tā notiek, pirms sarunu sākuma pārliecinieties, ka zināt vairākas lietas. Labākais veids, kā iegūt labu cenu, ir plānot savu stratēģiju pirms sarunu sākuma:
- Zemākā iespējamā cena. Iestatiet to tagad, lai jums nebūtu jādomā uz vietas.
- Vēlamā cena. Par ko vēlaties to pārdot, pamatojoties uz vērtību un vēlmi no tā atbrīvoties.
- Jautāt cenu. Tā var būt identiska vēlamajai cenai. Tomēr jūs varat noteikt cenu nedaudz augstāku, nekā jums nepieciešams, cerot, ka kāds slikti vēlas mēbeles.
- Pārcelšanās izdevumi. Kurš uzņems un pārvietos mēbeles? Pirms pārdošanas pārliecinieties, vai tas ir atrisināts.
9. solis. Jautājiet draugiem un ģimenei, vai viņi iegādātos mēbeles par piedāvāto cenu
Aptaujājiet dažus cilvēkus, kad esat noskaidrojuši cenu, un pārbaudiet, vai tā ir saprātīga. Ja daži cilvēki, kurus pazīstat, par to maksātu par šo cenu, iespējams, varēsit to pārdot par šo cenu. Ja esat pilnībā apmaldījies, tas ir labs veids, kā noteikt godīgu cenu.
- Atcerieties, ka jūs nevēlaties uzzināt viņu viedokli par to, vai mēbelēm patīk vai ne, jūs vienkārši vēlaties zināt, vai, viņuprāt, cena ir saprātīga.
- Ja jūs joprojām esat iestrēdzis, ir vairākas vietnes, piemēram, sadalītu mēbeļu kalkulators un zilo grāmatu mēbeles, kas jums aprēķinās iespējamās cenas. Tomēr ņemiet vērā, ka tie ir tikai aprēķini.
2. metode no 2: lietotu mēbeļu iegāde par pareizo cenu
1. solis. Iepērciet līdzīgas mēbeles pirms piedāvājuma iesniegšanas
Ja vien jūs jau neesat cenu speciālists (šajā gadījumā jums, iespējams, šis raksts nav vajadzīgs), jums nevajadzētu veikt pirkumu, nesalīdzinot 4-5 līdzīgas mēbeles. Ievērojiet cenu atšķirības un jautājiet pārdevējam par jebkādām neatbilstībām. Piemēram, ja pērkat guļamistabas komplektu, izglītojiet par guļamistabas komplekta vidējām izmaksām. Lai sāktu darbu, skatiet šos parasto mēbeļu vidējos cenu diapazonus:
-
Gulta:
$50-300
-
Kumode:
$20-100
-
Rakstāmgalds:
$25-200
-
Ēdamistabas komplekts:
$150-1, 000
-
Tabula:
$50-150
-
Dīvāns:
$35-200
-
Krēsls:
$25-150.
Solis 2. Jautājiet par mēbeļu vecumu un vēsturi
Vai tam bija nepieciešams remonts? Cik vecs tas ir? Vai ir kādi jautājumi, kurus komentēt? Lielākā daļa pārdevēju jums neteiks, ka viņu mēbeles ir briesmīgas, taču jūs varat saprast viņu cenas ar labiem jautājumiem.
Ja kāds jums saka "tas ir dārgi, jo tas ir antīks", pārliecinieties, ka zināt, kad tas tika izgatavots. Ja viņi to nevar pateikt vai ja tas tika izgatavots pēc 1970. gada, tas nav antikvariāts. Pieņemiet jebkuru cenu ar sāls graudu
3. solis. Pārbaudiet, vai nav cieta konstrukcija
Jūs vēlaties cieši pieguļošas locītavas un bez svārstībām. Zem jūsu svara gabalam vajadzētu justies stingri, it īpaši krēsliem, dīvāniem un galdiem. Uzticieties saviem instinktiem - ja tas neizskatās stabils un labi uzbūvēts, tad netērējiet tam daudz naudas. Ja tajā ir daži triecieni vai skrāpējumi, iespējams, vēlēsities lūgt par USD 25–30 mazāk nekā prasītā cena.
Nepērciet mēbeles, ja tās ir lēti uzbūvētas- iespējams, ka pēc dažiem gadiem jums būs jāpērk citas
Solis 4. Lai atrastu lieliskus piedāvājumus, atrodiet “fiksējošos virsus”
Ja jūs meklējat lielisku rakstāmgaldu, jums nav jātērē 500 USD par perfektu gabalu. Ja konstrukcija ir laba un jums patīk forma, bet virsma ir saskrāpēta, izbalējusi vai neglīta, iespējams, par labu rakstāmgaldu varēsiet iegūt lielisku cenu. Krāsas vai koka traipu kārba ir lēta. Ja esat gatavs pavadīt pēcpusdienu mēbeļu apdarei, jūs bieži varat ietaupīt vairākus simtus dolāru.
Solis 5. Pirms sazināties ar pārdevēju, iestatiet cenu, kuru esat gatavs maksāt
Galu galā mēbele ir tās cenas vērta, par kuru tā tiek pārdota. Tātad, ja jums patiešām patīk kāds gabals un esat iepircies, lai atrastu labu potenciālo cenu, izsaka piedāvājumu. Ja jūs varat pamatot savu piedāvājumu ar pierādījumiem par līdzīgām mēbeļu cenām, vēl labāk. Izsakot piedāvājumu, atcerieties:
-
Ziniet, cik augstu esat gatavs iet.
Iestatiet to tagad, lai varētu iet prom, ja cena kļūst pārāk augsta. Jūs nevēlaties pieņemt šo lēmumu uz vietas.
-
Skaidri norādiet vēlamo cenu.
Šeit nav runa par taktiku vai stratēģiju. Izstrādājot lietu, esiet godīgs un atklāts, lai iegūtu vēlamo cenu - "Es būtu gatavs maksāt 200 ASV dolāru par šo galdu."
-
Esiet elastīgs.
Ja jūs nevēlaties pakavēties pie cenas, neuztraucieties par sarunām. Jums nekad nevajadzētu maksāt vairāk, nekā iepriekš nolēmāt, bet jums vajadzētu būt iespējai sadarboties ar pārdevēju.
6. solis. Pirms pirkšanas aprēķiniet piegādes un pārvietošanas izmaksas
Pārliecinieties, ka zināt, kā jūs iegūsit mēbeles no pārdevēja un kā tas ietekmē jūsu cenu. Pirms pārdošanas pabeigšanas noslēdziet to, kurš ir atbildīgs par mēbeļu pārvietošanu.
