Amatniecības bizness var būt lielisks veids, kā nopelnīt papildu naudu, lai gan jūsu uzņēmējdarbības mērķu pārvietošana no punkta A uz punktu B var būt nedaudz satriecoša. Pirms sākat darbu, veltiet nedaudz laika, lai plānotu uz priekšu un padomātu par klientu bāzi, kurai plānojat pārdot. Pietiekami sagatavojoties, jūs varat izvirzīt savu labāko kā amatniecības biznesa īpašnieks un vadītājs!
Soļi
1. metode no 4: nišas izvēle jūsu biznesam
1. solis. Izvēlieties amatniecības hobiju, ar kuru vēlaties nodarboties
Padomājiet par savām interesēm un vaļaspriekiem, piemēram, rotaslietu izgatavošanu, tamborēšanu, karšu izgatavošanu un daudz ko citu. Izvēlieties konkrētu kategoriju, pēc kuras varat koncentrēt savu biznesu. Izvēlieties prasmi, kas jums ir zināma, lai jums būtu vieglāk izveidot produktus savam veikalam.
- Piemēram, ja jums ir liela pieredze ar noteiktu hobiju, piemēram, metināšanu vai kokapstrādi, iespējams, vēlēsities koncentrēt savu biznesu uz šīm amatniecībām.
- Mēģiniet domāt ārpus kastes. Tur ir daudz dažādu amatnieku pārdevēju, un jūs vēlaties padarīt sevi pēc iespējas unikālāku. Piemēram, tā vietā, lai adītu mestās segas, jūs varat adīt segas, kas attēlo dažādus LGBTQ lepnuma karogus.
2. solis. Uzskaitiet sava uzņēmuma potenciālos klientus
Padomājiet par konkrētu demogrāfiju, piemēram, vecumu un ekonomisko stāvokli. Vai jūsu ideālajam klientam būs daudz naudas, ko tērēt amatnieku precēm, vai arī viņš būs cilvēks, kurš vairāk vēlas saņemt naudu? Šis saraksts var sniegt jums pamata priekšstatu par to, kam jūs pārdodat un cik daudz vēlaties iekasēt ilgtermiņā.
Piemēram, ja jūs pārdodat augstas kvalitātes auskarus, varat pieņemt, ka jūsu klientiem ir nedaudz naudas. Ja jūs pārdodat kaut ko, kas ir vairāk nepieciešams, piemēram, ar rokām darinātas mēbeles, jūsu klientiem var būt dažādas budžeta vajadzības
3. solis. Apmeklējiet amatniecības izstādes, lai redzētu, kādas preces pārdod amatnieki
Skatieties tiešsaistē, lai redzētu, kādas amatniecības izstādes notiek jūsu tuvumā. Pārlūkojiet dažādus stendus un ejas, lai redzētu, kāda veida produktus amatnieki pārdod un ko viņi pārdod. Ievērojiet, cik pārdevēju veic amatniecību jūsu izraudzītajā nišā-ja jums ir liela konkurence uzreiz, tad, iespējams, vēlēsities nosūtīt savu amatniecības biznesu citā virzienā.
- Piemēram, ja vēlaties izveidot pielāgotu foto rāmju biznesu, jūs nevēlaties izveidot veikalu apgabalā, kur jau ir izveidoti 2-3 kadri.
- Amatniecības šovi var būt lieliska vieta, kur rast iedvesmu saviem displejiem nākotnē.
4. solis. Pārbaudiet amatniecības vietnes, lai redzētu, cik liela ir konkurence
Piesakieties vietnēs, piemēram, roku darbs Amazon un Etsy, lai redzētu, kādus produktus cilvēki pārdod. Paskatieties, cik klientu iepriekš ir iegādājušies šīs preces un vai šie produkti, šķiet, ir ļoti pieprasīti. Tas var dot priekšstatu par to, cik populāra vai unikāla ir jūsu biznesa ideja.
- Jūs nevēlaties sākt uzņēmējdarbību vietnē ar cilvēkiem, kuri jau ir labi izveidojušies jūsu amatniecības nišā.
- Piemēram, ja jūs izgatavojat segas jaundzimušajiem, pārbaudiet Etsy, lai redzētu, cik amatnieku pārdod līdzīgas preces.
2. metode no 4: izprotiet sava uzņēmuma loģistiku
Solis 1. Izveidojiet sev unikālu zīmola identitāti
Iedomājieties nosaukumu un unikālu logotipu, kas patiešām atspoguļo to, ko mēģināt pārdot. Neizgudrojiet riteni no jauna, koncentrējieties uz āķīgu, informatīvu zīmola nosaukumu, kas piesaista klientus, neizklausoties pārāk klišejiski vai garlaicīgi. Pārbaudiet, vai jūsu zīmols un logotips patiešām atbilst jūsu zīmola mērķiem, lai jūsu bizness izskatās patiešām saliedēts un profesionāls.
- Piemēram, ja jūs pārdodat kaligrāfijas izdrukas, varat savam zīmolam nosaukt kaut ko līdzīgu “Looped Luxury” vai “Ink Dreaming”.
- Ja veidojat savus groziņus, varat savam zīmolam nosaukt kaut ko līdzīgu “Bretaņas grozi” vai “Mīlestības krūmi”.
2. darbība. Reģistrējiet savu uzņēmumu savā štatā vai reģionā
Pārbaudiet tiešsaistē, lai uzzinātu, kādi ir jūsu valsts vai reģiona mazo uzņēmumu likumi. Ja plānojat gūt pienācīgu ienākumu daļu no šī biznesa, visticamāk, jums būs jāreģistrējas valdībā nodokļu vajadzībām. Pārbaudiet savas valsts vai reģiona vietni, lai iegūtu konkrētu informāciju.
Piemēram, ja esat reģistrēts kā mazs uzņēmums Amerikas Savienotajās Valstīs, jūs saņemat darba devēja identifikācijas numuru, kuru vēlāk izmantojat, lai samaksātu nodokļus
Solis 3. Izvēlieties konkurētspējīgu cenu saviem produktiem
Apmeklējiet amatniecības izstādes un pārbaudiet amatniecības tirgus, lai uzzinātu, kāda ir vidējā cena jūsu pārdotajam amatniecībai. Mēģiniet atzīmēt savas cenas par līdzīgu cenu, lai klienti nerakstītu jūsu preces par pārāk dārgām.
- Piemēram, ja citi pārdevēji uzskaita savus gumijas zīmogus par 15 ASV dolāriem, iespējams, vēlēsities nedaudz pazemināt to cenas, pārdodot savus produktus par 12 ASV dolāriem.
- Cenu noteikšanā vienmēr ņemiet vērā materiālu izmaksas. Ja jūs nepārdodat savus produktus, ilgtermiņā jūs varat zaudēt naudu.
Solis 4. Atrodiet saprātīgu piegādātāju, kur var iegādāties izejvielas vairumā
Pārbaudiet tiešsaistē, vai nav vairumtirdzniecības veikalu, kas pārdod jūsu amatniecībai nepieciešamās preces. Padomājiet par to, cik daudz esat gatavs tērēt, paturot prātā, ka jūs cenšaties gūt peļņu ar savu biznesu, tāpēc jūsu krājumiem nevajadzētu maksāt vairāk par faktisko amatniecību.
Veikali, kas tiek pārdoti vairumā, ir labs sākumpunkts darbam. Kad esat guvis stabilu peļņu, varat iegādāties preces no dārgākiem/luksusa zīmoliem
5. solis. Izgatavojiet vairākas sava kuģa versijas pirms laika, lai jums būtu krājumi
Veltiet nedaudz laika, lai izveidotu veikala “krājumus”, lai vienlaikus varētu pieņemt daudz pasūtījumu. Novietojiet savus produktus malā drošā vietā, lai tie būtu gatavi izsūtīt pa pastu, tiklīdz atverat savu uzņēmumu.
6. darbība. Reģistrējieties pie piegādes pakalpojumu sniedzēja, kurš var nosūtīt jūsu preces pa pastu
Atrodiet dažādu cenu informāciju no dažādiem pasta vai kuģniecības birojiem jūsu reģionā. Izvēlieties grupu, kurai ir saprātīgas likmes un kas, uzsākot pārdošanu, nepārkāps banku.
- Jūsu vietējā pasta nodaļa ir laba izvēle atkarībā no pārdodamā produkta veida.
- Dažas vietnes, piemēram, Etsy, palīdz izdrukāt piegādes etiķeti vietējai pasta nodaļai.
3. metode no 4: savu produktu fotografēšana
1. solis. Izveidojiet jauku fonu, lai varētu uzņemt jaukas produktu fotogrāfijas
Pārklājiet baltu palagu virs krēsla vai sienas, lai jums būtu tīrs, kraukšķīgs fons, ko izmantot attēliem. Izvēlieties kaut ko gaišu, lai jūsu produkts būtu patiešām skaidrs un attēlā atšķirams.
- Ja jums ir nedaudz naudas, ko rezervēt, iegādājieties oficiālu fonu, ko izmantot savu produktu attēliem. Jūs varat tos iegādāties tiešsaistē par mazāk nekā 20 ASV dolāriem.
- Ja jums ir neliela pieredze tehnoloģiju jomā, tā vietā varat izmantot zaļo ekrānu.
Solis 2. Sakārtojiet papildu apgaismojumu, lai uzlabotu attēla kvalitāti
Novietojiet papildu apgaismojumu ap savu produktu, lai attēls izskatītos skaidrs un fokusēts. Ja esat patiešām apņēmies izveidot fotostudiju, varat iegādāties apgaismojumu no īpašiem uzņēmumiem, piemēram, SHOTBOX vai B&H.
Solis 3. Uzņemiet attēlus ar jauku kameru
Iznomājiet vai ieguldiet jaukā, augstas kvalitātes kamerā vai uzņemiet attēlus, izmantojot tālruni ar kameru. Pirms augšupielādējat fotoattēlus, vēlreiz pārbaudiet, vai produkts ir centrā un labi apgaismots.
Palūdziet profesionālim fotografēt, ja jums nav daudz pieredzes
4. metode no 4: sava uzņēmuma mārketings
1. solis. Paredziet, kurš būs jūsu ideālais klients
Iedomājieties, ka iepērkaties no sava amatniecības biznesa, un padomājiet, kā jūs raksturotu savu amatniecību no pircēja viedokļa. Mēģiniet izveidot identitāti, pamatojoties uz šo eksperimentu, piemēram, kur dzīvo jūsu ideālais klients, kad viņš, visticamāk, iepērkas, un kāpēc viņi izvēlas noteiktus produktus pār citiem.
- Piemēram, ja jūs veidojat tērpus iztikai, jūsu ideālais klients varētu būt cosplayer vai izpildītājs, kurš meklē tērpus, kas ir augstākas kvalitātes nekā standarta mazumtirgotājs.
- Ja jūs pats gatavojat keramiku, jūsu ideālais klients var būt pusmūža vai vecāks pieaugušais, kurš meklē mākslu, ko ievietot savās mājās.
2. solis. Izpildiet savu produktu aprakstus savai ideālajai klientu grupai
Sašauriniet ideālā klienta iepirkšanās iemeslu, pēc tam mēģiniet to norādīt produkta aprakstā un vietnē. Padomājiet par konkrētiem iemesliem, kādēļ klients varētu meklēt kādu amatniecību-tas var palīdzēt sašaurināt aprakstu.
- Piemēram, ja izgatavojat pielāgotu losjonu, varat uzrakstīt kaut ko līdzīgu: “Mūsu vasaras ziepes ir izgatavotas no alvejas, kas nomierinās jūsu ādu pēc karstas dienas saulē.”
- Ja veidojat pielāgotus T-kreklus, varat teikt kaut ko līdzīgu: “Mūsu T-krekli ir lieliski piemēroti dažādiem gadījumiem visu vecumu cilvēkiem neatkarīgi no tā, vai gatavojaties futbola turnīram vai ģimenes salidojumam.”
Solis 3. Atdaliet sevi no konkurences
Paskatieties tiešsaistē, lai uzzinātu, ko pārdod citi amatnieki jūsu jomā. Piešķiriet sev unikālu leņķi, kāds nav nevienam citam amatniekam, kas jūs patiešām atšķirs no citiem pārdevējiem. Reklamējiet unikālo produktu, ko piedāvājat klientiem, un paskaidrojiet, kāpēc tas ir ievērības cienīgs.
- Piemēram, ja jūs gatavojat rotaļlietas amigurumi, varat izmantot pasteļtoņu dziju, lai saviem izstrādājumiem piešķirtu unikālu krāsu shēmu.
- Ja vēlaties atvērt kokapstrādes veikalu, visu savu izstrādājumu izgatavošanai varat izmantot vietējo vai pārstrādāto koksni.
4. solis. Uzrakstiet personisku stāstu, kurā aprakstīts jūsu iepriekšējais stāsts
Pierakstiet dažas iedvesmojošas rindkopas par savu kā amatnieka izcelsmes stāstu. Paziņojiet viņiem, kad sākāt amatniecību un vai ir kādi īpaši iemesli, kas jums ir tuvi un dārgi. Saglabājiet savu fragmentu kodolīgi un precīzi, lai pircēji justos kā uzticami jums un jūsu produktiem. Sazinieties ar saviem klientiem, izmantojot šo stāstu, taču pārliecinieties, ka viņi pēc iespējas vienkāršāk saprot jūsu pieredzi.
- Piemēram, jūs varat teikt kaut ko līdzīgu: “Kopš 12 gadu vecuma esmu veidojis mālu, un tas ir kļuvis par aizraušanos visu mūžu. Man patīk izaicināt sevi un radīt unikālus dizainus saviem klientiem.”
- Informējiet pircējus, vai jūsu preces atbalsta noteiktu labdarību.
Solis 5. Izveidojiet sava uzņēmuma vietni
Izveidojiet vietni, kas palīdz klientiem sniegt visu, ko jūs piedāvājat kā amatnieks. Iekļaujiet cilni “par”, kā arī vietu, kur cilvēki var iepirkties un apskatīt jūsu produktus. Turklāt iekļaujiet “kontaktu” lapu, kas palīdz potenciālajiem klientiem vieglāk ar jums sazināties.
Varat izmantot bezmaksas vietņu veidotāju, piemēram, Wix vai Weebly, taču, iegādājoties savu domēnu, tas izskatīsies profesionālāk
6. solis. Uzskaitiet savus amatus savā vietnē vai trešās puses tirgū
Izveidojiet kontu trešās puses vietnē, piemēram, Etsy vai Handmade by Amazon, kas palīdzēs jums pārdot un nosūtīt savus produktus uz dažādām vietām. Šajās vietnēs parasti tiek iekasēta maksa par ierakstu un tiek iekasēta neliela daļa no jūsu pārdošanas apjoma. Ja vēlaties meklēt tieši no savas vietnes, izveidojiet savu veikalu platformā, piemēram, Shopify vai BigCommerce.
Vai tu zināji?
Iespējams, jums nav nepieciešama uzņēmējdarbības atļauja, lai pārdotu tādās vietnēs kā Etsy, taču jums joprojām būs jāmaksā nodokļi, pamatojoties uz pārdoto summu.
7. solis. Izveidojiet sava uzņēmuma sociālo mediju profilus
Reģistrējieties Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest un jebkurā citā tīklā, kurā, jūsuprāt, jūsu klienti būs aktīvi. Regulāri augšupielādējiet saturu, lai jūs varētu sazināties ar klientiem, vienlaikus reklamējot sevi.
Sociālos medijus varat izmantot, lai klientiem sarīkotu jautras dāvanas vai parādītu jaunas preces, kuras plānojat pārdot
8. solis. Pārdodiet savus produktus amatniecības izstādēs, lai uzzinātu par tīkla veidošanas iespējām
Reģistrējieties amatniecības izstādēm savā reģionā, ja vēlaties personīgi sazināties ar klientiem, lai uzzinātu savu vārdu. Vienmēr ņemiet līdzi kredītkaršu lasītāju, lai tas būtu piemērots visiem pircējiem. Paturiet prātā, ka, lai nomātu kabīni, daudzām izrādēm ir jāmaksā reģistrācijas maksa, tāpēc reģistrējieties tikai notikumiem savā cenu diapazonā.
Amatniecības šovus varat izmantot kā iespēju koplietot savu vizītkarti vai izveidot adresātu sarakstu
Padomi
- Noteikti norādiet savā vietnē visus darbiniekus.
- Amatniecības bizness var būt lielisks blakusdarbs, ja vēlaties nopelnīt papildus naudu.
- Tas var palīdzēt izveidot unikālu e -pasta domēnu tieši jūsu amatniecības biznesam.
- Neatkarīgi no jūsu amatniecības, atrodiet laiku, lai veltītu savu biznesu un pārliecinātos, ka tas iekļaujas jūsu ikdienas grafikā.
- Kad esat sācis pelnīt naudu no sava biznesa un virzāties uz saviem biznesa mērķiem, izmēģiniet citas idejas, lai izaicinātu sevi un savas uzņēmējdarbības prasmes. Tā varētu būt masveida ražošana vai arī meklēt faktisku pārdošanas vietu, taču tas varētu būt kaut kas mazs, piemēram, pasūtījumi un atlaides klientiem.
