Novecojis vai pārmērīgs inventārs rada vilšanos. Ja jums ir pārāk daudz inventāra, kas netiek pārdots, tas aizņem vērtīgu vietu, un jums tas ir jāaizsargā no bojājumiem. Atbrīvojiet vietu, pārdodot pēc iespējas vairāk produktu. Esiet radošs un padariet preces pievilcīgas klientiem, piedāvājot pārdošanas stimulus. Ja jums joprojām ir krājumi, atdodiet tos par kredītu, ziedojiet vai pārdodiet par lūžņiem. Protams, labākais veids, kā pārvaldīt novecojušo inventāru, ir novērst tā uzkrāšanos. Sekojiet līdzi tam, kas tiek pārdots, un automātiski nepārkārtojiet produktus.
Soļi
1. metode no 3: pārdošanas veicināšana
Solis 1. Sniedziet saviem pārdevējiem stimulus, ja viņi pārdod krājumus par parasto cenu
Ja jums ir pārdošanas komanda, kas palīdz klientiem, piedāvājiet viņiem prēmiju par noteikta daudzuma novecojušu krājumu pārdošanu. Tas var motivēt viņus koncentrēties uz šiem produktiem pirms jaunāku krājumu pārdošanas.
Piemēram, jūs varat norādīt procentuālo daļu no pārdošanas apjoma vai fiksētu prēmiju nākamajā algas čekā
2. solis. Piedāvājiet klientiem slēgšanas atlaides, lai gūtu peļņu
Padariet inventāru pievilcīgāku klientiem, samazinot cenu. Tirgojiet atlaidi procentos vai izceliet jaunās noslēguma cenas. Lai gan jūs negūsit tik lielu peļņu, jūs atbrīvosit vērtīgo telpu un nebūs jāuztraucas par to, ko darīt ar precēm.
- Jūs varat atlaist preces katru ceturksni vai pēc katras sezonas.
- Atlaides summa ir atkarīga no jūsu uzņēmuma finansēm. Jūs varat atlaist nelielu summu, ja cerat atgūt lielāko daļu izmaksu, vai arī vēlaties pārdot par strauji atlaidīgu likmi.
- Iepriekš izlemiet, vai vēlaties samazināt atlaides. Piemēram, ja nevēlaties to atzīmēt par vairāk nekā 60%, sāciet savu pirmo pārdošanas piedāvājumu ar 20% atlaidi. Pēc tam atzīmējiet preces 30% apmērā un tā tālāk.
Solis 3. Apvienojiet novecojušo inventāru ar ātri pārdodamām precēm, lai ātri pārdotu daudz preču
Ja jūs patiešām vēlaties atbrīvot vietu un atbrīvoties no daudziem krājumiem vienlaikus, grupējiet preces par vienu cenu un piedāvājiet komplektu par saprātīgu cenu. Klientiem patīk justies, ka viņi saņem darījumu, un tas ir lielisks veids, kā pārvietot produktu, kas, iespējams, netiek pārdots atsevišķi.
- Piemēram, apvienojiet 1 preci, kas labi tiek pārdota, ar 2 produktiem, kas ir daļa no jūsu novecojušā krājuma. Nosakiet komplekta cenu, lai tas būtu lētāk nekā pirkt katru preci atsevišķi vai pārdot parasto preci, lai otra prece būtu bez maksas.
- Neaizmirstiet skaidri norādīt, ka jūs nepieņemsit atgriešanos vai apmaiņu par atlaidēm vai komplektiem.
4. Izveidojiet atlaižu pārdošanas pasākumu, lai piesaistītu vairāk klientu
Iestatiet noliktavas izpārdošanu, noslēguma pasākumu vai garāžas izpārdošanu, kas ir ierobežota līdz vienai vai divām dienām. Reklamējiet pasākumu un dariet to pieejamu darbiniekiem un plašai sabiedrībai. Tirgojiet dažus pārdošanas darījumus, lai ieinteresētu cilvēkus un jau iepriekš popularizētu notikumu, lai radītu kādu rosību.
Vēlreiz skaidri norādiet, ka visi pārdošanas darījumi ir galīgi, lai jūs netiktu galā ar atgriešanās problēmām
5. Ja nevarat atrast klientus, pārdodiet krājumus metāllūžņu tirgotājam
Ja jums ir inventārs, kurā ir daudz metāla, zvaniet vietējam metāllūžņu tirgotājam un jautājiet, vai viņi jums samaksās, lai to nogādātu. Apspriediet sava inventāra vērtību, ja vēlaties iekasēt maksu par metāllūžņu tirgotāju par nelielu samaksu.
- Daži metāllūžņu tirgotāji var iekasēt maksu, ja viņi ierodas un paņem inventāru, tāpēc darījuma iestatīšanas laikā skaidri norādiet izmaksas.
- Jūs varat gūt nelielu peļņu, ja varat vienoties par labu darījumu, vai arī tas var jums maksāt, ja jums ir jāmaksā, lai to aizvestu.
2. metode no 3: Atbrīvošanās no inventāra
1. solis. Atgrieziet inventāru, ja jūsu piegādātājs to akceptē
Daži uzņēmumi pieņem novecojušu inventāru un atmaksā naudu. Ja neesat pārliecināts, sazinieties ar uzņēmumu un jautājiet viņiem par atmaksas politiku. Uzņēmums, piemēram, varētu izsniegt kredītu turpmākiem pirkumiem.
Jums, iespējams, būs jāmaksā par piegādi un apstrādi, taču būs tā vērts, lai atbrīvotu vietu un iegūtu nelielu produktu vērtību
2. solis. Izmantojiet inventāru, lai izveidotu jaunus produktus pārdošanai
Pārbaudiet novecojušo inventāru, lai redzētu, vai varat to izmantot jaunam produktam. Jūs, iespējams, varēsit to noņemt līdz detaļām vai komponentiem jauniem priekšmetiem. Paturiet prātā, cik izmaksās inventāra pārstrāde, lai tā būtu rentabla.
- Ja domājat, ka tas veicinās pārdošanu, pārdodiet jaunos produktus kā “pārstrādātus” vai “atkārtoti”.
- Piemēram, ja pārdodat sezonālu dāvanu grozu, kas beidzies, izņemiet preces un atjauniniet grozu pašreizējai sezonai vai pārdodiet preces atsevišķi.
Solis 3. Tirgojiet krājumus ar konkurentiem vai partneriem, ja vēlaties apmainīt preces
Sazinieties ar citiem uzņēmumiem, kas pārdod līdzīgus krājumus, un pajautājiet, vai viņi vēlas tirgot krājumus. Esiet atvērts sarunām, lai atbrīvotos no novecojušiem priekšmetiem un saņemtu jaunus produktus pārdošanai. Tirdzniecība ir lielisks veids, kā uzlabot attiecības ar konkurentiem.
Atcerieties, kad uzņēmumi ir izpalīdzīgi, un tirgojieties ar viņiem vēlreiz, ja viņi lūdz jūs iztīrīt dažus novecojušos krājumus
4. solis. Likvidējiet vai izsoliet produktus, lai ātri pārvietotu krājumus
Izsoles ir lielisks veids, kā īsā laikā atbrīvoties no daudziem krājumiem, taču jums būs jāmaksā par izsoles izveidi un pasākuma personālu. Ja jūs drīzāk izvēlaties praktisku pieeju un, iespējams, nopelnāt nedaudz naudas, strādājiet ar likvidatoru. Jūs vienojaties par cenu, un viņi jums nodos inventāru.
Paturiet prātā, ka no likvidatora pārdošanas apjomi netiks samazināti, jo par produktiem jums tiks samaksāts iepriekš
5. solis. Ziedot krājumus un pieprasīt to kā nodokļu norakstīšanu, ja nevarat to pārdot
Jums var beigties produktu pārdošanas vai tirdzniecības iespējas, tāpēc atrodiet savā reģionā organizāciju, kas varētu tās izmantot. Pēc tam sadarbojieties ar savu grāmatvedi, lai jūs varētu pieprasīt preces kā uzņēmuma nodokļu norakstīšanu.
Inventāram jābūt labā stāvoklī un noderīgam labdarībai. Ziedojot priekšmetus, lūdziet viņiem kvīti un iesniedziet to grāmatvedim
6. solis. Pārstrādājiet vai izmetiet krājumus, ja nevarat no tā atbrīvoties citādi
Ja esat mēģinājis pārdot produktus, atdot tos vai tirgoties bez veiksmes, pārstrādājiet vai izmetiet inventāru. Lai gan nevienam nepatīk to darīt, atgādiniet sev, ka tas aizņem telpu, ko varētu izmantot labi pārdotiem produktiem.
Jūs ietaupīsit arī laiku, skaitot novecojušos krājumus un aizsargājot tos no bojājumiem
3. metode no 3: Novecojušā inventāra novēršana
1. solis. Pārskatiet savu inventāru vismaz reizi gadā, lai jūs zināt, vai produkti krājas
Ja esat liels uzņēmums ar daudziem produktiem, varat 1 nedēļu gadā veltīt krājumu uzskaitei un izsekošanai. Mazākam uzņēmumam to varētu darīt biežāk, piemēram, reizi ceturksnī. Izsekojot savu produktu numurus, jūs varat redzēt, kādi produkti jums ir daudz, lai turpinātu tos nevajadzīgi pasūtīt.
Laika gaitā varat salīdzināt savus krājumu numurus, lai gūtu priekšstatu par to, cik labi produkts tiek pārdots. Piemēram, ja jums vienmēr šķiet, ka ir pārāk daudz viena veida krājumu, samaziniet to pasūtīšanu, lai jums nebūtu pārpalikuma
2. solis. Izsekojiet, kuri produkti tiek pārdoti lēni
Izveidojiet pārdošanas izsekošanas sistēmu, lai jūs varētu uzraudzīt, kad preces tiek pārdotas, un cenu, par kādu tās pārdotas. Periodiski pārskatiet šo informāciju, īpaši pirms jaunu krājumu pasūtīšanas.
Tas ir īpaši svarīgi, ja piedāvājat jaunas preces un neesat pārliecināts, kā klienti reaģēs
3. solis. Izlemiet, kad produkts ir novecojis, lai jūs zinātu, kad virzīt pārdošanu
Novecojis inventārs dažādiem uzņēmumiem var nozīmēt dažādas lietas. Jūs varat uzskatīt produktu par novecojušu pēc tam, kad neesat to pārdevis noteiktu laiku vai ja produkts nesniedz jums noteiktu naudas summu. Uzskatiet produktu par novecojušu, ja, piemēram, neesat to pārdevis kopš pēdējā inventāra.
Piemēram, produkts var būt novecojis, ja tā uzglabāšana un reklamēšana jums izmaksā vairāk naudas, nekā nopelnāt pārdošanā
4. Pārtrauciet automātisko atkārtotu pasūtīšanu, lai neradītu pārāk daudz krājumu
Ir viegli uzkrāt pārāk daudz krājumu, ja automātiski veicat atkārtotu pasūtījumu, nepārbaudot krājumu numurus. Izslēdziet automātisko atkārtotu pasūtīšanu un noskaidrojiet, cik ātri produkti tiek pārdoti, pirms izlemjat tos papildināt.
