Zinot, kā pārdot mākslu, varēsit uzzināt, kā piesaistīt savu klientu, kā arī iepazīties ar mākslas biznesa pusi. Ja esat pirmo reizi pārdevējs, nejūtieties satriekts; lai pārdotu savu mākslu, jums nav nepieciešams iedomāts aģents vai galīgs šedevrs. Izpildiet šos padomus, lai viss smagais darbs atmaksātos.
Soļi
1. daļa no 3: sava vārda uzrādīšana
1. darbība. Izveidojiet vizītkartes un reklāmas skrejlapas.
Izplatiet šos priekšmetus vietējās mākslas galerijās un gadatirgos.
- Jautājiet vietējiem pārdevējiem, vai varat atstāt dažas savas vizītkartes pie viņiem vai ievietot skrejlapu viņu kopienas ziņojumu dēļos. Apsveriet iespēju sazināties ar pārdevējiem, kuriem būtu jūsu mākslas darbam atbilstoša kliente.
- Reklamējiet arī vietējos restorānos un veikalos. Tas ļaus noķert visu interešu cilvēkus.
Solis 2. Pastāstiet draugiem, ģimenei un kolēģiem par savu mākslu
Tie, kas jums ir vistuvāk, ir jūsu lielākie aizstāvji. Ļaujiet saviem draugiem, ģimenei un kolēģiem zināt, ka jūs pārdodat savu mākslu.
Parādiet viņiem dažus no saviem iecienītākajiem darbiem, lai viņi varētu nodot tālāk informāciju par jūsu pārdoto mākslu. Noteikti sniedziet viņiem arī dažus reklāmas materiālus, lai viņi varētu nodot jūsu kontaktinformāciju
Solis 3. Parādiet savu mākslu vietējā gadatirgū
Lielākā daļa kopienu visu gadu rīko dažādus mākslas gadatirgus. Izpētiet dažādas iespējas un izlemiet, kura no tām būtu vispiemērotākā jūsu pārdotajam mākslas veidam.
- Piemēram, ja plānojat pārdot gleznas, dodieties uz gleznu, kas īpaši izceļ gleznas.
- Paturiet prātā, ka stenda rīkošana šajos gadatirgos bieži maksā naudu, taču uzskata, ka maksa ir ieguldījums jūsu biznesā. Nedaudz naudas uzkrāšana, iespējams, atmaksāsies, kad pārdosit dažus savus gabalus.
Solis 4. Nogādājiet savu mākslu ieinteresētajiem apmeklētājiem
Ja pazīstat dažus cilvēkus, kurus varētu interesēt jūsu darbs, sarīkojiet nelielu sapulci savā mājā vai kādā no viņu mājām.
Jūs varat arī rīkot privātu šovu tikai nedaudziem viesiem. Daži cilvēki, visticamāk, apmeklēs tādu intīmu pasākumu kā šis, nevis mākslas gadatirgus. Palūdziet visiem uzaicinātajiem uzņemt viesi, un jūs atkal paplašināt savu klientu loku tikai no mutes
2. daļa no 3: Tīklu veidošana Kopienā
1. solis. Turiet vietējo izstādi mākslas galerijā, lai parādītu savu darbu
Mākslas galerijas rīko pasākumus, lai parādītu jaunu mākslinieku mākslas darbus, kas var palīdzēt jūsu vārdam nonākt mākslas pasaulē.
- Vietējās galerijas bauda lojālus un pastāvīgus mākslas mīļotājus, padarot tās par ideālām vietām sekotāju veidošanai. Pat ja jūs nepievērsīsit nozīmīgu mākslas cilvēku uzmanību, jūs izplatīsit savu vārdu tiem, kas, iespējams, pazīst šo svarīgo mākslas tautu.
- Šajās galerijās ir arī izveidots mākslas veicinātāju tīkls, kam patīk atbalstīt topošos māksliniekus. Tā kā tie bieži ir mazi, viņi mēdz pievērst īpašu uzmanību atsevišķiem māksliniekiem. Viņi arī koncentrēsies uz ieinteresētu kolekcionāru piesaistīšanu, praktiski reklamējot jūsu darbu jūsu vietā.
- Lai gan galerijas ir lieliskas, ziniet, ka jūs neaprobežojaties tikai ar tām, lai parādītu savu darbu. Kafejnīcās, biroju vestibilos, skolās un citās uzņēmējdarbības vietās bieži notiek vietējo talantu mini izstādes. Tas ir lielisks veids, kā pakļaut savu mākslu ikdienas mākslas faniem; atcerieties, ka ne visi dodas uz mākslas galerijām, bet ik pa laikam paņem kafiju.
- Visticamāk, daļa peļņas būs jāsadala ar galeriju. Viņi palīdz tirgot jūsu vārdu, kam ir cena. Neuztraucieties; šī ir maza cena, kas jāmaksā, lai varētu dalīties savā darbā.
2. solis. Apmeklējiet savu kolēģu mākslinieku izstādes un mākslas pasākumus
Atbalsta izrādīšana vienaudžiem var izrādīties nenovērtējama, kad pienāks laiks rīkot savu izstādi. Tas arī atklās jums unikālas biznesa iespējas un informāciju.
- Pārdodot savu mākslu, atcerieties, ka tas viss ir atkarīgs no tā, ko jūs pazīstat. Lielākajā daļā pilsētu ir vietējā mākslas padome, kas reklamē un vada mākslas pasākumus un izstādes. Ir zināms, ka šīs padomes piešķir finansējumu vietējiem talantiem, lūdzot māksliniekus piedalīties kopienas projektos vai citos šādos uzdevumos.
- Jūsu mākslas kopienai var būt arī vietne, kurā tiek publicētas regulāras darba iespējas vai nelielas komisijas maksas. Viņi var arī reklamēt vietējās izstādes un šovus. Sekojiet līdzi šiem vietējiem kanāliem, lai atrastu ienesīgas iespējas.
3. Sazinieties ar vietējiem uzņēmumiem
Papildus mākslas mīļotājiem un popularizētājiem dažiem uzņēmumiem patīk arī redzēt, ka viņi atbalsta mākslu.
- Nereti mākslinieki tiek audzināti tīkla pasākumā. Mēģiniet apmeklēt šos vietējo uzņēmumu rīkotos pasākumus un izplatiet tur savas vizītkartes. Vēlāk jūs varat sazināties ar interesantu projektu.
- Uzņēmumam var būt nepieciešama palīdzība arī biroju dekorēšanā, vai arī izloze var prasīt mākslas balvas. Ja jūs pietiekami pārdodat sevi tirgū, varat arī radīt dizainu vietnēm un produktiem, kuriem nepieciešams attēlot noteiktu attēlu.
4. solis. Rakstiet vai nosūtiet e -pastu vietējām radiostacijām, laikrakstiem un citām publikācijām
Informējiet vietējo presi par savām izstādēm un jautājiet, ar ko jums jāsazinās, lai vietējā laikrakstā iegūtu redakcionālu funkciju.
- Vietējiem plašsaziņas līdzekļiem patīk attēlot unikālu rakstzīmju profilus no apkārtnes. Tā kā mākslinieki bieži tiek saistīti ar tādiem terminiem kā "unikāls" un "īpašs", žurnālistiem un emuāru autoriem būs jēga jūs aprakstīt par stāstu.
- Katru reizi, kad jums ir izstāde, esat uzvarējis mākslas konkursā vai esat pabeidzis jaunu projektu, nosūtiet nelielu paziņojumu presei vietējiem plašsaziņas līdzekļiem. Jūs pat varētu viņiem piedāvāt bezmaksas biļetes uz savu izstādi.
- Nebaidieties no plašsaziņas līdzekļiem. Viņi ir vienkārši normāli cilvēki, piemēram, jūs un es, un, iespējams, vēlas izcelt topošos talantus. Vietējā plašsaziņas līdzekļos parādīšana palīdzēs jums būt vietējās kopienas skatiena priekšgalā.
5. solis. Sadarbojieties ar vietējo labdarības organizāciju, lai parādītu savu mākslu
Ja jūsu vārds ir saistīts ar labdarības, bezpeļņas centieniem, jūsu kopienā jūs varat uzskatīt par uzticamu, atpazīstamu vārdu. Tas jums pavērs izdevīgas iespējas.
- Atrodiet labdarības organizāciju, kuras darbs jūs patiesi iedvesmo un ar kuru jūs sazināties. Piemēram, ja jums patīk gleznot suņus, sazinieties ar dzīvnieku patversmi. Sazinieties ar viņiem un piedāvājiet bez maksas strādāt pie nākamā pasākuma. Jūs varētu ziedot mākslu viņu izlozei vai piedāvāt izrotāt viņu uzņēmējdarbības vietas.
- Lielākajai daļai vietējo labdarības organizāciju jau ir attiecības ar plašsaziņas līdzekļiem. Palīdzība nav tikai jauks darbs, tā rezultātā jūs varat tikt ierakstīts arī plašsaziņas līdzekļos. Atgriešanās sabiedrībā ir būtiska, lai izveidotu lojālu fanu bāzi, kas turpinās pirkt un atbalstīt jūsu mākslu.
- 2013. gada novembrī Filipīnas skāra postošs taifūns, kurā tika iznīcinātas miljoniem māju. Wells Fargo uzsāka labdarības kampaņu, kurā viņi ziedoja 3 USD par katru izsekoto un dekorēto roku nospiedumu. Daudzi vietējie mākslinieki izmantoja šo iespēju, lai altruistiskā veidā parādītu savu atbalstu un izceltu savu mākslu.
6. darbība. Pārdodiet savu mākslu tiešsaistē.
Digitālajā laikmetā lielākā daļa darījumu pāriet no ielas uz datoru. Apmeklējiet šīs vietnes, lai viegli un bez nelielām izmaksām demonstrētu savu mākslu.
- Artpal.com ir bezmaksas galerija mākslas pārdošanai. Viņu reklamētie produkti ir no skulptūrām līdz rotaslietām, nodrošinot plašu mākslinieku loku. Artpal piedāvā bezmaksas dalību, tam ir lietotājam draudzīga vietne un daudzas funkcijas, lai pārdotu savu mākslu tiešsaistē.
- Reklamējiet savu mākslu tādos populāros tiešsaistes tirgotājos kā Amazon vai eBay. Jums būs jāmaksā tikai piegādes maksa, un jūs varēsit pārsūdzēt plašu patērētāju loku. Ja pietiekami daudz cilvēku iegādājas jūsu darbu, jūsu vienumi var būt saistīti ar citiem populāriem priekšmetiem un uzskaitīti kā “Cilvēki, kas to iegādājās, arī nopirka…”
- Izsakiet piedāvājumu vietnē Craigslist.com. Craigslist reklamē plašu lietu klāstu, sākot no darba iespējām un beidzot ar lietotu elektroniku. Savu gabalu demonstrēšana un pārdošana gadījuma patērētājiem palīdzēs jums iegūt pārliecību un gūt peļņu, cenšoties iegūt vietējo ietekmi.
3. daļa no 3: Saziņa ar klientiem
1. darbība. Reģistrējiet vietni vai emuāru savā domēnā
Mākslas pārdošana nozīmē kļūt par biznesu sevī. Tagad, kad esat izveidojis nelielu sekotāju skaitu, dodiet faniem vietu, kur viņi var uzzināt vairāk par jums un jūsu darbu.
Izmantojiet sociālos medijus, piemēram, Facebook vai Twitter, lai piesaistītu cilvēkus savai vietnei. Tādā veidā jūsu sekotāji zinās, ka ar jums vienmēr var sazināties šajā vietā neatkarīgi no tā, kādas tiešsaistes tendences nāk un iet
2. solis. Iegūstiet visu savu atbalstītāju vārdus un kontaktinformāciju
Tagad, kad esat pārdevis vai demonstrējis savu darbu, izveidojiet līdzekļus, lai uzturētu saziņu ar nozīmīgiem mākslas cilvēkiem.
- Jūsu atbalstītāju un investoru datu bāze var būt jūsu visspēcīgākais mārketinga rīks. Pārliecinieties, ka jums ir veidi, kā viņus informēt par gaidāmajām izstādēm. Iegūstiet arī tālruņa numurus, e -pasta adreses un pasta adreses.
- Izvairīties pārdot savu mākslu citos kanālos, ja jau esat noslēguši līgumu ar mākslas galeriju. Daudzas mākslas galerijas vilcinās pat dalīties ar savu kontaktinformāciju, jo baidās, ka mākslinieki pārdos savu muguru.
- Esiet neatlaidīgs, mēģinot sazināties ar jaunām perspektīvām. Var paiet daudzi mēģinājumi, pirms atrodat kādu, kas vēlas pārdot jūsu mākslu.
3. solis. Izveidojiet adresātu sarakstu no visiem jūsu vietējiem kontaktiem un klientiem.
Katru reizi, kad veidojat jaunus mākslas darbus vai rīkojat izstādi, informējiet savu adresātu sarakstu.
- Noteikti lūdziet atļauju sazināties ar savu klientu loku. Jūs vēlaties nodrošināt viņiem nozīmīgus atjauninājumus, nevis nevēlamu surogātpastu.
- Sazinieties ar klientiem personīgi, kad jums ir pieejami jauni mākslas darbi vai kad kāds no jums ir iegādājies kādu gabalu. Sūtiet vēstules, kurās izteikta pateicība par jūsu mākslas iegādi. Atcerieties, ka kāds, kurš ir nopircis jūsu mākslu, ir izrādījis patiesu interesi un ieguldījis jūsos. Nespēja uzturēt kontaktus ar klientiem pēc pirmā darījuma var izrādīties rupja un noraidoša.
4. Sniedziet saviem biežajiem atbalstītājiem īpašas privilēģijas un atlīdzības
Kad esat ieguvis pastāvīgu sekotāju skaitu, nosakiet, kuri pastāvīgie atbalstītāji ir starp jūsu faniem. Piedāvājiet viņiem īpašu attieksmi, piemēram, iespēju sazināties ar jums un pirmos kadrus, iegādājoties darbu.
- Ja gleznojat sienas gleznojumus, piedāvājiet nelielu, bezmaksas ventilatora sejas portretu. Ja jūs gatavojat t-kreklus, pa pastu atdodiet bezmaksas t-kreklus. Parādiet saviem atbalstītājiem, ka jūsu aizraušanās ar mākslu pārsniedz naudu, un viņi varētu atbildēt uz šo viedokli.
- Atkārtoti klienti ir lojālas fanu bāzes pamats. Viņi jau ir pierādījuši, ka vēlas jūs atbalstīt un augstu vērtē jūsu darbu. Parādiet viņiem, ka novērtējat viņu atbalstu un interesi, piešķirot viņiem īpašu attieksmi, kas netiek piedāvāta lielākajai daļai sekotāju.
- Atcerieties, ka jūsu labākie klienti neaprobežojas ar noteiktu personu grupu. Šis skaitlis neizbēgami pieaugs tāpat kā jūsu sekotāji. Neesiet skops ar īpašām privilēģijām; jūs vēlaties, lai tik daudz cilvēku atgrieztos, lai iegūtu vairāk.
5. solis. Iestatiet biežas pusdienu vai vakariņu tikšanās ar potenciālajām un pašreizējām perspektīvām
Sociālo attiecību nodibināšana ar investoriem ārpus mākslas un biznesa pasaules ir tikpat svarīga kā lojālas fanu bāzes veidošana.
- Ļaujiet investoriem jūs iepazīt personīgā līmenī. Dažreiz, iepazīstoties ar mākslinieka personību, rodas interesants ieskats šī mākslinieka darbā.
- Nebaidieties ieteikt investoriem savus mākslas kolēģus. Kas zina, varbūt šie mākslinieki atgriezīs labvēlību un ieteiks jūs nākotnē.
