Kad esat mākslinieks, parasti vēlaties veltīt vairāk laika mākslas radīšanai, nevis koncentrēties uz lietu biznesa pusi. Tomēr mākslas darbu pārdošana ir lielisks veids, kā palīdzēt jums atbalstīt savu māksliniecisko dzīvesveidu, un, pārdodot tos tiešsaistē, varēsit sasniegt plašāku auditoriju. Lai to izdarītu, vispirms jums ir jā digitalizē savs darbs un jāveic pasākumi tā aizsardzībai. Pēc tam izvēlieties platformas, kurās vēlaties piedāvāt savus mākslas darbus, nosverot katra plusus un mīnusus. Visbeidzot, veltiet laiku mārketingam kā māksliniekam, lai piesaistītu pircējus.
Soļi
1. metode no 3: Mākslas darbu sagatavošana
1. darbība. Skenējiet savu mākslas darbu vai fotografējiet to, ja tas ir fizisks gabals
Ja jūsu mākslas darbs ir zīmējums vai mazāka glezna, izmantojiet augstas izšķirtspējas skeneri, lai augšupielādētu gabalu. Lai iegūtu lielākas gleznas vai trīsdimensiju mākslas darbus, piemēram, skulptūras, mēģiniet uzņemt vairākas augstas kvalitātes digitālās fotogrāfijas. Fotografējiet gabalu labi apgaismotā telpā un fotografējiet no dažādiem leņķiem. Apsveriet arī dažus tuvplāna attēlus, lai parādītu sarežģītus dizainus vai interesantas detaļas.
- Lai iegūtu vislabāko kvalitāti, pirms gabala digitalizācijas noteikti notīriet kameras objektīvu vai skenera stiklu.
- Ja skenējat gabalā, kas ir lielāks par skeneri, skenējiet to sadaļās. Pēc tam izmantojiet attēlu rediģēšanas programmatūru, lai visus attēlus apvienotu vienā gabalā, un veltiet laiku, lai rūpīgi sakārtotu malas.
- Nerediģējiet mākslas darbu attēlus nekādā veidā, kas varētu mainīt tā izskatu. Piemēram, neizmantojiet nekādus filtrus vai krāsu korektorus-jūs vēlaties, lai potenciālie pircēji redzētu mākslu tieši tādu, kāda tā nonāks. Tomēr, ja vēlaties, varat apgriezt attēlus.
Padoms:
Ja izveidojāt digitālu mākslas darbu, jums tas nebūs jāieskenē, taču pārliecinieties, ka saglabājat darbu ar visaugstāko iespējamo izšķirtspēju.
2. solis. Pievienojiet ūdenszīmi uz jūsu attēliem pasargāt sevi no zādzībām.
Fotoattēlu rediģēšanas programmatūrā izveidojiet attēlu, kurā ir jūsu paraksts, mākslinieciskais logotips vai informācija par vietni. Padariet attēlu nedaudz caurspīdīgu, lai tas pilnībā neaizsegtu mākslu, pēc tam novietojiet to virs sava mākslas darba attēla. Tādējādi kādam ir grūtāk pieņemt jūsu darbu un mēģināt to nodot kā savu.
- Mēģiniet ievietot ūdenszīmi kaut kur, ko būtu grūti izgriezt. Piemēram, ja jums ir kalnu ainavas glezna, varat ūdenszīmi novietot kalnu pamatnē vai debesīs virs tiem.
- Iekļaujiet arī paziņojumu par autortiesībām kaut kur savā attēlā, izmantojot autortiesību simbolu (©), savu vārdu un gabala izveides datumu. Piemēram, attēla apakšējā stūrī varat ievietot “© Krista Sans, 2019”.
3. solis. Izmantojiet inventāra sarakstu, lai izsekotu visai pārdošanai paredzētajai mākslai
Ja jūs pārdodat tikai vienu vai divus gabalus, var šķist, ka jums nav nepieciešams inventāra saraksts. Tomēr ieteicams izveidot izklājlapu ar katra vienuma nosaukumu (vai identifikācijas numuru) un vietni vai vietnēm, kurās tā ir norādīta.
- Katru reizi, pārdodot kādu no saviem mākslas darbiem, skatiet krājumu sarakstu, lai redzētu, vai tas ir iekļauts vairākās vietnēs. Ja to pārdevāt vairākās vietās, noteikti noņemiet to, lai nejauši nepārdotu gabalu, kas jums vairs nav.
- Turklāt, kad vienums tiek pārdots, atjauniniet savu inventāra sarakstu ar pārdošanas cenu. Tas palīdzēs jums izsekot saviem ienākumiem, ja jūsu mākslas pārdošanas apjoms būs pietiekams, lai gada beigās pieprasītu nodokļus.
- Izklājlapu ir viegli izmantot, kad tikko sākat darbu, bet, attīstoties jūsu biznesam, var būt ērtāk izmantot specializētu programmatūru, lai pārvaldītu savus krājumus.
4. Izpētiet līdzīgus māksliniekus, lai noteiktu, kā noteikt sava darba cenu
Var būt grūti precīzi zināt, par cik pārdot savus mākslas darbus, it īpaši, ja jūs tikko sākat darboties kā mākslinieks. Apskatiet mākslas darbus dažās vietnēs, kurās apsverat savu darbu pārdošanu, un noskaidrojiet, par ko citi mākslinieki pārdod savus darbus, jo īpaši mākslinieki, kuri ir līdzīgi jums pēc stila un prasmju līmeņa. Pēc tam saglabājiet savas cenas 10–25% robežās, lai pircēji justos, ka jūsu cenas ir godīgas.
- Esiet godīgs pret sevi par sava darba kvalitāti. Jūs varat atrast pircēju pat tad, ja jūsu pabeigtais darbs nav ideāls, bet ne tad, ja iekasējat pārmaksu.
- Ja jūs piedāvājat savu mākslu vairākās vietnēs, pārliecinieties, ka cenas ir nemainīgas.
- Apskatiet citus gabalus līdzīgā vidē. Piemēram, tēlotājmākslas fotogrāfijas cena būs atšķirīga no gleznas vai skulptūras.
- Saglabājiet cenas zemākas, ja esat iesācējs. Pēc tam palieliniet pārdošanas apjomu.
Padoms:
Noteikti pārbaudiet, par ko cita māksla ir faktiski pārdota, nevis tikai tās cenu. Tas, ka cits mākslinieks kaut ko iekasē par gabalu, nenozīmē, ka tas faktiski tiks pārdots par to.
5. solis. Pārdodiet fizisko mākslu
Ja jūs pārdodat zīmējumus, gleznas, skulptūras, amatniecību vai citas fiziskas preces, jums jābūt gatavam tos nosūtīt. Precīzas piegādes, kas jums būs nepieciešamas, būs atkarīgas no tā, ko jūs piegādājat, taču ieteicams iegādāties to, kas jums nepieciešams iepriekš. Tādā veidā, tiklīdz gabals tiek pārdots, varat to ātri iepakot un pēc iespējas ātrāk nogādāt pircējam.
- Mākslu, kas tika izveidota uz papīra vai plakāta papīra, var satīt un nosūtīt pa pastu. Audekla gleznām, skulptūrām un amatniecībai jums būs nepieciešama kartona kaste un iepakojuma piederumi, piemēram, burbuļplēve, putu zemesrieksti vai gofrēts kartons. Tie novērsīs gabalu slīdēšanu kastē un mīkstinās to no bojājumiem pārvadāšanas laikā.
- Ļoti lieliem vai smagiem gabaliem, iespējams, vajadzēs tos nosūtīt koka kastē, un jūs varētu vēlēties izmantot īpašu pārvietošanas vai kurjerpasta pakalpojumu.
- Parasti pircējs ir atbildīgs par piegādes izmaksām, taču jūsu ziņā ir, vai vēlaties šīs izmaksas iekļaut gabala sākotnējā cenā vai pievienot tās beigās. Tomēr dažās mākslas tirgus vietnēs jau var būt politika, kas nosaka piegādes iekļaušanu.
2. metode no 3: platformas atrašana
1. solis. Pārdodiet savu mākslu savā vietnē, lai pilnībā kontrolētu procesu
Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā pārdot savus mākslas darbus tiešsaistē, ir jūsu vietne. Izmantojiet satura pārvaldības sistēmu, lai veidotu savu vietni, un pārliecinieties, vai ir viegli lietojams un drošs veids, kā iegādāties savu mākslu tieši no vietnes. Pēc tam augšupielādējiet jebkuru pārdošanai pieejamo darbu. Noteikti atjauniniet savu vietni jebkurā laikā, kad tiek pārdots kāds gabals!
- Pārdodot savā vietnē, jums nebūs jākonkurē ar citu mākslinieku darbu vai jāmaksā komisijas maksa, un jums būs pilnīga kontrole pār vietnes izkārtojumu. Tomēr jūs, iespējams, nesasniegsit tik plašu auditoriju, tāpēc, iespējams, vēlēsities papildus savai vietnei piedāvāt savu darbu arī dažādos tirgos.
- Lai novērstu autortiesību pārkāpumus, apsveriet iespēju augšupielādēt digitalizētu mākslas darbu zemas izšķirtspējas sīktēlus, kā arī dažus augstas kvalitātes tuvplāna attēlus, lai parādītu sava darba detaļas.
- Dažas no populārākajām mākslinieku satura pārvaldības sistēmām ir Shopify, Wix, Squarespace, Weebly un WordPress.
2. solis. Izmantojiet sociālos medijus, lai pārdotu savā personīgajā tīklā
Ja esat aktīvs sociālajos medijos, mēģiniet piesaistīt savus sekotājus pārdošanai. Publicējiet savu mākslas darbu sīktēlus savos sociālajos medijos, lai novirzītu potenciālos pircējus uz jūsu vietni, vai uzskaitiet savus darbus sociālo mediju tirgū, lai sekotāji varētu iegādāties tieši no jūsu sociālo mediju profila.
- Īpaši apdomājiet savu attēlu aizsardzību, izmantojot zemas izšķirtspējas sīktēlus, ūdenszīmes un paziņojumus par autortiesībām, ja tos ievietojat sociālajos medijos, jo citiem cilvēkiem ir vieglāk gūt atzinību par jūsu darbu.
- Esiet piesardzīgs, lai nebombardētu savus sekotājus ar ziņām. Centieties neizlikt ziņas vairāk kā vienu reizi dienā vai reizi divās dienās.
3. solis. Ievietojiet savu darbu dažādās mākslas vietās, lai sasniegtu plašāku auditoriju
Mākslas tirgus ir līdzīgs tiešsaistes mākslas galerijai, un tas var būt lielisks veids, kā piesaistīt pircējus, kuri, iespējams, citādi nebūtu atraduši jūsu darbu. Dažos tirgos, iespējams, būs jāmaksā par dalību, lai uzskaitītu savus mākslas darbus, bet citi ņems komisiju par jūsu galīgo pārdošanu. Uzmanīgi izlasiet smalko druku katrā vietnē vai izpētiet rakstus, salīdzinot dažādas platformas, lai atrastu sev piemērotāko. Kad esat izvēlējies vietni vai vietnes, kas jums patīk vislabāk, reģistrējiet kontu un augšupielādējiet savu mākslu.
- Daži no populārākajiem mākslas tirgiem ir ArtPal, Artfinder un Saatchi Art. Jūs varat arī piedāvāt savu darbu lielos tirgos, piemēram, Amazon, Etsy un eBay.
- Reģistrējot kontu, izmantojiet bieži pārbaudīto e -pasta adresi, jo jums, iespējams, būs jāatbild uz potenciālo pircēju jautājumiem.
- Pārlūkojiet katru tirgu, lai atrastu to, kas vislabāk atbilst jūsu stilam un videi. Piemēram, Etsy ir lieliska vieta, kur pārdot ar rokām darinātas rotaslietas, sienas mākslu, mēbeles un citus fiziskus priekšmetus.
Padoms:
Ja esat atzīts mākslinieks, iespējams, ka galerijā jau ir redzama māksla. Ja tas tā ir, sazinieties ar galerijas pārstāvi un palūdziet viņiem iekļaut jūsu gabalus savā tiešsaistes krājumā.
4. solis. Izvēlieties drukāšanas vietni pēc pieprasījuma, ja jūsu mākslai ir pievilcība masu tirgū
Vietnes pēc drukas pēc pieprasījuma parasti ļauj pircējiem izvēlēties sev tīkamu mākslas darbu un pēc tam pasūtīt to izdrukāt uz dažādiem objektiem. Ja jūsu stils ir komerciāls, moderns vai piesaista noteiktu pircēju nišu, vietnes pēc pieprasījuma var būt lielisks veids, kā iegūt darbu, neveicot daudz praktisku pārdošanu.
- Šī ir lieliska iespēja mākslai, kas tika izveidota digitāli, kā arī gleznām un zīmējumiem, kurus ieskenējat datorā.
- Piemēram, jūsu māksla var tikt drukāta uz tālruņa vai klēpjdatora futrāļiem, apģērba, uzlīmes, dzērienu trauku u.c.
- Dažas populāras vietnes pēc drukas pēc pieprasījuma ir Printify, Redbubble, Society6 un Zazzle.
5. Mēģiniet pārdot savas ilustrācijas krājumu bibliotēkai
Ja jūs varat ātri izveidot ilustrācijas, iespējams, gūsit dažus komerciālus panākumus, pārdodot savu mākslu krājumu bibliotēkai. Atrodiet dažādas vietnes, kas piedāvā akciju ilustrācijas pārdošanai, un atrodiet dažas, kuru stils atbilst jūsu stilam. Pēc tam reģistrējiet kontu un veiciet visus testus, kas varētu būt nepieciešami, lai sāktu darbu kā ārštata ilustrators.
- Piemēram, jums, iespējams, būs jāiesniedz ilustrāciju paraugi, kas atbilst konkrētam saturam un tehniskiem kritērijiem, pirms atļaujat pārdot savu darbu noteiktā vietnē.
- Šajās vietnēs jūs bieži strādāsit pēc pasūtījuma, nevis iesniegsit savas sākotnējās idejas.
- Pārbaudiet, piemēram, tādas vietnes kā iStock, Adobe Stock un Getty Images.
6. solis. Ja vēlaties atvērt mākslu pēc pieprasījuma, ņemiet komisijas maksu
Viens veids, kā padarīt savu mākslu komerciāli pārdodamāku, ir personisku pasūtījumu pieņemšana. To darot, jūs cieši sadarbosities ar pircēju, lai palīdzētu apvienot viņu redzējumu ar jūsu personīgo māksliniecisko noskaņu. Lai to izdarītu, savā vietnē vai sociālajos medijos reklamējiet, ka veicat komisijas maksu. Palūdziet personai nosūtīt jums komisijas pieprasījumu, pēc tam nosūtiet viņam atpakaļ piedāvājumu, ieskaitot gabala izmērus un maksu.
- Ja ņemat komisijas maksu, vienmēr saņemiet rakstisku līgumu, kā arī depozītu. Tas jūs aizsargā, ja persona nolemj, ka nevēlas jums maksāt par jūsu darbu, vai apstrīd galīgo cenu.
- Tas var būt labs risinājums visam, sākot no tēlniecības līdz amatniecībai un beidzot ar tēlotājmākslu.
3. metode no 3: mārketings pats
1. solis. Identificējiet savu auditoriju
Lai zinātu, kā veiksmīgi tirgot sevi, jums jāzina, kurš, visticamāk, būs ieinteresēts jūsu darbā. Kad esat iepazinies ar savu auditoriju, atrodiet emuārus, vietnes un drukātās publikācijas, kuras viņi, iespējams, sekos. Koncentrējiet savus mārketinga pasākumus šajās jomās, lai viegli piesaistītu jaunus sekotājus, atstājot jums vairāk laika jaunas mākslas radīšanai.
- Piemēram, ja jūsu stils ir atjaunināts, ņemot vērā vecmeistaru stilu, jūsu mērķauditorija varētu būt bagāti mākslas kolekcionāri.
- Ja jūsu stils ir drosmīgs un grafisks, jūs varētu vairāk patikt ielu mākslas sekotājiem.
2. solis. Atjauniniet savu vietni un sociālos medijus
Pat ja jūs pārdodat savu darbu tirgū vai pakalpojumā pēc pieprasījuma, jums joprojām vajadzētu būt profesionāla izskata vietnei, kurā cilvēki var uzzināt vairāk par jums. Ir arī laba ideja, ja jūsu vietnē tiek pārdoti daži gabali neatkarīgi no tā, kur to pārdodat. Bieži atjauniniet savu vietni ar savu jaunāko darbu un regulāri publicējiet statusa atjauninājumus savos sociālo mediju kontos, lai saglabātu saikni ar sekotājiem.
- Savā vietnē iekļaujiet pārliecinošu biogrāfiju, kas lasītājiem nedaudz pastāsta par sevi un savu mākslu.
- Kopīgojiet citu mākslinieku darbus savās sociālo mediju lapās. Ja viņi atgriezīs labvēlību, jūs iepazīstināsit ar pilnīgi jaunu sekotāju tīklu.
Padoms:
Apsveriet iespēju izveidot biznesa lapu, lai reklamētu savu mākslu, nevis paļauties uz savām personīgajām sociālajām lapām. Pēc tam daudzās sociālo mediju platformās varat maksāt nodevu par savu ziņu reklamēšanu, kas var palīdzēt sasniegt plašāku auditoriju.
3. solis. Sāciet emuāru, lai nodrošinātu saviem sekotājiem nepārtrauktu jauna satura plūsmu
Mēģiniet izvēlēties konkrētu leņķi, par kuru rakstīt, un pēc tam regulāri ievietojiet jaunu saturu. Piemēram, jūs varētu rakstīt emuāru par mākslas radīšanas procesu, vai arī jūs varētu parādīt māksliniekus vai rakstīt par jaunākajām mākslas ziņām. Tas var palīdzēt piesaistīt auditoriju, un, ja jūsu saturs ir atbilstošs un interesants, iespējams, piesaistīsit arī jaunus sekotājus.
Jums nav obligāti jāpublicē ziņas katru dienu, taču, lai cik bieži jūs izvēlētos publicēt, esiet konsekvents. Piemēram, jūs varat publicēt ziņas tikai divas reizes mēnesī, bet katru mēnesi tās pašas divas dienas, lai jūsu sekotāji zinātu, ko gaidīt
4. solis. Iesaistieties mākslas konkursos un biedrībās, lai izveidotu tīklu
Viens veids, kā palielināt savu darbu, ir iesaistīties mākslas sabiedrībā. Iesniedziet savus darbus dažādiem mākslas konkursiem, apmeklējiet galeriju atklājumus un mākslas izstādes savā reģionā un apsveriet iespēju pievienoties tiešsaistes vai vietējam mākslas klubam.
- Mēģiniet pievienoties grupām vai sekot lapām, kas attiecas uz to pašu mediju, kurā strādājat. Piemēram, ja veidojat skulptūras, varat pievienoties tēlnieku Facebook grupai vai sekot citu tēlnieku Insta plūsmām. Tas var palīdzēt jums sazināties ar citiem māksliniekiem un cilvēkiem, kuri viņiem seko.
- Parādot savu darbu un atrodoties blakus citiem māksliniekiem, var tikt atvērtas durvis, kas novedīs pie pārdošanas apjoma.
5. solis. Nodrošiniet ātru, pieklājīgu klientu apkalpošanu
Ikreiz, kad strādājat ar klientu, neatkarīgi no tā, vai tas ir vietnes pārstāvis vai kāds, kas pērk tieši no jums, dariet visu iespējamo, lai būtu pieklājīgs un profesionāls, un pēc iespējas ātrāk atbildiet uz visiem jautājumiem. Tas parādīs jūsu klientiem, ka ar jums ir viegli strādāt, un nākotnē viņi, visticamāk, iegādāsies no jums.
Piemēram, ja kāds, izmantojot jūsu vietni, nosūta jums e -pastu, lai jautātu par konkrētu gleznu, nosūtiet viņam atbildi pēc iespējas ātrāk. Sniedziet viņiem visu nepieciešamo informāciju, kā arī informāciju, kas varētu viņus interesēt, piemēram, iedvesmu skaņdarbam vai jaunu izmēģinātu tehniku
6. solis. Lūdziet klientus atstāt atsauksmes
Ja jums ir pozitīva mijiedarbība ar klientu, lūdziet viņu atstāt jums atsauksmi savā vietnē vai sociālo mediju lapā. Ja citi redz, ka saņemat pozitīvas atsauksmes, tas var ietekmēt viņu lēmumu nākotnē pirkt no jums.
