Amatniecības darināšana daudziem ir hobijs. Tas var būt relaksācijas veids vai veids, kā ģimenei un draugiem pasniegt ar rokām darinātas dāvanas. Bet daži cilvēki gūst papildu ienākumus, pārdodot amatniecību, vai pat to dara kā pilnas slodzes darbu. Lai nopelnītu naudu, pārdodot amatniecību, faktiskā amatniecība ir tikai daļa no procesa. Cita starpā jums ir jānosaka stratēģija, jānosaka prioritātes un jāreklamē.
Soļi
1. daļa no 2: Amatniecības izvēle
Solis 1. Skatiet, kas tiek pārdots
Varbūt jūs izgatavojat vairākus amatniecības veidus, bet neesat pārliecināts, kurš no tiem būtu spēcīgs pārdevējs. Vai, iespējams, vēlaties “all-in” nodarboties ar peļņas gūšanu, neskatoties uz iepriekšējās pieredzes trūkumu. Iespējams, vēlēsities vispirms redzēt, ko citi veiksmīgi pārdod.
- Apmeklējiet amatniecības izstādes savā reģionā, vietējos mazumtirgotājus, kas pārdod amatniecību, un vietnes, kas specializējas ar rokām darinātu priekšmetu pārdošanā. Kādi citi amatnieki cenšas pārdot, par cik viņi to pārdod, un vai viņi, šķiet, faktiski veic pārdošanu?
- Atkarībā no jūsu situācijas jūs, iespējams, meklējat apstiprinājumu par jūsu izvēlētā amata iespējamo rentabilitāti vai iedvesmu amatniecības veidam, uz kuru koncentrēt savu enerģiju.
2. solis. Sekojiet savai aizraušanās
Iedvesmojoties no citiem, ir labs sākums, taču jums arī jābūt motivētam veikt šo darbu. Ja jūs plānojat nopelnīt reālu naudu, pārdodot savus izstrādājumus, jums būs jāvelta daudz laika un enerģijas savu amatniecības izstrādājumu izgatavošanai, mārketingam, pārdošanai un nosūtīšanai. Ja jūsu sirds tajā nav, jūsu izredzes uz panākumiem ir minimālas.
- Ja atklājat, ka ar rokām austie grozi tiek pārdoti labi, bet jūs ienīstat grozu aušanu un daudz labprātāk strādājat ar keramiku, jūs, iespējams, vislabāk varat sekot savai kaislībai. Vismaz jūs “nolaidīsities šūpojoties”, kā saka.
- Daži darbi, kas saistīti ar amatniecības preču pārdošanu, var būt atkārtotas blēņas, tāpēc ir noderīgi, ja to radīšanas sastāvdaļa ir vismaz stimulējoša un patīkama.
Solis 3. Koncentrējieties uz kvalitāti
Atzīsimies patiesībā-ja cilvēki vēlas junk amatniecību, viņi vienkārši iegādāsies masveidā ražotus knock-offus lielā kastes mazumtirgotājā par zemāku cenu. Daudziem cilvēkiem patīk ar rokām darināti priekšmeti, bet viņi vēlas, lai šīs rokas būtu prasmīgas.
- Jums ir jāpārbauda realitāte - vai jūsu meistarība ir pietiekami laba, lai izturētu konkurenci? Jūsu putnu mājas vai vāzes var būt pietiekami labas, lai uzdāvinātu brāļameitu dzimšanas dienā, bet vai tās ir pietiekami labas, lai svešinieki par tām samaksātu reālu naudu?
- Pirms uzsākt pārdošanu, iespējams, vēlēsities kādu laiku apgūt savu amatu. Labāk ir veidot reputāciju par augstas kvalitātes meistarību jau no paša sākuma.
Solis 4. Dariet matemātiku
Neatkarīgi no tā, vai pārdodat amatniecību, automašīnas vai komerciālu nekustamo īpašumu, jums ir jābūt zināmam talantam, lai varētu veiksmīgi darboties un novērtēt izmaksas un peļņu. Jums ir jābūt praktiskam attiecībā uz jūsu amatniecības iespējamo rentabilitāti.
- Nosakot amatniecības “cenu punktu”, jāņem vērā materiālu izmaksas; materiāli, aprīkojums un, iespējams, darba vieta; reklāma; uzglabāt savas preces pārdošanai; piegāde (īpaši, ja pārdod tiešsaistē); darbaspēks (jūsu un, iespējams, citu); un mazumtirdzniecības uzcenojums, kuram, iespējams, vajadzētu būt vismaz 30–35% robežās.
- Ja jūs nevarat ražot savu amatniecību par saprātīgu cenu, vienlaikus gūstot peļņu, tad jums ir jāmaina amatniecība, jāracionalizē metodes vai jāaizmirst par naudas pelnīšanu šādā veidā.
5. solis. Esiet optimistiski reālistisks
Lai cik daudz jūs veiktu izlūkošanu, plānošanu un skaitļu mazināšanu, amatniecības pārdošana peļņas gūšanai vienmēr būs neliela kļūda. Tas, kas darbojas dažiem, var nedarboties citiem dažādu zināmu un nezināmu iemeslu dēļ.
- Neiedziļinieties procesā, cerot uzreiz nopelnīt lielu naudu, pretējā gadījumā jūs noteikti būsiet vīlušies. Ir vajadzīgs laiks, lai sāktu pelnīt naudu, pārdodot amatniecību, un pat ar to ne vienmēr pietiek.
- Tātad, nav panākumu garantijas, bet nav arī nekā, kas teiktu, ka nevarat gūt panākumus. Pozitīva attieksme var būt tālu, it īpaši agrīnajā laikā.
2. daļa no 2: savu izstrādājumu pārdošana
Solis 1. Tirgojiet savu produktu un sevi
Neatkarīgi no tā, vai pārdodat personīgi vai tiešsaistē, jums ir jāizplata vārds par savu amatniecību un par jums, amatnieku. Īpaši, pērkot ar rokām darinātus priekšmetus, cilvēkiem patīk sajust saikni ar amatnieku.
- Personīgi pārdodot amatniecības gadatirgū vai citā vietā, izplatiet profesionālas klases vizītkartes. Mēģiniet arī izveidot “adresātu” sarakstu - lai gan mūsdienās e -pasts vai sociālo mediju konti var būt piemērotāki.
- Izveidojiet uzņēmuma vietni, kur cilvēki var apmeklēt un uzzināt vairāk par jūsu mazo uzņēmumu.
- Izplatiet šo informāciju sociālajos medijos, izmantojot draugus un ģimeni.
- Uzsveriet personalizētu klientu apkalpošanu neatkarīgi no tirdzniecības vietas. Nekavējoties nosūtiet pasūtījumus un sniedziet kontaktinformāciju, lai saņemtu pakalpojumus vai jautājumus. Apsveriet iespēju nodrošināt atmaksu, apmaiņu vai remontu.
2. Pārdot tiešsaistē
Ir pagājuši laiki, kad amatniekiem bija jāpaļaujas tikai uz amatniecības izstādēm. Internets var darboties kā viens milzīgs, nebeidzams amatniecības šovs, ja to labi izmantojat.
- Etsy.com, iespējams, ir vispazīstamākā no daudzām vietnēm, kas koncentrējas uz rokām darinātu priekšmetu tirdzniecību. Tur jums ir iespēja izveidot savu mazo tiešsaistes “veikalu”. Izmantojiet visas iespējas, izveidojot vilinošu sava uzņēmuma un pārdodamā (-o) produkta (-u) nosaukumu, logotipu, attēlus un aprakstošus stāstus.
- Profesionālas kvalitātes jūsu amatniecības fotogrāfijas tagad ir standarts pārdošanai šādās vietnēs. Veltiet laiku vai samaksājiet cenu, lai iegūtu labākos sava produkta attēlus.
- Ja jūs daudz nezināt par meklētājprogrammu optimizāciju (SEO), uzziniet. Lai novirzītu meklētājprogrammu trafiku uz savu lapu, jums jāizvēlas pareizie nosaukumi un tagi.
- Vietnes, piemēram, Etsy, protams, samazina jūsu peļņu. Tātad, ja esat gudrs tīmeklī, iespējams, vēlēsities pārdot savu vietni. Tomēr tas var kalpot jums labāk pēc tam, kad esat izveidojis stabilu klientu bāzi.
Solis 3. Izveidojiet veikalu festivālos
Lai gan pārdošana tiešsaistē ir aizstājusi tos daudziem amatniekiem, pārdošana festivālos un amatniecības izstādēs joprojām var būt jūsu stratēģijas stūrakmens. Galu galā, nav labāka veida, kā parādīt savu izstrādājumu kvalitāti un izmantot savu šarmu kā amatnieks, nekā klātienē.
- Ir daudz tiešsaistes resursu, kas var sniegt informāciju par festivāliem un šoviem visā valstī un jūsu reģionā.
- Sāciet ar festivāliem savā apkārtnē un sāciet ar mazu. Varbūt, piemēram, jūs varat “izīrēt” vietu kāda cita pārdevēja stendā. Neiesaistieties “viss”, kamēr neredzat, kā jūsu produkts tiek pārdots.
- Skautu festivāli vispirms, kad vien iespējams. Izjūtiet atmosfēru un to, vai līdzīgas preces, iespējams, tiks pārdotas labi. Festivāla reklāmas un atsauksmes ir noderīgas, taču tās nevar aizstāt vērtību redzēt lietas savām acīm.
- Esiet cilvēks-cilvēks savā kabīnē. Runājiet ar cilvēkiem. Pastāsti savu stāstu. Ja iespējams, demonstrējiet, kā veidojat amatniecību, vai parādiet procesa video.
Solis 4. Iegādājieties savu produktu veikalos
Tā vietā, lai mēģinātu konkurēt ar lieliem un maziem mazumtirgotājiem, mēģiniet sadarboties ar viņiem. Jūsu kvalitatīvie produkti un to klientu skaits var radīt izdevīgu kombināciju.
- Tāpat kā amatniecības šovos, mazumtirdzniecības vidē sākot ar mazu un sākot ar vietējo, jūs varat „samitrināt kājas” un labāk noteikt sava amata peļņas dzīvotspēju.
- Vispirms meklējiet uzņēmumus savā reģionā, kas koncentrējas uz vietējo ar rokām darinātu izstrādājumu pārdošanu. Pēc tam apsveriet mazumtirgotājus, kas pārdod produktus, kas ir līdzīgi vai papildina jūsu.
- Sagatavojiet pārdošanas piedāvājumu potenciālo mazumtirdzniecības veikalu īpašniekiem vai vadītājiem. Ja jūs varat sniegt konkrētu informāciju par pārdošanas prognozēm, paredzamo peļņu utt., Jūs, iespējams, palielināsit veiksmes iespējas.
- Ja iespējams, mēģiniet vienoties par vienošanos, kas ļauj jums izveidot amatniecību kā virtuālu veikalu veikalā. Parādiet savus amatus kopā ar vizītkartēm vai citiem reklāmas materiāliem.
5. Pārdodiet produktus no mājām
Ja jūsu specialitāte ir mākslas darbs, kas paredzēts bērniem, jautājiet pediatra birojos, bērnu apģērbu veikalos, dienas centros un tamlīdzīgi. Noskaidrojiet, vai varat ievietot kādu savu produktu un sniegt informāciju par pārdošanu no mājām.
- Reklamējiet ar skrejlapām, sociālo mediju ziņām un tā tālāk, lai jūsu mājās rīkotu amatniecības ballīti. Parādiet savu produktu līniju (-as), parādiet to izgatavošanas vietu un strādājiet, lai izveidotu ieinteresētu potenciālo klientu bāzi.
-
Lai kur jūs pārdotu, mājās, tiešsaistē vai izstādēs vai veikalos, pārliecinieties, ka zināt noteikumus.
- Pārdodot no mājām, jums, iespējams, būs jārisina vietējie uzņēmējdarbības licencēšanas un atļauju izsniegšanas noteikumi.
- Amatniecības šoviem un vietnēm, piemēram, Etsy, būs savs noteikumu un noteikumu saraksts, kas jums jāzina un jāievēro, lai turpinātu pārdošanu.
- Lai kur jūs pārdotu, jums, iespējams, jāzina, kā iekasēt nodokļus par pārdoto produkciju. Tīmekļa vietne vai amatniecības šovs var jums palīdzēt, sniedzot padomu par procesu, vai arī jums, iespējams, nāksies orientēties procesā. Neizlaidiet šo soli, pieņemot, ka neviens to nekad nepamanīs. Jūs varētu ļoti viegli to nožēlot.
Padomi
- Apsveriet iespēju pieteikties numuram, kas atbrīvots no nodokļiem, lai jūs varētu iegādāties materiālus vairumtirdzniecībā un palielināt savu peļņu.
- Jūs varat arī izgatavot sezonas amatniecību, lai nopelnītu papildu naudu noteiktos svētkos vai īpašos pasākumos. Piemēram, Ziemassvētku sezonā jūs varat izgatavot Rakhi ap Raksha Bandhan vai mūžzaļos vainagus.
