Vai vienmēr esat domājis savu hobiju-amatniecību un mākslas darbu-pārvērst par algotu darbu? Izmantojot pārdošanas platformu Etsy, jūs varat izveidot savu tiešsaistes veikalu un pārdot savus produktus cilvēkiem visā pasaulē. Uzziniet pamatus, kā izveidot savu veikalu, padarīt to par biznesu un palīdzēt tam augt, lai jūs varētu piepildīt savu sapni par pilna laika darbu.
Soļi
1. metode no 4: produkta izveide
Solis 1. Izveidojiet kaut ko unikālu
Etsy ir milzīgs tirgus ar daudziem tūkstošiem veikalu; izceliet savu produktu, radot kaut ko unikālu. Izpētiet, ko citi veikali pārdod, pašreizējās tendences jūsu reģionā un veidojiet savu produktu, pamatojoties uz to, ko atrodat. Jūsu mērķis ir radīt kaut ko tik jaunu un neatvairāmu, ka cilvēki nevar negribēt to iegādāties.
Ja izgatavojat kaut ko tādu, ko ļoti bieži pārdod vietnē Etsy, piemēram, rotaslietas vai izdrukas, neuztraucieties par to, ka padarīsit kaut ko tik unikālu, ka tas kļūs dīvaini. Vienkārši pārliecinieties, ka jūsu veidotajām lietām ir kopīga jūsu stilam raksturīga tēma vai motīvs
2. Izveidojiet lietas, kas jums patīk
Lai gan vēlaties, lai jūsu veikals būtu vienreizējs, ir svarīgi palikt savā kompetences un prieka jomā. Mīlestība pret jūsu darbu parādīsies jūsu izstrādājumos, tāpēc pārliecinieties, ka jums patiešām patīk radīt visu, kas ir jūsu produkts.
- Ja esat visu darījumu džeks, apsveriet iespēju izveidot sarakstu ar iespējamiem produktiem, kurus vēlaties izveidot. Pirms atgriezties galīgo lēmumu pieņemšanā, sarindojiet tos, pamatojoties uz savu zināšanu līmeni.
- Nejūtieties iestrēdzis vienā kategorijā. Jūsu Etsy veikals ir jūsu veikals - jūs varat izgatavot visu, ko vēlaties. Ja jums patīk izgatavot daudz dažādu lietu, tad dariet daudz dažādu lietu. Vienkārši pārliecinieties, ka visiem jūsu produktiem ir kopīga tēma, lai jūsu veikals nešķistu neorganizēts.
3. Ziniet savu auditoriju
Lai gan jūs darāt kaut ko tādu, kas jums patīk, jums ir jārada kaut kas tāds, kas būtu vēlams arī citiem. Apsveriet savu mērķauditoriju un to, ko viņi meklē jūsu produktā. Kādam vecuma diapazonam, dzimumam un pamatnodarbošanās vietai es pārdodu? Kāpēc viņus interesēs mans veikals? Vai es varu paplašināt savu auditoriju?
4. solis. Izveidojiet dažus vienumus
Jaunu pārdevēju tendence ir domāt, ka pirms pārdošanas sākšanas veikalā jums ir jāveido liels krājums. Tā vietā, lai gaidītu nedēļas vai pat mēnešus, līdz uzskatāt, ka jums ir “pietiekami” produkta, sāciet ar dažiem ierakstiem. Neatkarīgi no tā, vai tie tiek nekavējoties pārdoti, jūs vismaz būsit oficiāli uzsācis savu biznesu, kas mudinās jūs darīt vairāk.
- Pārdodot lietas, kamēr vēl izstrādājat un veidojat savu produktu, jūs arī varēsit veikt izmaiņas, pamatojoties uz saņemtajām atsauksmēm vai pamanītajiem modeļiem.
- Kad sākat nodarboties ar sava biznesa vadīšanu, varat savam veikalam pievienot vairāk produktu. Tomēr sākumā vairāk koncentrējieties uz dizainu pabeigšanu un vienkārši sava biznesa uzsākšanu.
5. solis. Apsveriet savu iepakojumu
Gandrīz tikpat svarīga kā jūsu produkts ir tā iepakojums. Ja jūs kaut ko pārdodat un izsūtāt ar skaistu iesaiņojumu vai gudru logotipu, jūs, visticamāk, iepriecināsit savu pircēju un padarīsit viņu iespējamu no jauna iepirkties. Atkarībā no pārdodamā produkta radiet idejas, kā vislabāk iepakot savu produktu.
- Padomājiet par iespējamo iesaiņojuma papīru, maisiņiem, kastēm, uzlīmēm, lentēm un ieliktņiem, kas padarītu jūsu produktu pircējam interesantāku atvērt pa pastu.
- Atstājiet ar roku rakstītas pateicības piezīmes visos piegādātajos iepakojumos, kas adresēti tieši pircējam. Viņi būs apburti ar jūsu personīgo pieskārienu un, visticamāk, nākotnē apsvērs jūsu veikalu.
Ekspertu padoms
Ylva Bosemark
Teenage Entrepreneur Ylva Bosemark is a high school entrepreneur and the founder of White Dune Studio, a small company that specializes in laser cut jewelry. As a young adult herself, she is passionate about inspiring other young adults to turn their passions into business ventures.
Ylva Bosemark
Pusaudžu uzņēmējs
Padomājiet par klientu pieredzi.
Juveliermāksliniece Ylva Bosemark stāsta mums:"
2. metode no 4: veikala izveidošana
1. darbība. Izveidojiet savu kontu
Faktiskie soļi sava konta izveidošanai ir diezgan vienkārši. Dodieties uz vietni Etsy.com, noklikšķiniet uz “reģistrēties” un aizpildiet tukšās vietas. Sarežģītā daļa ir nākt klajā ar piemērotu lietotājvārdu tālajiem braucieniem. Tā kļūs par jūsu identitāti vietnē Etsy. Tas būs arī daļa no jūsu URL (lietotājvārds.etsy.com) un jūsu zīmola. Izvēlieties rūpīgi, jo vēlāk to nevar mainīt.
- Pārliecinieties, ka jūsu lietotājvārdu ir viegli uzrakstīt, lai jums nebūtu grūti to novirzīt. Ja vēlaties, katra vārda pirmo burtu varat rakstīt ar lielo burtu. Tas neietekmēs vietrādi URL vai jūsu pieteikumvārdu, bet padarīs to izskatīgāku, kad cilvēki ierodas jūsu lapā.
- Jūs ne vienmēr varat pārdot viena veida preces vai amatniecības izstrādājumus, tāpēc mēģiniet nepadarīt sava veikala nosaukumu pārāk konkrētu. Ja sākotnēji savu kontu nosaucāt par “Yarnworks”, bet vēlāk pārtraucat adīšanu un tā vietā sākat pārdot rotaslietas, tas klientus mulsinās.
2. solis. Pārveidojiet savu Etsy pircēja kontu par pārdevēja kontu
Etsy automātiski nosaka ikvienu kā pircēju, tāpēc jums ir jāmaina sava konta iestatījumi, lai jūs varētu arī pārdot lietas. Piesakieties savā kontā, noklikšķiniet uz cilnes “pārdot” lapas augšdaļā un pēc tam uz “Sākt darbu” nākamajā lapā. Lai pabeigtu procesu, jums vienkārši jāievada derīga kredītkarte.
3. darbība. Pielāgojiet veikala fasādi
Kad pircēji apmeklē jūsu Etsy veikalu, viņi tiks novirzīti uz jūsu veikalu. Šī ir jūsu veikala sākumlapa, no kuras jums ir atļauts pievienot tekstu, reklāmkarogu un personisko informāciju par jūsu veikalu. Ja jums ir pievilcīgs veikals, tas ievērojami palielinās jūsu pārdošanas iespējas, tāpēc pārliecinieties, ka jūsu izskats ir profesionāls.
- Izveidojiet reklāmkarogu, kas iet pāri veikala priekšpusei ar jūsu veikala nosaukumu. Pārliecinieties, ka tas ir profesionāls un atbilst jūsu pārdotajiem produktiem.
- Aizpildiet cilni “par pārdevēju”. Iekļaujiet nelielu fotoattēlu un kādu personisku informāciju par jums vai jūsu veikalu. Sniedzot pircējiem iespēju uzzināt, kas ražo apskatītos produktus, viņi tiks mudināti jūs atbalstīt.
4. solis
Pirms sākat uzskaitīt savas preces, jums jāzina cenas, par kurām vēlaties tās pārdot. Labākais veids, kā noteikt precīzu cenu, ir ievadīt informāciju šajā vienādojumā: darbaspēks + materiāls + izdevumi + peļņa = vairumtirdzniecība x2 = mazumtirdzniecības cena.
- Noskaidrojiet preču piegādes izmaksas visā valstī (un visā pasaulē). Jums būs jābūt pieejamam piegādes galdam, lai skatītāji varētu pārbaudīt zem katra jūsu uzskaitītā produkta.
- Šajā brīdī iestatiet sava konta finansiālo pusi, iestatījumu cilnē pievienojot savu kredītkarti vai PayPal informāciju. Tas ļaus jums saņemt maksājumus un veikt savus pirkumus, izmantojot Etsy.
Solis 5. Uzņemiet lieliskas fotogrāfijas
Nav svarīgi, cik absolūti pārsteidzošs ir jūsu roku darbs, ja jūsu uzņemtās fotogrāfijas to nedara taisnīgi. Etsy piedāvā piecus fotoattēlus vienā vienībā, tāpēc noteikti izmantojiet tos visus. Fotografējiet savu produktu no vairākiem leņķiem un, ja iespējams, gan ar tiešu modeli, gan ārpus tā.
- Lai iegūtu labākos fotoattēlus, izmantojiet dabisko apgaismojumu. Fotografējiet vai nu ārpus telpām, vai labi apgaismotā telpā pie atvērta loga. Tas ļaus fotoattēlos parādīt jūsu preces patiesās krāsas un faktūras.
- Izveidojiet savu attēlu fonu. Klasiskā baltā krāsa ir daudzu produktu fotoattēlu priekšvēsture, taču iespējamās fona iespējas ir bezgalīgas. Lai ko jūs izvēlētos, pārliecinieties, ka tas uzlabo jūsu produktu, nevis novērš tā uzmanību.
- Nejūtiet nepieciešamību plātīties ar izsmalcinātu kameru. Ja izmantojat iepriekš minētos dizaina norādījumus, jums ir nepieciešama tikai digitālā fotografēšanas kamera. Ja nepieciešams, datorā izmantojiet fotoattēlu rediģēšanas programmu, lai pielāgotu attēlus pēc savas patikas un vēl vairāk palielinātu to pievilcību.
6. solis. Sarakstiet savas politikas
Pārdošanā ir svarīgi apsvērt, par ko būsi atbildīgs. Padariet savas politikas atklāti pieejamas pircējiem, kuri apmeklē jūsu veikalu. Vai jūs pieņemat apmaiņu vai atgriešanos? Vai jūs veiksit pasūtījuma darbus? Vai esat atbildīgs, ja jūsu produkts tiek sabojāts nosūtīšanas laikā? Vai jums ir jāgaida pirms nosūtīšanas?
7. darbība. Pievienojiet atbilstošos tagus
Sarakstot pārdodamās preces, jums tiks dota iespēja pievienot aprakstam “tagus”. Šie ir vārdi, kurus var meklēt Google vai Etsy, un tie skatītājus novirza uz jūsu preci vai veikalu. Jūs varat pievienot līdz 13 tagiem, un vislabāk ir izmantot visus 13, nevis samierināties ar mazāk.
- Lai palielinātu savu SEO (meklētājprogrammu optimizāciju), izmantojiet īpašus terminus. Tā vietā, lai atzīmētu savu produktu kā vienkārši “juvelierizstrādājumus”, atzīmējiet to kā “ar rokām darinātas dārgakmens rotaslietas”. Tas sašaurinās meklēšanas rezultātus un ļaus jūsu produktam pacelties uz augšu.
- Pārklājiet visas pamatnes ar tagiem. Ja veidojat rokassomas, apsveriet tagus, kas attiecas uz krāsu, materiālu, izgatavošanas procesu, stilu, izmēru utt. Iekļaujiet pēc iespējas vairāk specifisku tagu.
8. Izveidojiet biznesa plānu
Lai sekotu līdzi savam biznesam un sakārtotu visu informāciju vienuviet, izveidojiet biznesa plānu. Uzrakstiet sava uzņēmuma aprakstu, līdzīgu produktu konkurētspējīgu analīzi, savu produktu dizaina un attīstības plānu, pārskatu par to, kā pārvaldīsit savu biznesu, un iesaistītajiem finanšu faktoriem. Jūs, iespējams, nerādāt citiem savu biznesa plānu, tāpēc pārliecinieties, ka tas ir profesionāls un ietver visu atbilstošo informāciju no jūsu veikala.
- Iekļaujiet sava veikala mērķus vienam gadam. Cik daudz pārdošanas jūs cerat veikt vienā gadā? Kāds ir jūsu paredzamais peļņas mērķis?
- Jūsu biznesa plāns var būt elastīgs - jums ir atļauts to koriģēt, kad vien vēlaties. Tomēr, sākot ar vienu, jūs varēsit koncentrēties uz sava veikala biznesa mērķiem.
9. solis. Iestatiet grafiku
Lai neatpaliktu no saviem biznesa mērķiem, būs svarīgi noteikt grafiku. Izveidojiet dienas vai nedēļas grafiku un mēģiniet to ievērot! Izveidojiet saistītu uzdevumu sarakstus un sekojiet līdzi saviem projektiem, izvairoties no vilcināšanās. Paliekot garīgi un fiziski organizēti un savlaicīgi, jūsu bizness darbosies nevainojami un jūs jutīsieties mazāk stresa stāvoklī.
Sadaliet projektus pārvaldāmos uzdevumos, lai nepārslogotu sevi. Tā vietā, lai uzdevumu sarakstā norādītu “izveidojiet veikalam jaunu inventāru”, uzrakstiet “izveidojiet veikalam trīs jaunas nakts gaismas”. Tas ir specifiskāk un vieglāk pārvaldāms
3. metode no 4: Veikala uzturēšana
1. solis. Sekojiet līdzi saviem pārdošanas apjomiem
Lai veiktu labu biznesu, jums būs jāglabā pārdošanas un izdevumu virsgrāmata. Vienmēr atzīmējiet pārdoto preci, cenu, par kādu to pārdevāt, un savu kopējo peļņu. Pēc tam katra mēneša beigās varat apkopot šos kopsummas un vērot, kā jūsu veikals laika gaitā pieaug.
- Ja esat vizuāls cilvēks, varat izveidot diagrammas, izmantojot informāciju, kas apkopota no pārdošanas.
- Ja jums ir ieņēmumi no pārdošanas/pirkumiem, glabājiet tos visus kopā, lai nepazaudētu neko, ko, iespējams, esat iegādājies vai pārdevis.
2. solis. Reklamējiet savus vienumus vietnē Etsy
Jūs varat reklamēt savu produktu un iepirkties, pat neatstājot Etsy. Reklamējiet savas preces, samaksājot maksu 7,00 ASV dolāru apmērā, lai tās būtu pirmās, kas tiktu parādītas meklēšanas rezultātos, komentētu Etsy emuāra ziņas ar jūsu veikala URL un sazinātos ar citiem veikalu īpašniekiem, lai saņemtu padomu un viedokli.
Pievienojieties Etsy komandai - citu Etsy pārdevēju grupai ar kopīgām interesēm. Jūs varēsiet uzdot jautājumus, apmainīties ar padomiem un izteikt viedokli par pirkšanas/pārdošanas/mārketinga procesu
3. solis. Reklamējiet savu veikalu, izmantojot sociālos medijus
Vienkārši pievienojot preces savam veikalam un atstājot to, jūs, iespējams, paliksit bez skatītājiem un līdz ar to arī pircējiem. Lai padarītu jūsu produktus zināmus pasaulei, jūsu produkta reklamēšanai ir jāizmanto citas sociālo mediju platformas. Reklamējiet savu veikalu, izmantojot tādas platformas kā Facebook, Pinterest, Twitter, Tumblr, Instagram un emuārus.
- Izveidojiet sava veikala Facebook lapu un atjauniniet to, lai tā izskatītos profesionāli un organizēti. Iekļaujiet informāciju par jaunajiem uzskaitītajiem priekšmetiem, procesu, ko izmantojat savu produktu izgatavošanai, un izmaiņām politikās vai veikala formātā.
- Uzrakstiet savu emuāru, izmantojot cilni, kas saistīta ar jūsu Etsy biznesu, vai reklamējiet savu Etsy biznesu citos populāros emuāros. Pārliecinieties, vai jūsu poga, kas ved uz jūsu Etsy veikalu, izskatās profesionāli un ir ērti lietojama.
- Izmantojiet pinterest kontu, lai augšupielādētu savu Etsy produktu fotoattēlus, lai ikviens to varētu redzēt. Izmantojot tagus, izmantojot šo vietni, ikviens varēs arī meklēt vietnē līdzīgus produktus kā jūs.
- Nepārslogojiet sevi, izmantojot pārāk daudz sociālo mediju platformu. Ne vairāk kā trīs, iespējams, būs viss, kas jums nepieciešams, lai pienācīgi reklamētu savu veikalu un piesaistītu jaunus klientus.
4. solis. Reklamējiet savu veikalu bezsaistē
Lai gan jūsu veikals nav vienkāršs, jūs joprojām varat to reklamēt klātienē. Izveidojiet vizītkartes, pastāstiet saviem draugiem un ģimenei un reklamējiet vietējos ziņojumu dēļos un veikalos. Ja jūs esat kaislīgs un satraukti par saviem produktiem klātienē, arī citi cilvēki to darīs.
5. Apsveriet atlaides un dāvanas
Ja vēlaties reklamēties jaunai auditorijai, sazinieties ar populāru emuāru, kurā galvenā uzmanība pievērsta jūsu uzņēmumam līdzīgām precēm un veikalniekiem. Piedāvājiet ziedot priekšmetu dāvanai vai piešķirt īpašu atlaidi visiem emuāra lasītājiem apmaiņā pret to, ka viņam tiek piedāvāta ziņa. Lai gan īstermiņā tas jums izmaksās naudu, jūs, iespējams, varat izveidot lielāku klientu bāzi un laika gaitā palielināt savu biznesu un ienākumus.
6. solis. Atjauniniet vienumus
Lai saglabātu krājumus svaigus un daudzveidīgus, ik pēc pāris nedēļām pievienojiet jaunus un atšķirīgus priekšmetus, lai pircēji varētu tos apskatīt. Tas dos jaunas iespējas vecajiem pircējiem (kas palielina pircēju interesi), vienlaikus veidojot krājumus.
Neaizmirstiet, ka visu Etsy vienību derīguma termiņš beidzas automātiski ik pēc trim mēnešiem. Jūs varat atjaunot preces, apmeklējot sava veikala lapas iestatījumu cilni
4. metode no 4: jūsu profils un iestatījumi
1. solis. Ziniet savu pieredzi
Etsy nav biedru naudas; bez maksas var izveidot kontu un publisku profilu. Tikai dalībniekiem ir jāmaksā 0,20 USD, lai uzskaitītu vienu preci 4 mēnešus vai līdz pārdošanai, atkarībā no tā, kas notiek agrāk. Kad prece tiek pārdota, Etsy iekasē maksu 3,5% apmērā no pārdošanas cenas. Izveidojiet arī savu kontu, kā minēts iepriekš otrajā metodē. Konta iegūšana jums dos tiesības veikt jebkāda veida darījumus vietnē Etsy, kā arī izmantot citus platformā pieejamos rīkus.
2. darbība. Iestatiet publisku profilu
Jūsu biogrāfija un profils ir veids, kā pārdevēji var uzzināt jūsu pieredzi. Pirmais solis ir ierakstīt savu biogrāfiju laukā “Par”, kuram varat piekļūt, izmantojot kontu - konta iestatījumi - publiskais profils. Šeit jūs varat iepazīstināt ar sevi, interesēm, vaļaspriekiem, izglītību un amatniecību, visu, kas varētu interesēt Etsy tautas. Ielieciet arī profila attēlu.
3. solis. Izvēlieties veikala nosaukumu
Izvēlieties nosaukumu, kas izceļas. Tam vajadzētu būt neaizmirstamam un saistītam ar to, ko vēlaties pārdot. Meklējiet Google un sociālajos medijos, lai neviens to neizmantotu, jo vēlaties, lai šis nosaukums būtu konsekvents visās tiešsaistes vietnēs, kurās atrodaties. Pēc tam izvēlieties reklāmkarogu no Etsy bezmaksas reklāmkarogiem, uz kura parādīt sava veikala nosaukumu. Varat arī izveidot savu reklāmkarogu, ja nekas iepriekš sagatavotajās veidnēs jūs nepārsteidz.
4. solis. Produktu saraksts
Uzņemiet labus savu produktu attēlus - nodrošiniet labu fonu un apgaismojumu, un izmantojiet stabilu roku. Ir pieejami daudzi resursi, kā to izdarīt. Pēc tam pārliecinieties, ka jūsu produktu apraksti izceļas. Paskaidrojiet, kāpēc kāds vēlas jūsu produktus - piemēram, īpašas iezīmes, unikālu materiālu vai meistarību vai aizraujošu priekšstatu par vintage priekšmetiem.
5. solis. Par lapu un politikām
Esiet īss un kodolīgs par savu aprakstu. Izmantojiet dabisko plūstošo valodu un dažus attēlus, lai lapai būtu viegli sekot. Pastāstiet potenciālajiem klientiem, kāpēc jūsu veikals pastāv un kāda ir jūsu rīcības motivācija. Turiet savu attēlu un mini biogrāfiju malā. Nosakiet pārdevēja politiku un atrunas, lai potenciālie pircēji zinātu, ko gaidīt. Piemēram, izklāstiet maksājumu un piegādes noteikumus, atmaksu un/vai apmaiņu un risiniet citus papildu jautājumus, kas ir kopīgi jūsu pārdošanas līnijai.
6. solis. Cenu noteikšana
Izlemjot, cik iekasēt maksu par katru produktu, jāņem vērā ne tikai ražošanas izmaksas, bet arī piegādes un Etsy maksa. Pārliecinieties, ka pēc visa jums būs laba peļņa. Bet atkal šai cenai vajadzētu labi konkurēt ar līdzīgiem produktiem; pretējā gadījumā jums nebūs pārāk daudz pircēju.
7. Padariet savu veikalu redzamu
Izmantojiet dažādas platformas, lai sevi tirgotu. Padariet savu saturu vairāk optimizētu meklētājprogrammām, lai tas tiktu parādīts meklētājprogrammās, tirgū, izmantojot sociālos medijus, emuārus un citas tiešsaistes iespējas. Izmēģiniet tiešo e -pasta mārketingu un citus rīkus, lai tie būtu redzami. Ja jūs nezināt, kā to izmantot, izmantojiet profesionāļa pakalpojumus. Tad esiet pacietīgs un vērojiet, kā jūsu bizness aug.
Padomi
- Preces tiek uzskaitītas 3 mēnešus. Ja jums ir jāpārdod 20 preces, vispirms uzskaitiet piecas lietas un pēc tam ik pēc pāris dienām pievienojiet vienu jaunu vienumu. Meklēšanas rezultāti tiek parādīti no jaunākā līdz vecākajam, un tas palīdzēs jums palikt iepakojuma priekšpusē. Varat arī atjaunot ierakstu par vēl 20 centiem, lai to atgrieztos priekšgalā, un jūs varat atjaunot sarakstu, kuram beidzies derīguma termiņš, ja tas nav pārdots.
- Neaizmirstiet, ka vietnē Etsy varat iegādāties un pārdot preces un modeļus, kā arī amatniecību. Daži priekšmeti, piemēram, ar rokām vērpta dzija vai ar rokām darinātas krelles, var būt gan piederumi, gan amatniecība.
