Mākslas brokeris (saukts arī par mākslas tirgotāju) darbojas kā mākslinieka vai kolekcionāra pārstāvis, lai pēc pasūtījuma pārdotu mākslas darbu. Labam brokerim jābūt mākslas ekspertam, labi savienotam savā mākslas sabiedrībā un labam pārdevējam. Jums būs jāapgūst viss, ko varat par mākslu, it īpaši izvēlētajā specialitātē. Tad jūs varat sākt veidot tīklus un veidot savu biznesu aizraujošajā mākslas pasaulē!
Soļi
1. daļa no 3: Mācīšanās par mākslas pasauli
Solis 1. Izpētiet darba prasības
Mākslas brokeri strādā garas, neregulāras stundas un bieži vien veic visu darbu, vadot savu galeriju vai biroju. Lielākā daļa brokeru strādā pēc komisijas maksas, tāpēc samaksa var būt arī neregulāra. Brokeri arī visu laiku apmeklē funkcijas, šovus un sanāksmes. Pavadiet laiku, meklējot tiešsaistē vai sarunājoties ar galeriju īpašniekiem vai mākslas profesoriem šajā reģionā.
2. solis. Uzziniet par mākslu
Mākslas brokeriem nav jābūt koledžas grādiem, bet viņiem ir jābūt ļoti plašai izglītībai mākslā, īpaši mākslas vēsturē. Ja jums nav mākslas priekšzināšanas, izglītojiet sevi, lasot visu iespējamo par mākslas vēsturi, apmeklējot katru iespējamo mākslas muzeju vai galeriju un apmeklējot mākslas lekcijas un mākslas izstāžu atklāšanu jūsu reģionā.
- Jautājiet savai bibliotēkai un vietējai koledžai ieteikumus lasīšanai.
- Ja jūs zināt kādu mākslas pasaulē, jautājiet viņam par viņu iecienītākajām grāmatām, muzeju katalogiem un vietnēm.
3. Kļūsti par labu pārdevēju
Labs mākslas brokeris ir arī labs pārdevējs. Viņiem ir jāpārliecina mākslas darba īpašnieks, ka tas ir jāpārdod, ka viņi ir labākais starpnieks, kas pārdod savu darbu, un ka viņi ir pelnījuši pilnu komisijas maksu. Pēc tam viņiem ir jāpārliecina kāds cits, ka mākslas darbs viņiem ir ideāls gabals. Pārdošana ir būtiska prasme, un daudziem mākslas brokeriem ir pieredze uzņēmējdarbībā un mārketingā.
- Piesakieties pārdošanas vietām vietējos veikalos un uzņēmumos, lai iegūtu kādu praksi.
- Ja jums nav pārdošanas pieredzes, izpētiet pārdošanas laukumus tiešsaistē un praktizējiet tos pie draugiem un ģimenes.
4. solis. Izvēlieties specializāciju
Katram mākslas brokerim ir sava specialitāte. Mākslas vēsturē izvēlieties žanru, mākslinieku, atrašanās vietu vai laika periodu un pievērsiet to savam biznesam. Lielākā daļa jūsu starpniecības mākslas ietilpst jūsu specializācijā.
- Izvēlieties specialitāti, kas jums patīk, nevis ienesīgu specialitāti. Tendences mākslas pasaulē var būt neparedzamas, un jums būs jābūt ļoti entuziastam par pārdoto mākslu. Ja jūs ienīst japāņu kokgriezumus, jums nepatiks tos pārdot.
- Jums vajadzētu arī izvēlēties specialitāti, kas ļaus jums atbalstīt uzņēmējdarbību jūsu reģionā. Ja jūs dzīvojat lielā mākslas pilsētā, piemēram, Ņujorkā, varat izvēlēties kaut ko ļoti neskaidru, piemēram, piecpadsmitā gadsimta krievu ikonas. Ja jūs dzīvojat mazākā pilsētā, tālu no liela mākslas centra, varat izvēlēties kaut ko daudz plašāku, piemēram, mūsdienu amerikāņu mākslu.
Solis 5. Izpētiet savu specializāciju
Tiklīdz jūs zināt, ko vēlaties specializēties, uzziniet visu, ko varat par to. Izlasiet katru nozīmīgāko grāmatu par šo tēmu, uzziniet, kur atrodas ievērojamākās kolekcijas, un dodieties uz katru pasākumu vai lekciju, kas saistīta ar jūsu specialitāti.
- Ja neesat pārliecināts, ko lasīt, mēģiniet lūgt ieteikumus vietējai bibliotēkai vai koledžas mākslas vēstures nodaļai.
- Varat arī tiešsaistē meklēt mācību programmu par savu tēmu. Tajos būs lieliski apvienoti klasiski darbi un visjaunākie pētījumi par jūsu specialitāti.
6. Ziniet galvenos spēlētājus savā reģionā
Uzziniet, kas ir galvenās personas jūsu reģiona mākslas vidē. Jums jāzina par citiem brokeriem, ievērojamiem vietējiem māksliniekiem, galvenajiem kolekcionāriem un muzejiem šajā apgabalā, kā arī par svarīgām galerijām.
- Laba vieta, kur sākt savu pētījumu, ir jūsu vietējās koledžas mākslas nodaļa, kurai būs savienojumi ar vietējo mākslas pasauli.
- Nebaidieties iepazīstināt sevi ar cilvēkiem, kas strādā galerijās, muzejos un mākslas kolektīvos. Cilvēkiem, kuriem patīk māksla, parasti patīk runāt par mākslu!
- Meklējiet vietējos mākslas pasākumus sociālo mediju notikumu lapās. Cilvēki, kas tos koordinē un uzņem, parasti ir ļoti iesaistīti mākslas pasaulē.
2. daļa no 3: Tīklošana
1. solis. Piesakieties darbam vai praksei
Darbs mākslas jomā var palielināt jūsu prestižu un uzticamību potenciālajiem klientiem. Ja jūs nekad iepriekš neesat strādājis mākslā, mēģiniet iegūt darbu vai stažēties vietējā galerijā, muzejā vai mākslinieku kolektīvā. Ja jums ir koledžas grāds jebkurā jomā, sazinieties ar savas skolas absolventu asociāciju, lai saņemtu palīdzību darba vietu atrašanā. Ja tas nav risinājums, iepazīstieties ar vietējiem galeriju īpašniekiem un muzeju darbiniekiem un jautājiet par darba piedāvājumiem.
Ja jūsu reģionā nav pieejams mākslas darbs, brīvprātīgi apmeklējiet muzeju vai galeriju
2. solis. Apmeklējiet mākslas izstādes
Kļūsti par regulāru mākslas izstāžu apmeklētāju-vietējā galerijā bieži būs notikumu kalendārs, vai arī jūs varat meklēt sociālajos medijos. Piešķiriet priekšroku vietējām izrādēm, bet, ja varat ceļot, dodieties uz visu, kas saistīts ar jūsu specialitāti. Šajās izrādēs runājiet ar ikvienu, ko varat. Tās ir lieliskas vietas, kur satikt kolekcionārus un māksliniekus.
3. Apmeklējiet mākslas vai kopienas pasākumus
Daudzi mākslas kolekcionāri aktīvi iesaistās kopienas pasākumos un plašākā mākslas pasaulē. Dodieties uz muzeja izstāžu atklāšanu, lekcijām, mākslas līdzekļu vākšanu un jebkuru pasākumu, par kuru zināt, ka ievērojamas mākslas personas piedalīsies. Sociālie mediji ir lielisks veids, kā izsekot apmeklētājus un uzzināt, kas ir nākamais lielais mākslas notikums.
4. Iepazīstieties ar savas specializācijas māksliniekiem vai īpašniekiem
Kad esat iepazinies ar savu vietējo mākslas ainu, koncentrējieties uz iepazīšanos ar potenciālajiem klientiem, kuri rada vai kolekcionē mākslu jūsu izvēlētajā specialitātē. Pajautājiet draugiem un kolēģiem, kas nodarbojas ar mākslu, vai viņi zina kādu, kas ir saistīts ar jūsu fokusa zonu, un iepazīstiniet sevi ar visiem, kas saistīti ar jūsu specialitāti.
- Sazinieties ar cilvēkiem, izmantojot sociālos medijus!
- Ja jūs koncentrējaties uz laikmetīgo mākslu, noteikti sarunājieties ar māksliniekiem izstādēs un norādiet viņiem savu kontaktinformāciju.
- Daudzi mākslas pircēji patiesībā ir korporācijas, kas meklē investīcijas! Neaizmirstiet izpētīt uzņēmumus, kuri izrādījuši interesi par mākslas kolekcionēšanu. Lai sāktu darbu, tiešsaistē meklējiet korporatīvās mākslas pircējus savā reģionā.
3. daļa no 3: Sāciet savu starpniecību
1. solis. Izveidojiet pircēju un pārdevēju klientu bāzi
Pajautājiet pazīstamiem cilvēkiem, kurus interesē jūsu specialitāte, ja viņi apsver mākslas pirkšanu vai pārdošanu. Uzsveriet viņiem savas zināšanas un akreditācijas datus un izmantojiet savu pārdošanas soli, lai pārliecinātu viņus, ka esat viņu labākais starpnieks.
- Pārdodot mākslas darbu, jums ir jāpārliecina pircējs, ka mākslas darbs ir labs ieguldījums un ir ideāli piemērots viņam. Pirms kaut ko parādāt, uzziniet klienta vēlmes un esiet gatavs izskaidrot, kāpēc mākslas darbs ir kvalitatīvs.
- Ja strādājat tieši ar māksliniekiem, lai pārdotu savus darbus, koncentrējieties uz pastāvīgas partnerības izveidi ar viņiem. Lielākā daļa brokeru parāda mākslinieka darbu apmaiņā pret komisiju, kad tas tiek pārdots, tāpēc pastāvīga sadarbība ar auglīgu mākslinieku var būt ļoti izdevīga.
2. Atrast investorus
Lai būtu veiksmīgs mākslas brokeris, ir nepieciešams investīciju kapitāls. Jums būs jāmaksā par galeriju vai biroju, ceļa izdevumi uz izrādēm un sanāksmēm, kā arī ikdienas izdevumi, piemēram, piekļuve internetam un biroja piederumi.
- Piesakieties aizdevumam vietējā bankā.
- Ja jums ir svarīgi sakari mākslas pasaulē, viņi var būt gatavi ieguldīt jūsu starpniecībā.
- Jautājiet savai ģimenei, ja iespējams, ieguldīt.
3. solis. Atveriet galeriju vai biroju
Jums būs nepieciešama vieta uzņēmējdarbības veikšanai. Lielākā daļa mākslas brokeru darbojas no savām galerijām, kas ļauj klientiem redzēt pieejamo mākslu. Izmantojot galerijas modeli, jūs pat varat iegūt klientus. Citi brokeri darbojas ārpus biroja, it īpaši, ja viņi specializējas mākslas pārdošanā korporatīvajiem klientiem.
- Jūs varat iznomāt galerijas telpas no esošas galerijas vai mākslinieku kolektīva.
- Ja jūsu pilsētā ir mākslas rajons, mēģiniet izveidot savu galeriju.
- Izvēlieties vietu, kur var būt daudz kājāmgājēju-daudzi pircēji nav obligāti kolekcionāri, bet gan vietējie cilvēki, kuri vienkārši redzēja kaut ko, kas viņiem patika. Labas atrašanās vietas ir pilsētas ielas, laipas un pilsētas centri.
- Pirms nomas līguma parakstīšanas vai īpašuma iegādes noteikti iesniedziet visus plānus saviem investoriem.
4. Apsveriet iespēju iegādāties mākslu, lai to pārdotu
Daudzi brokeri pērk mākslu tieši no māksliniekiem vai citiem kolekcionāriem un pēc tam peļņas nolūkos to pārdod citur. Tas var būt ienesīgāk nekā tikai komisijas maksas iekasēšana. Ja jums ir pieejams kapitāls, apsveriet iespēju iegādāties mākslu, lai to pārdotu tieši.
- Pērkot tieši no mākslinieka vai kolekcionāra, nevis no cita brokera, palielināsies jūsu peļņas norma.
- Noteikti iegādājieties mākslu savā specialitātē. Jūs varat neveiksmīgi ieguldīt, ja jūsu pirmais mākslas pirkums ir žanrā, kas jums ir mazāk pazīstams.
