Pārdošana vietnē eBay ir lielisks veids, kā nopelnīt naudu par lietām, kuras jums vairs nav vajadzīgas. Kad esat iestatījis savu eBay profilu, jūs varat sākt pārdot īsā laikā.
Soļi
1. daļa no 6: Darba sākšana vietnē eBay
1. solis. Izpētiet vietni mazliet
Lai atrastu eBay, vienkārši izmantojiet savu iecienīto meklētājprogrammu un ierakstiet eBay. eBay pielāgo savu vietni valstīm visā pasaulē, tāpēc pārliecinieties, ka skatāties savas valsts eBay vietni. Cilvēkiem ASV tas ir www.ebay.com.
- Apskatiet eBay pārdevēja informācijas lapas. Šīs lapas rūpīgi apspriež eBay pārdošanas politiku.
-
Eksperimentējiet ar eBay meklēšanas funkcijām un pārlūkojiet dažus ierakstus. Zinot, kā darbojas eBay meklēšanas funkcija, jūs varat izveidot labākus ierakstus.
- Mēģiniet mainīt meklēšanas rezultātus, mainot opcijas izvēlnē "Kārtot".
- Sekojiet līdzi ierakstiem, kas tiek parādīti meklēšanas rezultātu augšdaļā, un tiem, kas, šķiet, saņem daudzas cenas.
2. solis. Izlemiet par labu konta nosaukumu
eBay var sniegt jums vārdu, bet, ja jūs izdomājat pievilcīgu nosaukumu, tas var palielināt pārdošanas iespējas. Izvairieties no visa, kas ir aizvainojošs vai pazemina jūsu pārdoto preču vērtību. Saskaņā ar eBay lietotājvārdu politiku:
- eBay lietotājvārdiem ir jābūt vismaz divām rakstzīmēm, un tajos nedrīkst būt simboli, piemēram, pie zīmes, zīme "&", "&", apostrofs, iekavas vai mazākas/lielākas par zīmēm, kā arī tajos nedrīkst būt atstarpes vai secīgi pasvītrojumi. eBay lietotājvārdi arī nevar sākties ar defisi, punktu vai pasvītrojumu.
- eBay neatļauj vietņu nosaukumus vai e -pasta adreses kā lietotāja ID, kā arī neko neļauj ar vārdu "eBay" vai burtu "e", kam seko vairāki cipari. Tādējādi tiek novērsta lietotāju ļaunprātīga izmantošana, kuri vēlas uzdoties par eBay darbiniekiem vai novirzīt klientus uz citām, mazāk cienījamām vietnēm, izmantojot eBay.
- Nelietojiet preču zīmi (piemēram, zīmolu), ja neesat tā īpašnieks.
- Tādi nosaukumi kā "iselljunk" vai "chickmagnet69" šķiet neprofesionāli un var atbaidīt pircējus. Vārdus, kas ir naidīgi vai neķītri, var bloķēt eBay.
- Tā kā eBay jau ir tik daudz cilvēku, veltiet laiku, lai pārbaudītu, vai vēlamais vārds tiešām ir pieejams, un nākt klajā ar alternatīvām, kad jūsu izvēlētais vārds jau tiek lietots.
- Lietotāja ID varat mainīt vēlāk; tomēr to var izdarīt tikai reizi 30 dienās, un, ja tas tiek darīts bieži, jūsu atkārtotie klienti var tikt zaudēti.
3. Izveidojiet eBay kontu
Dodieties uz eBay galveno lapu un lapas augšdaļā atrodiet saiti "pierakstīties". Ievadiet savu vārdu un derīgu e-pasta adresi un izvēlieties paroli (tai jābūt 6–64 rakstzīmēm, un tajā jābūt vismaz vienam burtam un simbolam). Pēc tam jums tiks lūgts izvēlēties lietotājvārdu.
- eBay nosūtīs e -pastu uz jūsu norādīto adresi. Izpildiet e -pastā sniegtos norādījumus, lai apstiprinātu savu kontu.
- Ja jums ir esošs uzņēmums, varat arī reģistrēties uzņēmuma kontam. Reģistrācijas lapā noklikšķiniet uz saites reģistrācijas lapas augšdaļā ar uzrakstu “Izveidot uzņēmuma kontu”. Jums tiks piedāvāts ievadīt sava uzņēmuma nosaukumu un papildu kontaktinformāciju.
4. darbība. Iestatiet maksājuma veidu
Pieņemtie maksājumu veidi dažādās valstīs ir atšķirīgi. Amerikas Savienotajās Valstīs pārdevējiem ir jāpieņem PayPal vai jābūt tirgotāja kredītkartes kontam. Izveidojiet savu PayPal kontu, izmantojot saites no eBay vietnes, vai apmeklējiet vietni www. PayPal.com.
- Pārbaudiet eBay pieņemtās maksājumu politikas, lai uzzinātu, kas ir atļauts.
- Lielajā Ķīnā izmaksas ir iespējams saņemt, izmantojot Payoneer.
Solis 5. Veidojiet savu reputāciju, iegādājoties dažus mazus priekšmetus
Viens svarīgs veids, kā ebay saglabā sevi kā drošu tirgu, ir mudināt pircējus un pārdevējus atstāt atsauksmes viens par otru. Pircēji aplūko pārdevēju atsauksmju vērtējumus, un dažu preču iegāde ir ātrākais veids, kā savam profilam pievienot pozitīvus vērtējumus.
- Mēģiniet iegādāties mazus priekšmetus, kurus vēlaties vai tomēr vajag, un nekavējoties samaksājiet, lai saņemtu labas atsauksmes kā pircējs. Neuztraucieties, pērkot lietas, kuras varat pārdot tālāk. Galvenais ir izveidot sevi kā uzticamu ebay kopienas locekli.
- Potenciālie pircēji, kuri ierauga jaunu pārdevēju bez atsauksmēm, var būt ļoti piesardzīgi, ka esat “lidojošs” pārdevējs, un viņi var vilcināties pirkt no jums.
6. darbība. Iestatiet savu profila lapu
Ja pārdodat tikai mazas preces, nav jābūt ļoti sarežģītam profilam, taču attēla un dažas informācijas pievienošana var palīdzēt pārliecināt pircējus, ka esat likumīgs pārdevējs.
- Lai pārdotu dārgākas preces, ir svarīgāk pievienot vairāk informācijas par sevi, it īpaši, ja esat jauns pārdevējs.
- Cilvēki tos lasa, lai mēģinātu uzzināt vairāk par jums, tāpēc tā ir laba vieta, kur izskaidrot savus akreditācijas datus, piemēram, būt kolekcionāram, mazumtirgotājam, personai ar zināšanām par konkrētiem priekšmetiem utt.
2. daļa no 6: Pārdošanas izvēle
Solis 1. Pārdodiet to, ko zināt
eBay sāka nodarboties ar hobiju un kolekcionāru ēdināšanu un joprojām ir lieliska vieta, kur demonstrēt savas lietas. Ja jums ir izdevīgi atrast izdevīgus piedāvājumus vai retus priekšmetus noteiktā kategorijā, apsveriet iespēju specializēties tādos priekšmetos, par kuriem jūs daudz zināt.
2. Ziniet, ko jūs nevarat pārdot
Acīmredzot nav atļauti nelegāli un bīstami priekšmeti, piemēram, cilvēka ķermeņa daļas, narkotikas, dzīvi dzīvnieki un nelegāli pakalpojumi. Citas preces var tikt pārdotas, taču tās ir ierobežotas, piemēram, tās, kas tiek pārdotas kategorijā "tikai pieaugušajiem". Pārbaudiet eBay politiku attiecībā uz aizliegtajiem un ierobežotajiem vienumiem, lai izvairītos no jūsu konta darbības apturēšanas vai pat neatgriezeniskas aizliegšanas.
Solis 3. Samaziniet risku, pārdodot to, kas jums jau ir, vai sākot ar mazu
eBay nosaka pārdošanas ierobežojumus jauniem pārdevējiem, parasti piecas preces mēnesī. Ja neesat pārliecināts, ko pārdot, ir riskanti veidot krājumus, vispirms neveicot dažus pārdošanas darījumus. Mēģiniet uzskaitīt dažus mazus priekšmetus, lai saprastu, kas tiek pārdots, un ar to saistīto loģistiku.
- Jūs varat sākt, pārdodot mājās esošās lietas, kuras vairs neizmantojat, vai izvēloties dažus priekšmetus, ar kuriem eksperimentēt un kurus varat atgriezt vai paturēt sev.
- Pirms pārlieku lielu krājumu iekraušanas ir svarīgi eksperimentēt. Jūs, iespējams, nevarēsit pārdot savas preces par pietiekami augstu cenu, lai gūtu peļņu, vai arī jūs varētu iegūt daudz papildu krājumu, kurus ir grūti pārvietot.
- Ja jums jau ir krājumi no jūsu esošajām kolekcijām vai uzņēmuma, varat sākt darbu! Veicot dažus pārdošanas darījumus, jūs varat noskaidrot labāko pieeju preču pārdošanai vietnē eBay.
4. solis. Apsveriet, kā jūs iegūsit savus priekšmetus. Bieži vien to, ko jūs pārdodat, nosaka tas, ko jūs varat atrast. Lai iegūtu informāciju par eBay, var paiet laiks un pūles, tāpēc ir svarīgi atrast tādu piegādes metodi, kas jums patīk un kas jums patīk.
- Pats eBay var būt laba vieta, kur atrast izdevīgus piedāvājumus. Daži cilvēki meklē preces, kuru cena ir zemāka, tās ir slikti uzrādītas vai kuru nosaukumi ir nepareizi uzrakstīti.
- Ja jums patīk taupības veikali vai garāžas tirdzniecība, šī ir lieliska vieta, kur sākt. Vienkārši atcerieties, ka jūs parasti nevarat atgriezt to, ko esat iegādājies, tāpēc jūs varat nonākt pie precēm, kuras nevar pārdot.
- Atlaižu, noliktavu un veikalu veikali ir labas vietas, kur atrast izdevīgus piedāvājumus, un bieži vien tiem ir atgriešanas politika, kuru varat izmantot, ja jūsu preces netiek pārdotas.
5. solis. Apsveriet, cik ilgi jūs pavadīsit, uzskaitot katru vienumu
Atcerieties, ka jums ir jāuzņem attēli, jāraksta apraksti un jāizdomā, kā nosūtīt katru pārdoto preci. Tas prasa laiku, tāpēc efektīvāk ir pārdot līdzīgus priekšmetus un priekšmetus, kurus ir viegli nofotografēt un aprakstīt.
- Mēģiniet atrast lietas vairumā vai ar līdzīgām funkcijām. Tādā veidā jūs varat izveidot ierakstu veidnes sev vai pat vienkārši izveidot vienu ierakstu vairākiem vienumiem.
- Meklējiet priekšmetus, kurus ir viegli aprakstīt, nofotografēt un nosūtīt.
- Meklējiet preces, kuras varat viegli nosūtīt tādā pašā veidā, lai varētu ātri iepakot lietas un saņemt lielapjoma atlaides piegādes materiāliem.
6. solis. Apsveriet piegādes un uzglabāšanas loģistiku
Lielgabarīta un smagiem priekšmetiem var būt grūti gūt peļņu, jo to piegāde var būt dārga un aizņemt daudz vietas.
- Pircēji aplūko preces kopējās izmaksas, ieskaitot piegādi, tāpēc piegādes izmaksas vienmēr ir jāņem vērā, apsverot, vai preci var pārdot par saprātīgu cenu.
- Padomājiet par kosmosu kā svarīgu jautājumu. Darbs no mājām, pārdodot lietas, var samazināt pieskaitāmās izmaksas, bet, ja jūsu krājumi sāk pārņemt vietu, jūsu dzīve nebūs tāda pati. Vai jums ir vieta saviem produktiem un vieta, kur iesaiņot, iepakot un uzglabāt iegādātās preces?
7. solis. Apsveriet, cik ātri jūs varat pārvietot savu inventāru un cik ilgi esat gatavs gaidīt
Ņemiet vērā, ka tendences var ātri pāriet, atstājot jums novecojušos krājumus. Attiecībā uz citām precēm jums, iespējams, būs jāgaida ilgāk, līdz parādās kolekcionārs vai cits ieinteresēts pircējs.
8. solis. Ziniet, kas ir karsts
Acīmredzot, jo populārāka ir prece, jo vairāk cilvēku par to meklēs un piedāvās cenas. Tas prasa zināmu prasmi, un bieži vien veiksmīgi pārdevēji ir cilvēki, kuri intuitīvi zina, ko pārdos. Tomēr eBay ir daži rīki, lai precīzi noteiktu, kas ir populārs.
- Apskatiet eBay karsto preču lapu. Šeit parasti uzskaitītie priekšmeti ietver zīmolu apģērbu, elektroniku, zelta rotaslietas, modes aksesuārus un futbola kreklus.
-
Apskatiet pabeigtos sarakstus. Tas ļauj jums redzēt, cik daudz konkrētās preces ir pārdotas, kad tās tika pārdotas un cik daudz tās tika pārdotas. Ja jūsu mobilajā ierīcē ir lietotne eBay, tas var būt īpaši noderīgi, ja atrodaties veikalā vai garāžā un neesat pārliecināts, vai kaut ko iegādāties.
- Ierakstiet savu vaicājumu eBay meklēšanas lodziņā, pēc tam lapas kreisajā pusē esošās izvēlnes sadaļā "Rādīt" atzīmējiet izvēles rūtiņas blakus "Pārdotie saraksti" vai "Pabeigtie saraksti".
- Mobilajā lietotnē ievadiet meklēšanas vārdus un pēc tam pieskarieties pie "Precizēt". Sadaļā “Meklēšanas precizēšanas iespējas” atzīmējiet “Pabeigtie ieraksti” vai “Tikai pārdotās preces”.
- Jūs varat izmantot produktus, kas īpaši izstrādāti pārdevēju izpētei, taču par tiem jums būs jāmaksā. Popsike.com ir bezmaksas versija, kas paredzēta mūzikas pārdevējiem.
- Ņemiet vērā: ja kaut kas ir populārs, daudzi pārdevēji pārdos tādas pašas lietas kā jūs. Var būt grūti pārdot kategorijā, kas jau ir piesātināta, jo ir tik viegli pazust milzīgajā meklēšanas rezultātu skaitā, un cenas jau ir tik lētas, ka gandrīz nav iespējams gūt peļņu kā mazam pārdevējam. Turklāt jūsu zemais atsauksmju vērtējums nostāda jūs neizdevīgā stāvoklī. Populāras preces piesaista krāpniekus, kuri medī nepieredzējušus pārdevējus, kuri nezina, kā sevi pasargāt.
3. daļa no 6: Pārdodamo ierakstu izveide
Solis 1. Izpētiet savu tirgu
Meklējiet eBay tādas preces kā tās, kuras vēlaties pārdot, un izlasiet sarakstus, īpaši pabeigtos sarakstus, kas ir pārdoti par labu cenu, vai pašreizējos sarakstus, kas piesaistījuši daudz piedāvājumu.
- Ņemiet vērā, kāda veida informācija vai fotoattēli jums, kā potenciālajam pircējam, šķiet visnoderīgākie - tāda paša veida informācija būs noderīga jūsu potenciālajiem pircējiem.
- Apsveriet, kas liek domāt, ka pārdevējs ir uzticams, un kā jums izdosies nodot to pašu uzticamības sajūtu, izmantojot savu pārdošanu un profilu.
2. solis. Piesakieties un dodieties uz sadaļu “Pārdot” vai nu sadaļā “Mans eBay”, vai caur galveno lapu augšpusē
3. solis. Ievadiet sava ieraksta nosaukumu
Nosaukums ir pirmā pozīcija, lai jūsu izsole tiktu pamanīta. Labs nosaukums ne tikai sniegs potenciālajiem pircējiem pietiekami daudz informācijas, lai uzzinātu, vai ieraksts ir viņu laika vērts, bet arī piesaistīs cilvēkus, kuri meklē jūsu preces.
- Iekļaujiet visus atbilstošos vārdus un uzrakstiet tos pareizi. Nepietiekama informācija nosaukumā piesaistīs daudz mazāku potenciālo pircēju un/vai solītāju skaitu; līdz ar to šāda prece vai nu netiks pārdota, vai arī iegūs daudz zemāku cenu nekā citādi.
- Saglabājiet vārdus atbilstošus. Izslēdziet pūkas, piemēram, "forši" vai "lieliski". Jums ir ļoti maz vietas, tāpēc izmantojiet to tam, ko cilvēki meklē (eBay neviens nemeklēs preces ar nosaukumu "L @@ K" vai "AWESOME !!!!").
- Iekļaujiet alternatīvas pareizrakstības un frāzes, ja jums ir vietas. Piemēram, ja jūs pārdodat iPod, ierakstiet nosaukumā "MP3 atskaņotājs". Tomēr eBay meklēšana automātiski ņems vērā formulējuma variantus; tā dažkārt papildus izsoles nosaukumam pārbaudīs arī kategoriju nosaukumus. Veiciet meklēšanu pēc konkrētiem noteikumiem un apskatiet izsoļu nosaukumus.
Solis 4. Uzņemiet labas savas preces fotogrāfijas
Fotogrāfijas, kas skaidri ilustrē pārdodamo preci, var izveidot sarakstu; sliktas fotogrāfijas patiesībā var atvairīt klientus. Iegādājieties lētu digitālo kameru vai tālruni ar kameru, ja jums tāda vēl nav. Ierakstā ir jāiekļauj vismaz viena fotogrāfija, un vairāk nekā viena fotoattēla izmantošana noteikti palielina pircēju uzticību. Katrā ierakstā var būt līdz 12 fotoattēliem.
- Izmantojiet labu apgaismojumu. Ja iespējams, izslēdziet zibspuldzi un izmantojiet dabisko gaismu. Dodieties ārā vai fotografējiet pie loga.
- Pagrieziet vai apgrieziet visus fotoattēlus, kuriem tas varētu būt vajadzīgs, lai iegūtu labāku izskatu, un izmantojiet fotoattēlu rediģēšanas programmatūru vai eBay fotoattēlu redaktoru, lai uzlabotu attēlu.
- Iegūstiet tik daudz fotogrāfiju, cik nepieciešams pircējiem. Fotografējiet savu priekšmetu no jebkura leņķa, kas, jūsuprāt, kādam noderēs. eBay piedāvā 12 bezmaksas fotoattēlus katrā ierakstā.
- Iegūstiet fotoattēlus par jebkuru neparastu funkciju, defektiem utt. Papildu pārliecība, ko tas sniegs pircējiem, gandrīz vienmēr (izņemot zemākās vērtības preces) ir vērtīga. Protams, dažiem priekšmetiem ir nepieciešama tikai viena fotogrāfija; izmantojiet savu spriedumu šeit.
- Neizmantojiet traucējošu vai netīru fonu un atbrīvojieties no blakus esošās nekārtības. Vienkāršu balta papīra lapu var izmantot, lai nodrošinātu tīru, neitrālu fonu mazākiem priekšmetiem.
- Nekad nekopējiet fotogrāfijas no citiem ierakstiem vai jebkur citur internetā. Papildus negodīgam un krāpnieciskam darbam tas gandrīz vienmēr būs autortiesību pārkāpums; gandrīz viss internetā un citur ir aizsargāts ar autortiesībām neatkarīgi no tā, vai tam ir paziņojums par autortiesībām vai nē.
- Skatiet, kā bez maksas uzņemt labākus produktu fotoattēlus, lai iegūtu vairāk ideju par labu fotoattēlu izveidošanu eBay pārdošanai.
5. solis. Ievadiet preces aprakstu
Iekļaujiet visu būtisko informāciju. Tas ietver tādas lietas kā ražotājs, saderība (priekšmetiem, kas paredzēti lietošanai ar kaut ko citu), izmērs, svars, krāsa, stāvoklis, mērījumi utt.
- Esiet piesardzīgs, pievienojot pārāk daudz informācijas. Pircējs var apskatīt informāciju, kas viņam nav jāzina, taču, ja neredz vajadzīgo informāciju, viņš, visticamāk, nospiedīs pogu “Atpakaļ”. Papildu informācija var arī palīdzēt meklētājprogrammām atrast jūsu ierakstu.
- Ievietojiet vissvarīgāko informāciju saraksta sākumā vai tuvu tam.
- Saglabājiet dizainu vienkāršu, ja redzat nepieciešamību izveidot ierakstu vispār. Daži pārdevēji pārblīvē savus ierakstus ar nesaistītiem elementiem, kas apgrūtina paša ieraksta lasīšanu un nepareizu attēlošanu mobilajās ierīcēs. Ļaujiet attēliem un jūsu tekstam runāt paši par sevi.
- Ierakstam izvēlieties vidēji lielus, viegli lasāmus teksta fontus un nepārspīlējiet ar animāciju, krāsu sadursmēm un citiem traucēkļiem. Atcerieties, ka dažiem pircējiem ir slikta redze un viņi izvēlas lielu druku. Padomājiet par “lielām drukātām grāmatām” kā teksta lieluma piemēru.
- Esiet skaidrs par visiem preces defektiem. Pircēji to vienalga uzzinās, tāpēc ļaujiet viņiem pašiem izlemt, kas ir būtiska problēma un kas nav. Skaidri aprakstot preces trūkumus, jūs varat pasargāt sevi no apgalvojumiem, kas ievērojami neatbilst aprakstam (SNAD). Tomēr, ja jūsu precei ir trūkumi, apsveriet iespēju to vispār nepārdot vietnē eBay. Jūs nevēlaties iegūt reputāciju, pārdodot atkritumus. Negatīvas atsauksmes var nopietni ievainot vai pat iznīcināt mazo pārdevēju.
6. solis. Izvēlieties pārdošanas formātu
Jūs varat izvēlēties sev piemērotāko un vispiemērotāko jūsu precei
-
Tiešsaistes izsole. Izsoles ilgst no 1 līdz 10 dienām, un dažkārt tās var ļaut jums iegūt augstāku cenu par savu preci, jo tas mudina pircējus kļūt konkurētspējīgiem savā starpā un izbaudīt sajūsmu par preces uzvarēšanu tikpat daudz kā pašu preci.
- Tas ir labi, ja jums ir kaut kas jāpārdod, ko cilvēki bieži meklē un šķiet sliecas cīnīties, piemēram, reta sporta piemiņlietas.
- Izsoles formāts ir noderīgs arī tad, ja neesat pārliecināts, par kādu cenu jums vajadzētu pārdot, un tas var palīdzēt jums noteikt cenu līdzīgām precēm nākotnē.
-
Pērc tūlīt preces ir preces par fiksētu cenu. Tie ļauj pircējam kaut ko nopirkt un nekavējoties nosūtīt viņiem, nevis jāgaida izsoles beigas.
- Tas ir lieliski piemērots precēm, kuras cilvēki pērk regulāri vai impulsa dēļ, vai precēm, kuru piedāvājums jau pārsniedz pieprasījumu un kurās vēlaties piedāvāt konkurētspējīgu cenu.
- Preces, kas cilvēkiem nekavējoties nepieciešamas, visticamāk nepiesaistīs daudzus piedāvājumus izsolē.
7. solis. Iestatiet savu cenu atkarībā no tā, cik daudz esat samaksājis par preci, savu laiku, eBay nodevām un cik tas maksā nosūtīšanai
Atcerieties, ka tad, kad kāds no jums iegādājas kādu preci vai izsole beidzas, tā ir saistoša pārdošanas vienošanās, un ir grūti to pārvarēt, ja vien abas puses nepiekrīt atcelt pārdošanu. Lai uzzinātu vairāk, skatiet, kā noteikt eBay preču cenu.
- Jūs varat mainīt cenu jebkurā laikā, izmantojot preces ar fiksētu cenu, vai pirms pirmās cenas izsoles par izsoles precēm.
- Zemākas sākuma cenas piesaista vairāk solītāju un interesi par jūsu preci, un tas var novest pie tā, ka jūsu prece tiek pārdota par vairāk, bet, ja prece nerada pietiekamu interesi vai nav pietiekami redzama, jūs varat iegūt ļoti zemu galīgo pārdošanas cenu.
- Pastāv iespēja noteikt preces rezerves cenu, vienlaikus piedāvājot zemu sākuma cenu, taču eBay par to iekasē papildu maksu, un daži pircēji to uzskata par kaitinošu.
- Nepārmaksājiet par piegādi un apstrādi. Lai gan dažreiz ir noderīgi nedaudz pielāgot piegādes cenu, lai varētu piedāvāt zemāku cenu, kā arī rēķināties ar apstrādi un piegādēm, lielāko daļu pircēju atbaidīs acīmredzami uzpūstās piegādes izmaksas. Mūsdienās pircēji sagaida bezmaksas piegādi, un eBay uzlabo preču redzamību meklēšanā, ja viņi piedāvā bezmaksas piegādi. Ja vien jūsu prece nav īpaši smaga, palieliniet atvēršanas cenu vai pirkšanas tūlīt cenu un piedāvājiet bezmaksas piegādi.
- Sekojiet līdzi rēķiniem, ko jums sūta eBay, un esiet savlaicīgs maksātājs. No iekļaušanas laika gaitā jums būs jāmaksā komisijas maksa un citas maksas, un jums ir jāveic regulāri, pilni maksājumi, lai varētu turpināt pārdodamo preču uzskaitīšanu. Lai gan maksa sākotnēji varētu jūs pārsteigt, uzskatiet to par savu uzņēmējdarbības izdevumu daļu, un drīz jūs atcerēsities, ka tiem ir jāsedz jūsu produktu un pūļu izmaksas.
8. solis. Izvēlieties, kad sākt un beigt izsoli
Izsoles beidzas 1, 3, 5, 7 vai 10 dienas pēc to sākuma. Kad izsole beidzas un cik ilgi tā ilgst, var mainīties jūsu preces pārdošanas cena. Plānojot savu izsoli, lai tā beigtos visaugstākajā pirkšanas laikā, jūs bieži varat iegūt augstāku pārdošanas cenu.
- Izsoles, kas beidzas nedēļas nogalēs, mēdz piesaistīt lielu datplūsmu, tādējādi palielinot iespēju uzlabot preču cenas.
- Daudzām precēm ir arī sezonāls raksturs, tāpēc ir labākie gada laiki, kad tos pārdod, nekā citos gada laikos. Piemēram, pludmales ekipējumam vasarā veicas labāk, bet ziemā - slēpēm.
- Jūs varat apskatīt eBay plānotās reklāmas noteiktām kategorijām [pages.ebay.com/sell/resources.html šeit]. Pārbaudiet to un plānojiet pārdošanu, kad šīs kategorijas tiks izceltas.
9. solis. Saglabājiet draudzīgu toni
Šķiet, ka daudzi pārdevēji pieliek papildu pūles, lai iebiedētu potenciālos klientus; šķiet, ka viņi uzskata, ka ir būtiski atstāt kliegšanas draudus (vienmēr milzīgos, krāsainos fontos), lai ziņotu par nemaksājošajiem solītājiem utt. Nedari to! Jūs nevēlaties iegādāties veikalā, kurā īpašnieks vēroja katru jūsu kustību, kā arī nevēlaties iepirkties veikalā, kur pārdevējs sūdzējās par citiem klientiem. Internets neatšķiras; tas ir apvainojošs jūsu potenciālajiem pircējiem, lai izturētos pret viņiem kā pret iespējamiem zagļiem vai pārkāpējiem; atmest sliktas ticības pieeju.
- Ja jums ir jāiekļauj papildu informācija par savām politikām, pārliecinieties, ka garums ir īsāks nekā vienuma apraksts.
- Apsveriet iespēju piedāvāt atgriešanas politiku. Tas ne tikai palīdz jums iegūt atlaides eBay, bet daži pārdevēji uzskata, ka tas liek pircējiem biežāk apņemties pirkt. Ļoti maz pircēju faktiski atdod savus pirkumus, tāpēc jūs, visticamāk, gūsit lielāku labumu no tā, ka ļausiet pircējiem justies droši, nevis zaudēsit naudu no atgriešanās. No otras puses, atlaides, ko eBay dod Top Rated Plus pārdevējiem, kuri piedāvā atlaides, ir pietiekami mazas, lai viena atgriešanās maziem pārdevējiem varētu maksāt vairāk nekā ikmēneša atlaide. Ja jūs piedāvājat atgriešanas politiku, visiem pircējiem ir atļauts jebkāda iemesla dēļ atgriezt visu, ko viņi no jums pērk; jūs nekad nevarat atteikt atgriešanos pat pircēja nožēlas dēļ. Ja jūs oficiāli nepiedāvājat atgriešanos, jūs joprojām varat tos ņemt vērā katrā gadījumā atsevišķi.
- Izsoles gaitā atbildiet uz pircēju jautājumiem. Esiet ātrs par to un vienmēr esiet pacietīgs, skaidrs, profesionāls un draudzīgs. Pircējiem nepatīk redzēt neatbildētus jautājumus, un tas ietekmē jūsu profesionalitāti, tāpēc nevilcinieties atbildēt.
10. solis. Pirms saglabāšanas vēlreiz pārbaudiet visu
Pārliecinieties, ka, kad esat pabeidzis visu, kas ir beigās (atrodaties "pārskata" lapā), vēlreiz pārbaudiet un nospiediet "Iesniegt". Ja nenospiežat Iesniegt, tas netiks ievadīts. Pēc tam jūs saņemsit e-pastu, kas apstiprina, ka jūsu produkts ir ievietots eBay.
- Pārbaudiet pareizrakstību. Tas neattaisnos sliktu sarakstu citos aspektos, taču tas tomēr kaut kādā veidā iet. Pareiza lielo burtu lietošana un pieturzīmes padara sarakstu daudz vieglāk lasāmu.
- Labojiet visas kļūdas. Jūs varat turpināt labot izsoles kļūdas, līdz tiek veikts pirmais solījums, pēc kura tas ir teikts!
4. daļa no 6: Darījuma pabeigšana
1. solis. Noskatieties izsoli
Jūs iegūsit priekšstatu par interesi, vērojot skaitītāju maiņu, un, ja to meklē maz cilvēku, iespējams, būs jāpielāgo izsole, lai tā būtu pievilcīgāka tiem, kas pārlūko vietni. Uzziniet, novērojot to, kas darbojas un kas nedarbojas, un pēc vajadzības piemērojiet izmaiņas.
- Ja nepieciešams, izslēdziet izsoli. Jums ir iespēja beigt izsoli līdz 12 stundām pirms tās beigām. Tomēr tas būtu jāizmanto ļoti taupīgi, jo skatītāji, iespējams, bija sajūsmā par cenu noteikšanu un būs vīlušies, uzskatot to par ierastu. Saglabājiet to ārkārtas apstākļos, piemēram, salauztas, pazaudētas vai nozagtas lietas. Kad esat uzskaitījis pārdošanai paredzētos produktus, glabājiet tos drošā vietā.
- Pazeminiet rezerves cenu. Pirms pēdējām 12 izsoles stundām ir iespējams pazemināt rezerves cenu, ja konstatējat, ka nesaņemat cenas.
- Sekojiet līdzi pircējiem. Ir iespējams bloķēt dažus pircējus noteiktu iemeslu dēļ, piemēram, pircējus, kuriem nav PayPal, pircējus, kuri atrodas valstīs, uz kurām nepiegādājat preces, un pircējus, kuri saņem brīdinājumus par diviem vai vairākiem neapmaksātiem priekšmetiem. Varat arī izveidot apstiprinātu pircēju sarakstus, kas dažiem pircējiem automātiski ļauj noteikt cenas.
2. solis. Kad prece tiek pārdota un par to ir samaksāts, esiet gatavs tūlītējai nosūtīšanai
Solis 3. Iepakojiet preces kārtīgi un droši
Ja preces ir trauslas, nepareiza iepakojuma rezultātā preces var tikt salauztas un klienti neapmierināti! Un otrādi, lielisks iepakojums patiešām var uzlabot pircēja iespaidu par pārdošanu
Solis 4. Laba biznesa prakse ir atstāt pozitīvas atsauksmes klientiem, kuri ātri maksā
Varat to izmantot arī kā reklāmas iespēju, sakot kaut ko līdzīgu: "Paldies, ka iepērkaties veikalā My eBay Store! Lūdzu, atgriezieties drīz!"
5. daļa no 6: Ierakstu reklamēšana
1. solis. Ja jūs pārdodat oriģinālu mākslu vai jebkāda veida ar rokām darinātas preces, piedalieties sava produkta eBay grupās
Kolekcionāri pievienojas šīm grupām tik bieži, cik mākslinieki/amatnieki, un daudzi mākslinieki/amatnieki ir arī pircēji. Daži hobiji pārdod, lai finansētu savus pirkumus. Lasiet pavedienus, esiet patīkami un draudzīgi, neiesaistieties liesmu karos un nesakiet komplimentus par visu, kas jums patīk. Tas ir labs veids, kā iegūt draugus un iesaistīties plaukstošā nišas kopienā.
2. solis. Izmantojiet sociālo tīklu iespējas, lai reklamētu savus ierakstus
Emuārā par saviem ierakstiem, piemēram, īpaši, ja esat mākslinieks vai pavēlnieks. Kopīgojiet tos Facebook un Twitter.
3. solis. Iekļaujiet piegādes cenu kopējā cenā vai minimālajā piedāvājumā
Cilvēki skatīsies uz lietām, kurām ir lēta vai bezmaksas piegāde, kas savukārt var veicināt viņu vēlmi pirkt.
4. Pārdodiet lētas preces, lai iegūtu atsauksmes
Jūsu atsauksmju rezultāts bieži tiek ignorēts, pērkot un pārdodot eBay. Pircēji, kas izvēlas starp identiskiem vai gandrīz identiskiem ierakstiem, parasti izvēlas to, kura pārdevējam ir augstāks atsauksmju vērtējums. Rezultātā jūsu atsauksmju vērtējuma paaugstināšana ir ļoti svarīga.
5. solis. Kad esat kļuvis par pārdevēju, apsveriet iespēju atvērt veikalu vai veikalu vietnē eBay
Tas var būt pievilcīgi, ja vēlaties, lai lietotāji meklētājprogrammās varētu veikt meklēšanu, izmantojot jūsu atšķirīgo URL, jūs vēlaties grupēt pārdošanas vienumus savās unikālajās kategorijās un ja vēlaties izveidot patiešām interesantu profilu savām parastajām un citi pircēji.
6. solis. Pabeigts
6. daļa no 6: pieredzējušu pārdevēju padomi
1. solis. Nepārdodiet eBay neko, ko nevarat atļauties zaudēt
- Aprakstiet savu preci tā, it kā nebūtu attēlu, un fotografējiet savu priekšmetu tā, it kā nebūtu apraksta.
- Pirms darba sākšanas izlasiet grāmatu par pārdošanu.
-
eBay nav bagāta ātra shēma.
Labākajā gadījumā eBay ir shēma, kas kļūst bagāta un lēna. Diemžēl daudzi jauni pārdevēji tiek krāpti un uzskata, ka tā ir ātra nabadzīga shēma.
- Neatveriet eBay kontu, lai pārdotu savu iPhone vai dizainera rokassomu. Profesionāli krāpnieki meklē jaunus pārdevējus, kas piedāvā populāras preces, un viņi paņems gan jūsu preci, gan naudu. Vislabāk ir pārdot šādas preces, izmantojot craigslist, letgo vai citu lietotni, kas atvieglo skaidras naudas darījumus.
Padomi
- Neatkarīgi no tā, vai esat iesācējs pārdevējs vai kāds, kurš kādu laiku pārdod, ir jāsaprot, ka pārdošanas panākumiem nav neviena noslēpuma. Realitāte ir tāda, ka jums ir jāizmēģina pārdošana savā veidā, līdz atrodat veidu, kas jums, jūsu precēm un jūsu pieejai rada vislielākos panākumus. Paļaujieties uz savu veselo saprātu, labām novērošanas un izpētes prasmēm, kā arī lielisku komunikatoru, un jūs varēsit gūt panākumus, pārdodot eBay.
- Izmantojiet bezmaksas pārdošanas apmācības priekšrocības. Ir desmitiem grāmatu par to, kā pārdot eBay. Vismaz vienu atradīsit savā vietējā publiskajā bibliotēkā, un tam vajadzētu pietikt (jo viņi visi pēc kāda laika mēdz teikt vienu un to pašu, un to iegādāties nav īsti vērts).
Brīdinājumi
- Esiet piesardzīgs, pārdodot ārzemēs. Lielākā daļa vienumu ir nevainojami un var palielināt jūsu piedāvājumu kopumu. Tomēr tas, kas ASV var būt pilnīgi likumīgs, citās valstīs var būt nelikumīgs (vai otrādi).
- Nepārdodiet nelegālas lietas. Šāda rīcība var radīt smagas sekas.
- Nepieņemiet piedāvājumus pārdot preci vai pieņemt maksājumus ārpus eBay. Tas ir pretrunā ar ebay politiku un nedod jums nekādas iespējas, ja pārdošana notiek slikti.
- Pārdošana eBay ir tikpat galīga kā līgums jebkur citur. Ja jūs apņematies kaut ko pārdot izsolē eBay, tad jūs nevarat mainīt savas domas, jo tas nesasniedza pietiekami augstu cenu. Tas ir pilnīgi iespējams zaudēt naudu par kādu preci, ja jūs ievietojat sākuma cenu, kas ir pārāk zema, lai jūs varētu vismaz izlīdzināties ja par to solās tikai viens cilvēks.
