Garāžas izpārdošana ir lielisks veids, kā samazināt jucekli ap māju, vienlaikus nopelnot papildu naudu. Lai gan garāžas tirdzniecību ir vienkārši iestatīt, zinot, kā pareizi noteikt preču cenas, reklamēt pasākumu un mijiedarboties ar klientiem, tiks nodrošināta veiksmīga pārdošana.
Soļi
1. daļa no 5: garāžas izpārdošana
Solis 1. Apkopojiet pārdošanai paredzētās preces
Iet cauri šīm kastēm bēniņos, nojumē, skapī vai garāžā un izvēlieties preces, kuras varat pārdot. Pēc tam staigājiet mājās no istabas uz istabu, nosakot lietas, kas jums vairs nav vajadzīgas.
- Var būt grūti šķirties no lietām, pat ja jūs tās nekad neizmantojat. Ja neesat kaut ko lietojis vairāk nekā gadu, tā ir laba zīme, ka to nepalaidīsit garām.
- Pārdodiet visu, ko nevēlaties vai vairs nelietojat, piemēram, drēbes, kas jums neder, traukus, kurus nekad neizmantojat, novecojušas spēļu sistēmas, apavus, darinātus izstrādājumus, attēlu rāmjus un citus našķus.
- Cilvēki pirks gandrīz jebko. Lai gan ir daži populāri pārdevēji, piemēram, bērnu rotaļlietas, veci darbarīki, grāmatas, senlietas un vienkārši virtuves priekšmeti, nebaidieties mēģināt pārdot lietas, kuras jūs nevarat iedomāties. Sliktākais scenārijs ir tāds, ka tas netiek pārdots, un jums tas būs jāiznīcina.
- Pārliecinieties, ka preces ir diezgan tīras un nav salauztas, jo īpaši, lai nepieļautu, ka kāda prece kādu savainotu. Tomēr jūs varat mēģināt izlikt salauztas lietas, ar kurām ir droši rīkoties. Jūs varētu būt pārsteigts. Daudzi cilvēki iegādāsies salauztas aparatūras preces, salocītas šļūtenes, vecas durvis un citus šķietami nevēlamus priekšmetus. Iespējams, vēlēsities tos izvietot bez maksas.
2. solis. Veikt inventarizāciju
Ierakstiet katru vienumu, ko plānojat redzēt, uz papīra lapas, identificējot to pārdošanai. Daudzi cilvēki izlaiž šo soli, taču jūsu izstrādājumu galvenais saraksts var padarīt jūsu pārdošanu daudz raitāku.
- Iekļaujiet katra inventāra cenu savā krājumā. Cenu zīmēm ir dīvains veids, kā apmaldīties garāžas tirdzniecībā, un ir grūti uz vietas noteikt taisnīgu cenu, it īpaši, ja citi cilvēki uzdod jums jautājumus vai palīdzat kādam citam ar garāžas pārdošanu.
- Jo vairāk preču jūs mēģināt pārdot, jo svarīgāk ir apkopot savus izstrādājumus.
- Saraksts var palīdzēt jums sekot līdzi saviem priekšmetiem, lai pievērstu uzmanību zagļiem, kuri varētu mēģināt nozagt.
3. solis Cenas jūsu precēm
Pārskatiet aizpildīto inventāra lapu un piešķiriet saprātīgu cenu katram vienumam.
- Ja jūs patiešām vēlaties vienkārši atbrīvoties no vecā našķa, novērtējiet to lēti. Vērtīgākām precēm vispārējs noteikums ir noteikt cenu par ceturto daļu no sākotnēji samaksātās summas.
- Varat paaugstināt noteiktus priekšmetus, piemēram, gandrīz jaunus, kolekcionējamus priekšmetus vai vērtīgas senlietas.
- Atcerieties, ka pagalma pārdošanas galvenais mērķis ir atbrīvoties no vecajām mantām un ne vienmēr gūt milzīgu peļņu. Garāžas pārdošanas pircēji meklē izdevīgus piedāvājumus. Ja jūs nevēlaties, lai dienas beigās viss būtu jāiepako atpakaļ savā mājā, tad jums ir jāsniedz cilvēkiem zemās cenas, ko viņi meklē. Daži cilvēki, maksājot garāžā, nemaksās vairāk par 10% no mazumtirdzniecības cenas. Novērtējiet pārdoto preču cenu, un jūs nopelnīsit naudu.
- Ja precei nav noteikta noteikta cena, izmantojiet frāzi "Izsaki piedāvājumu" vai uzraksti to uz cenu zīmes. Paturiet prātā, ka daži klienti var mēģināt jūs pazemināt ar smieklīgi zemām cenām. Varat arī teikt, piemēram, “40 USD vai labākais piedāvājums”, ja vēlaties ieteikt noteiktu bāzes cenu.
- Cenas nav jāceļ akmenī. Iespējams, vēlēsities mainīt konkrētās preces cenu atkarībā no pūļa un tā, cik vienība viņiem ir nepieciešama.
4. solis. Iezīmējiet preces ar cenu zīmēm
Katrai precei pievienojiet skaidri uzrakstītu cenu etiķeti. Tas pasargās jūs no pastāvīga cenu pieprasījuma plūdiem un novērsīs neskaidrības par preces cenu.
- Izmantojot spilgtas krāsas etiķetes, jūsu klientiem būs vieglāk atrast cenu un ietaupīsiet laiku pārdošanas dienā.
- Jūs varat iegādāties uzlīmējamas etiķetes vai izmantot “uzlīmju pistoli”. Ja jums nav uzlīmju etiķešu, varat izmantot arī mazus maskēšanas lentes gabaliņus vai izgatavot savas uzlīmes.
- Ja jums ir daudz līdzīgu priekšmetu, kuru cena ir vienāda, piemēram, grāmatas, kompaktdiski, kasetes vai VHS lentes, ievietojiet tos vienā kastē un marķējiet lodziņu, norādot katras cenas. Piemēram, grāmatu kastē var būt etiķete "0,50 ASV dolāri par grāmatu". Klienti, ja viņus interesē, izsijā kastīti, un daži kolekcionāri var piedāvāt jums lielo cenu par visu kastīti.
5. Padariet savu pārdošanu tik lielu, cik iespējams
Garāžas pārdošanas apmeklētāji parasti izvēlas lielākus pārdošanas apjomus. Ja izskatās, ka nav no kā izvēlēties, cilvēki var pat neizkāpt no automašīnas. Arī nopietnu garāžas pārdevēju piesaistīšana piesaistīs nejauši garām braucošus cilvēkus, kuri brīnās, kāpēc pārdošanā ir tik daudz cilvēku.
- Lūdziet savus draugus, ģimeni un kaimiņus sniegt savus priekšmetus. Jūs, iespējams, pazīstat cilvēkus, kuri vēlas pārdot dažus savus priekšmetus, bet kuri nav gatavi sarīkot garāžas izpārdošanu. Ja viņi vēlas pārdot savas preces, izvairieties no loģistikas problēmām vēlāk, pārliecinoties, ka jūsu draugi, ģimene vai kaimiņi ir veikuši inventarizāciju par savām precēm. Viņiem vajadzētu precīzi pateikt, ko viņi jums dod pārdošanai, kā arī to, ko tas ir vērts.
- Haggling par draugu priekšmetiem ir jāveic tikai ar viņu atļauju. Ja klients nevēlas piekāpties savā zemo cenu piedāvājumā, sakiet: "Tas nav mans. Es to pārdodu draugam, tāpēc man ir jāturas pie cenas jums un pārējiem pircējiem".
2. daļa no 5: garāžas pārdošanas plānošana un veicināšana
1. solis. Iegūstiet atļauju, ja tā ir nepieciešama jūsu reģionā
Sazinieties ar savu pilsētu vai māju īpašnieku asociāciju, lai uzzinātu, vai jums ir nepieciešama atļauja garāžas pārdošanai.
- Daudzās pilsētās tiek noteikti ierobežojumi garāžas pārdošanai, kas nosaka, kur varat izvietot reklāmas zīmes, kad varat pārdot, un cik bieži jūs varat rīkot izpārdošanu. Tie palīdz atšķirt pārdevējus, kas veic mazumtirdzniecību dzīvojamā zonā, un pilnas slodzes komercdarbību.
- Labāk veltīt laiku izpētei un samaksāt nelielu maksu par atļauju, nekā riskēt zaudēt vairāk naudas soda naudās.
2. solis. Apsveriet iespēju organizēt vairāku ģimeņu vai kopienas garāžas pārdošanu
Tas nozīmē, ka daudzas ģimenes un kaimiņi vienlaikus ar jums rīko garāžas tirdzniecību. Katra ģimene vai māja piesaistīs savus pircējus, kuri varētu apmeklēt citas mājas un to pārdošanu, kas notiek vienlaikus. Vairāku ģimeņu garāžu pārdošana bieži vien ir veiksmīgāka nekā vienas ģimenes garāžas pārdošana.
- Ja sajaucat preces vairāku ģimeņu tirdzniecībā, krāsojiet savas cenu zīmes vai skaidri atzīmējiet tās kā savas, lai jūsu kasieris zinātu, kam vajadzētu saņemt naudu par katru preci.
- Ļaujiet citām ģimenēm vai kasierim zināt, kuras preces ir pieejamas darīšanai un kuras nav, it īpaši, ja visas jūsu preces ir sajauktas kopā.
3. solis. Iestatiet pārdošanas datumu un laiku
Parasti pietiek ar divu dienu garāžas izpārdošanu, lai izpārdotu lielāko daļu krājumu, un vasaras nedēļas nogales, īpaši piektdienas un sestdienas, ir labākais laiks. Izvēlieties dienu, kad būs daudz potenciālo pircēju.
- Lielākā daļa pagalma pārdošanas sākas agri no rīta jau no pulksten 8:00 un var beigties vēlu vakarā. Plānojiet atlikt visu dienu. Piemēram, rīkojiet izpārdošanu no pulksten 9:00 līdz 18:00.
- Pārbaudiet vietējo laika prognozi un mēģiniet izvairīties no lietus, sniega vai papildu vēsām dienām. Siltās dienas parasti cilvēkus vairāk izved no mājām.
- Esiet piesardzīgs, plānojot pārdošanu īpašos pasākumos un svētku dienās, jo daudziem potenciālajiem klientiem būs jādara kaut kas steidzamāks, nekā jābrauc pa garāžu izpārdošanu.
- Dažās ielās un apkaimēs būs ikgadējās garāžas/pagalma pārdošanas dienas. Šie ir jūsu izdevīgie brīži. Šajās dienās visi meklē pagalma pārdošanu jūsu reģionā. Paziņojumi par šīm dienām var parādīties pa pastu.
- Izvairieties no pārdošanas, ja pa galveno maršrutu līdz pārdošanas vietai notiek ceļu būve. Būvniecība var atturēt no potenciālajiem klientiem, kuri vai nu izvairās no satiksmes, vai ir sliktā garastāvoklī.
4. solis. Izvēlieties pārdošanas vietu
Ja jums ir tikai vienas ģimenes izpārdošana, jūsu atrašanās vieta ir diezgan noteikta: turiet izpārdošanu savas mājas priekšā pagalmā, piebraucamo ceļu vai atklātu garāžu.
Ja jums ir daudzģimeņu vai labdarības izpārdošana, noteikti izvēlieties vietu, kas ir pietiekami liela visiem, un izvēlieties vietu, kuru ir viegli atrast un nokļūt. Vēlams, lai tas atrastos tuvumā, piemēram, parkā vai autostāvvietā
5. solis. Reklamēt jūsu pārdošana.
Jums nav nepieciešams reklamēties pirms laika, taču tas var ievērojami palielināt jūsu klientu trafiku.
- Jūsu vietējais laikraksts var piedāvāt darījumu par garāžas pārdošanas reklāmām. Ja pārdošana notiek piektdien, jums laikrakstā ir jābūt reklāmai līdz trešdienai vai tikai ceturtdienai. Jūs arī vēlaties pārliecināties, ka jūsu reklāma ir nokļuvusi papīrā pirms noteiktā termiņa, kas varētu būt vairākas dienas iepriekš, pirms plānojat rādīt reklāmu laikrakstā.
- Reklamējieties bezmaksas iknedēļas iepirkšanās papīros un kopienas ziņojumu dēļos pārtikas preču veikalos un veļas mazgātavās. Izplatiet vārdu caur vietējo apkārtnes vīnogulāju.
- Nepalaidiet uzmanību internetam. Ir daudzas vietnes, kas ļauj bez maksas ievietot reklāmas.
- Publicējiet Facebook, Twitter, Instagram un citās sociālo mediju platformās. Uzaiciniet savu tīklu iepazīties ar jūsu izstrādājumiem.
6. Izveidojiet zīmes dažas dienas pirms pārdošanas
Norādiet pārdošanas datumu un laiku, atrašanās vietu un, ja jums ir vieta, uzskaitiet dažus pārdodamos priekšmetus.
- Zīmes var būt tik vienkāršas kā “Garāžas izpārdošana: no pulksten 8:00 līdz 14:00 sestdien plkst. 1515 Whiskery Way” vai “Pagalma izpārdošana sestdien: 1515 Whiskery Way” ar bultiņu, kas vērsta uz ielu jūsu mājas virzienā.
- Mēģiniet atrast līdzsvaru starp informāciju, kas ir noderīga, jautra un viegli lasāma no braucoša transportlīdzekļa. Pārliecinieties, ka frāze "garāžas izpārdošana" vai "pagalma izpārdošana" ir labi redzama.
- Sniedzot garāžas pārdošanas informāciju, izmantojiet vienkāršas, treknās krāsas un vienkāršus burtus.
- Izmantojiet izturīgu materiālu garāžas pārdošanas zīmēm, piemēram, pāris slāņu plakātu vai gofrētu kartonu, lai vējš to nesaliektu.
7. Izlieciet zīmes ap savu apkārtni
Pakariet savas zīmes dažas dienas pirms pārdošanas vietās, kur tās pamanīs daudzi garāmgājēji. Jūs varat piestiprināt zīmes pie telefona stabiem, lampu stabiem, kokiem un pieturas stabiem.
- Novietojiet zīmi pie ieejas savā apkārtnē vai savas mājas priekšā.
- Ja dzīvojat netālu no liela ceļa, izkārt zīmes uz telefona stabiem vai ielu zīmēm šī ceļa krustojumā. Krustojumi ar apstāšanās zīmēm vai satiksmes signāliem ir īpaši labas vietas, kur izvietot plakātu.
- Pārbaudiet savas pašvaldības vai māju īpašnieku asociācijas noteikumus par zīmēm.
3. daļa no 5: garāžas pārdošanas iestatīšana
Solis 1. Sakopiet savu pagalmu un/vai garāžu
Garāžas pārdošanas klienti, visticamāk, iegādāsies (un iegādāsies par augstākām cenām), ja izskatās, ka preces ir no labas mājas, kuras īpašnieki rūpējas par savām lietām. Viņi, visticamāk, jutīsies ērti, apstājoties un pārlūkojot, ja jūsu tirdzniecības vieta ir pievilcīga un tīra. Prezentācija ir galvenais.
- Pļaujiet zālienu, grābiet lapas un atveriet vietu, lai parādītu pārdotās preces.
- Pārliecinieties, ka klientiem ir pietiekami daudz stāvvietu. Apsveriet iespēju pārvietot visas automašīnas, kas parasti tiek novietotas jūsu mājas priekšā. Jums, iespējams, vajadzēs pārvietot tos uz citu ielu vai pajautāt kaimiņam, vai varat novietot automašīnu pie viņa mājas vai piebraucamā ceļa.
2. solis. Pārliecinieties, vai jums ir pietiekami daudz vietas galdam
Jūs varat izmantot savas mājas galdus un grāmatu plauktus, lai parādītu savus priekšmetus. Vai arī varat iznomāt saliekamos galdus, ja jums to nepietiek.
- Lai gan klienti redz un pērk priekšmetus, kas atrodas uz zemes, ir svarīgi uz galdiem attēlot mazus priekšmetus. Tas pasargā viņus no kājāmgājējiem un ļauj cilvēkiem tos viegli pārbaudīt.
- Ja jūs izmantojat savas mājas mēbeles, lai parādītu savus izstrādājumus, pārliecinieties, ka šīs nepārdodamās mēbeles netiek sajauktas ar kaut ko, kas ir pieejams. Apsveriet iespēju pārklāt galdu ar palagu vai galdautu, lai paslēptu pašas mēbeles, bet saglabātu displeja telpu.
Solis 3. Iegūstiet daudz pārmaiņu
Klientiem, iespējams, nav precīzu izmaiņu, un jūsu spēja veikt izmaiņas varētu būt atšķirība starp pārdošanu un pastaigas attālumā.
- Ja vien mājās nav daudz pārmaiņu, visticamāk, jums vajadzēs apmeklēt banku dienu pirms pārdošanas. Paņemiet dažus monētu ruļļus un noteikti turiet pie rokas daudz mazu rēķinu.
- Jūs plānojat veikt izmaiņas daudziem klientiem, tāpēc apsveriet iespēju izmantot iesaiņojumu vai priekšautu, lai sakārtotu naudu. Daudziem iesaiņojuma iepakojumiem ir divas kabatas: rēķinus varat glabāt lielajā nodalījumā, bet monētas - mazākajā.
- Saglabājiet lielus rēķinus mājā, līdz tie ir nepieciešami. Jums nav jāatmet tās vai jāzaudē lielas naudas summas gadījumā, ja jūsu nauda tiek nozagta.
- Ja jums pieder viedtālrunis vai planšetdators, apsveriet iespēju izveidot pārvilkšanu ar kredītkarti. Tas ir profesionāls pieskāriens, un tas var vilināt klientus tērēt vairāk, nekā ir pie rokas. Tas ir īpaši ērti “lielām biļešu precēm”, piemēram, lietotām mēbelēm, velosipēdiem, instrumentiem un retām senlietām.
Solis 4. Iestatiet pārdošanas rītā
Celieties agri, lai jums būtu daudz laika, lai sakārtotu tirdzniecības zonu. Rīts galvenokārt tiks izmantots displeja priekšmetu uzstādīšanai, kā arī mēbeļu un automašīnu pārvietošanai.
- Apsveriet iespēju piesaistīt dažus draugus vai ģimenes locekļus, kas agri pamodās, lai palīdzētu jums visu ātrāk iestatīt.
- Iepriekšējā vakarā izveidojiet spēles plānu. Jums jāzina, kur nonāks jūsu galdi, kur jūs ievietojat dažādas preces, cik maksājat par katru preci un kur jūs noliksit naudu. Ja jūsu izpārdošana ir populāra, viss sāks notikt diezgan ātri, tāpēc esiet gatavi.
- Pieredzējuši garāžas pārdošanas klienti bieži ierodas pirms norādītā laika, lai iegūtu pirmo plaisu augstākās kvalitātes precēs, un šie klienti ir gatavi pirkt. Pārliecinieties, ka viss ir gatavs stundu vai divas pirms jūsu reklamētā sākuma laika.
- Neuzstādiet iepriekšējā vakarā, pat ja dzīvojat drošā apkārtnē. Nekad nevar zināt, kurš naktīs staigā pa ielām. Turklāt jūsu izstrādājumi var kļūt mitri no rasas vai rīta miglas, padarot tos grūtāk pārdot.
- Lai izvairītos no cilvēku ienākšanas, pirms esat gatavs atvērt, pagaidiet, līdz apkārtnē būs izvietotas norādes, līdz viss būs pieejams un būsit gatavs pārdot. Izlieciet pēdējai savai mājai tuvākās zīmes. Agrīnie putni (parasti tālākpārdevēji) var būt traucējoši, pat uzmācīgi, kamēr esat aizņemts ar iestatīšanu.
5. Saglabājiet savu displeju vizuāli pievilcīgu
Daudzi potenciālie klienti brauks garām pirms apstāšanās, un jūs vēlaties, lai jūsu pārdošana izskatītos intriģējoša un labi organizēta, lai tā apstātos.
- Izņemiet lietas no kastēm, kurās tās savācāt, lai garām braucošie cilvēki redzētu jūsu preces, nevis kartona kastes.
- Novietojiet augstākās kvalitātes priekšmetus (gandrīz jaunas preces, senlietas, lielus instrumentus utt.) Netālu no ielas, lai piesaistītu interesi.
- Sakārtojiet galdus tā, lai priekšmeti būtu kārtīgi parādīti, un starp priekšmetiem ir pietiekami daudz vietas, lai cilvēki varētu ērti tos pārbaudīt.
- Tā vietā, lai salocītu drēbes uz galdiem, pakariet tās no kokos savērtas auklas vai pie garāžas griestiem pie durvīm. Piekaramās drēbes ir vieglāk apskatīt, un jums nebūs jāuztraucas par to salocīšanu uz galda.
- Hēlija baloni ir lēts veids, kā pievērst uzmanību jūsu pārdošanai. Pakariet tos pie galdiem vai ielas beigās.
6. solis. Apsveriet iespēju piedāvāt atspirdzinājumus
Pievienojiet lielāku interesi par pārdošanu, piedāvājot amatniecības izstrādājumus, mājās ceptas preces vai dzērienus.
- Kafijas vai virtuļu pieejamība mudina dažus palikt un pirkt vairāk.
- Cilvēkiem ir tendence piesaistīt cilvēkus. Cilvēki bieži vien iet garām garāžas izpārdošanai, ja neviena tur nav.
4. daļa no 5: garāžas izpārdošana
1. solis. Esiet aktīvs pārdevējs
Garāžas izpārdošana ir līdzīga darbam mazumtirdzniecības uzņēmumā, tāpēc parādiet sevī pārdevēju.
- Sveiciniet savus klientus ar draudzīgu smaidu, kad viņi ierodas.
- Jautājiet klientiem, vai varat kaut ko viņiem palīdzēt. Tad ļaujiet viņiem pārlūkot, ja viņi saka nē. Jūs vēlaties, lai cilvēki jūsu pārdošanā justos ērti un ne tā, kā viņi tiek skatīti vai tiesāti.
- Piedāvājiet kompleksos piedāvājumus (ja, piemēram, persona pērk blenderi, kāpēc lai viņi nepirktu arī šīs margaritas brilles?), Un apbalvojiet lielos pircējus ar lielapjoma atlaidēm. Nevajag tikai cerēt, ka jūsu preces tiek pārdotas pašas.
2. solis. Paņemiet papildu palīdzību
Ērtības un drošības labad pārdošanā vienmēr ir vairāki cilvēki. Jūs varat lūgt saviem ģimenes locekļiem vai draugiem palīdzēt un atmaksāt viņiem nelielu samaksu vai pēc tam cienāt ar maltīti.
- Vannas pārtraukumi tiek atviegloti ar papildu palīdzību. Ja jums tas ir nepieciešams, varat nodrošināt vienmērīgu pārdošanu.
- Nekad neatstājiet pārdošanu bez uzraudzības ilgāk par dažiem mirkļiem un izvairieties no pārdošanas atstāšanas mazu bērnu uzraudzībā.
Solis 3. Saglabājiet preces kārtīgas visas pārdošanas laikā
Pārdošanas gaitā lietas neizbēgami kļūs nesakārtotas, nesakārtotas un, iespējams, pat salauztas. Ja vēlaties pārdot pēc iespējas vairāk, jums jācenšas saglabāt lietas jaukas.
- Iztaisnojiet preces, ejot tām garām un runājot ar klientiem.
- Pārdodot preces, pārvietojiet tās, priekšpusē izvirzot jaunas un augstākās kvalitātes preces.
Solis 4. Sarunājieties ar tirgotājiem
Lai gan jūsu cenas ir skaidri marķētas, daži cilvēki mēģinās vienoties. Spēlē līdzi; kaulēšanās var būt jautra pieredze, un jūs, iespējams, nopelnīsit daudz vairāk, ja vēlaties atalgot šos izdevīgos medniekus.
- Nebaidieties noraidīt piedāvājumu, kurā tiek ņemti vērā visi piedāvājumi. Galu galā jūs mēģināt atbrīvoties no šīs lietas.
- Noteikti nenolaidiet cenas pārāk agri. Ja esat veiksmīgi organizējis garāžas pārdošanu, jums vajadzētu piesaistīt daudz klientu, kuri ir gatavi maksāt pilnu cenu.
- Ja jums tiek piedāvāta vairāku ģimeņu izpārdošana, sarunas par draugu priekšmetiem jāveic tikai ar viņu atļauju. Ja klients nevēlas piekāpties savā zemo cenu piedāvājumā, sakiet: "Tas nav mans. Es to pārdodu draugam, tāpēc man ir jāturas pie cenas jums un pārējiem pircējiem".
5. solis. Piedāvājiet pēdējā brīža piedāvājumus
Ja pēdējās plānotajās pārdošanas stundās jums vēl ir palikušas preces, tad turpiniet un samaziniet cenas. Daži piedāvājumi, ko varat piedāvāt:
- Piedāvājumi pirkt vienu.
- Lielas atlaides.
- Divi par viena cenu.
- Pēc noteiktā laika preces par puscenu.
6. Palieciet atvērts līdz slēgšanas laikam, lai noķertu novēlotos
Jūs nekad nezināt, kad kāds nonāks jūsu pārdošanā, pat ja satiksme ir samazinājusies.
- Tas ir īpaši svarīgi, ja garāžas pārdošanai esat iestatījis noteiktu logu, piemēram, no 9:00 līdz 15:00, un vēl jo vairāk, ja esat ievietojis pārdošanas laiku tiešsaistē vai avīzē. Jūs varat turpināt iegūt neregulārus klientus līdz pat pārdošanas beigām.
- Ja pirms iepakojuma iesaiņošanas pagaidīsiet pēc slēgšanas laika, iespējams, pamanīsit, ka daži stradžeri ieradīsies. Dažreiz cilvēki nāk, lai piedāvātu jums noteiktu dolāru summu par visu kravu!
7. solis. Atdodiet to, ko nepārdodat
Neizmetiet poligonā tikai perfekti labus priekšmetus-mēģiniet atrast kādu, kam vajadzīgas lietas, kas jums nav vajadzīgas.
- Jūs varat ievietot reklāmas tiešsaistē vai plakātus ap savu apkārtni, reklamējot lietas, kuras jūs dāvināsit.
- Jūs varat pastāstīt saviem draugiem, ģimenei un kaimiņiem par priekšmetiem, ko jūs dāvināsit, jautājot viņiem, vai kāds no viņiem ir vajadzīgs.
- Sazinieties ar vietējām labdarības iestādēm un lietotu preču veikaliem. Daži paņems preces, kuras jūs nepārdodat, un lietos tās lietderīgi.
8. solis. Noņemiet zīmes pēc pārdošanas
Mēģiniet pēc iespējas ātrāk noņemt zīmes, lai palīdzētu uzturēt apkārtni un kopienu tīru. Nevienam nepatīk redzēt senas, izbalējušas un nokritušas zīmes, kas piestiprinātas pie stabiem.
- Palūdziet draugam vai ģimenes loceklim noņemt zīmes uzreiz pēc slēgšanas, lai jūs varētu turpināt pārdot vai sakopt.
- Ja jūsu adrese ir uzrakstīta uz zīmes un jūs atstājat to savā apkārtnē vairākas nedēļas pēc pārdošanas, visi zinās, kur jūs dzīvojat. Turklāt jūs, iespējams, turpināsit piesaistīt potenciālos klientus nejaušā laikā.
5. daļa no 5: garāžas pārdošanas nodrošināšana
1. solis. Sekojiet saviem klientiem
Garāžas izpārdošana atved visu veidu cilvēkus, ieskaitot zagļus veikalā.
- Glabājiet savus izstrādājumus redzamā vietā un neatstājiet pārdošanu bez uzraudzības ilgāk par dažiem mirkļiem.
- Apsveriet iespēju lūgt draugiem vai kaimiņiem palīdzēt izpārdošanā, lai vienmēr kāds uzraudzītu klientus. Jo vairāk acu ir jūsu pusē, jo lielāka iespēja, ka jūs noķersit veikalu zagļus.
- Kamēr cilvēki zina, ka jūs skatāties, jūs, iespējams, nesagādāsit daudz nepatikšanas, bet, ja kāds nozog nelielu priekšmetu, iespējams, nav vērts ar viņiem stāties pretī. Izmantojiet savu labāko spriedumu. Ja zaglis ir apkārtnes bērns, jūs varētu apsvērt iespēju viņam pretī stāties un pastāstīt saviem vecākiem. Ja zaglis ir traks, bīstama izskata svešinieks, jūs varat ļaut viņiem paņemt preci bez cīņas.
- Ja jums ir aizdomas, ka kāds ir nozadzis kaut ko vērtīgu, saskarieties ar viņu taktiski un, ja nepieciešams, izsauciet policiju, bet nemēģiniet viņu aizturēt.
2. solis. Aizslēdziet savu māju, lai atturētu oportūnistiskus zagļus
Pārdošanas laikā aizslēdziet visas mājas durvis. Tas ietver aizmugurējās, priekšējās un sānu durvis. Kā arī logi un aizveriet ekrāna durvis.
- Iespējams, zaglis vai zagļi strādā kopā, meklējot piecu pirkstu atlaidi jūsu mājās esošajām vērtībām, kuras jūs nepārdodat.
- Pūļi rada uzmanību. Ir svarīgi novietot sevi un savus priekšmetus vietā, kur jūs varat viegli redzēt visu.
3. Skatīties savu naudu
Ikviens var nākt klajā ar to un nozagt jūsu nopelnīto naudu, tāpēc pārliecinieties, ka kāds to vienmēr apmeklē. Vai arī turiet to sev tuvu slēgtā somā vai iesaiņojuma iepakojumā.
- Saglabājiet tikai saprātīgu naudas summu savā kasē vai vienlaikus ar jums. Tādā veidā, ja kāds to nozog, viņš nesaņem pārāk daudz.
- Apsveriet iespēju iegādāties viltotu pildspalvu-marķieri, kas var atklāt viltotus rēķinus. Ja kāds jums piedāvā simt dolāru rēķinu, jūs vēlaties zināt, vai tas ir īsts.
4. solis. Izveidojiet vannas istabas plānu
Jo lielāka būs jūsu garāžas izpārdošana, jo ilgāk cilvēki paliks; jo ilgāk cilvēki uzturas, jo lielāka iespēja, ka viņiem būs jāizmanto tualete.
- Daži klienti var lūgt izmantot jūsu mājas tualeti. Jums nav pienākuma nevienu ielaist savā mājā, pat izmantot tualeti, taču jūs varētu apsvērt iespēju noteikt izņēmumus maziem bērniem vai vecāka gadagājuma cilvēkiem.
- Ja kādam tiešām ir jāiet uz vannas istabu, novirziet viņu uz tuvāko sabiedrisko ēku.
Padomi
- Garāžas/pagalma izpārdošana bieži ir atkarīga no laika apstākļiem.
- Lai pircējiem būtu pieejamas tukšas kastes un kartona paplātes, kuras var izmantot kā iepirkumu grozu, ja rokas ir pilnas.
- Nodrošiniet elektrisko kontaktligzdu vai pagarinātāju, lai cilvēki varētu pārbaudīt elektriskos izstrādājumus. Jūs saņemsiet labāku cenu, ja cilvēki varēs pārbaudīt, vai kaut kas patiešām darbojas, un, ja kaut kas nedarbojas, jums nevajadzētu mēģināt to pārdot tā, it kā tas darbotos.
- Gaidiet, ka daži klienti smēķēs vai atvedīs savus suņus uz jūsu pagalma pārdošanu. Plānojiet atbilstoši. Ja jūs tas uztrauc, izvietojiet zīmes, kurās lūdz cilvēkus atturēties no smēķēšanas un savākt mājdzīvniekus.
- Nosakot cenas, paskatieties uz katru preci ar kritisku aci un pajautājiet sev, ko vēlaties par to maksāt.
- Hagleri ir izplatīti garāžu tirdzniecībā, tāpēc visu novērtējiet nedaudz augstāk par zemāko cenu, kuru esat gatavs pieņemt. Piemēram, jūs varētu pārdot rotaļlietu, par kuru esat gatavs saņemt 0,25 USD, par cenu 0,30 USD vai 0,35 USD.
- Garāžas izpārdošana bieži vien ir arī labs attaisnojums, lai sakārtotu savu garāžu, lai jūs varētu atrast vairāk izredžu un galu pārdošanai, kad to pārdzīvojat.
Brīdinājumi
- Tālruņa stabi un ielu zīmes parasti ir zonētas, lai apmaksātu rēķinus, un jūs varat iekulties nepatikšanās, izvietojot tajās zīmes. Kopumā izkārtņu izvietošana svešā īpašumā bez viņu atļaujas ir nelikumīga, un to nedrīkst izturēties laipni. Esiet īpaši piesardzīgs, ja uz zīmēm norādāt savu adresi.
- Ja jūsu pārdošana notiek pagalmā, esiet gatavi pārvietot preces garāžā vai aizsargātā vietā, ja līst lietus. Jūs varat pārklāt priekšmetus uz galdiem ar starplikām, ja nevēlaties tos visus ievietot grozā.
- Atcerieties, ka katrs klients, kas apmeklē jūsu tirdzniecības vietu, ir jūsu viesis, un jums ir noteiktas juridiskas un finansiālas saistības pret viesiem, ja viņi tiek ievainoti jūsu īpašumā. Samaziniet savu atbildību, sakopjot savu pagalmu un garāžu un veicot piesardzības pasākumus, lai novērstu ievainojumus, īpaši bērniem. Novietojiet asus vai potenciāli bīstamus priekšmetus bērniem nepieejamā vietā.
- Dažreiz pircēji cenšas bez maksas iegūt preces, izmantojot šādu triku: viņi atnes jums nelielu, viena dolāra preci un pasniedz 100 ASV dolāru rēķinu, lai par to samaksātu. Viņi sagaida, ka šī visu jūsu izmaiņu tūlītēja aizplūšana liks jums neapmierinātībā pacelt rokas un izsaukties: "Ak, vienkārši ņemiet!" Jūs varat izdarīt izvēli, vai dot viņiem šo preci, lūgt viņus saņemt pārmaiņas vai sagatavot papildu maiņu šai iespējai. 100 ASV dolāru banknote varētu būt arī viltota, atšķirībā no 99 ASV dolāru maiņas, ko tikko viņiem nodevāt.
